Tài liệu Huy động vốn một cách thông minh! docx

Huy động vốn một cách thông minh!

Giám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ để nâng cấp trang web vốn

chưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàng có được một vài thông tin tuyệt vời về các khách hàng

của năm tiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhân viên bán hàng và cải tiến hệ

thống đặt hàng. Nói về việc bổ sung nhân sự, hiện có tới hơn 30 nhân viên làm việc chen chúc

trong một căn phòng được thiết kế chỉ đủ chỗ cho 10 người. Rõ ràng rằng, bạn sẽ phải huy động

tiền mặt. Vậy bạn nhấc điện thoại lên, gọi tới ai và như thế nào?

Ở một thời điểm nào đó trên chuyến hành trình, hầu hết các công ty đều cần tới những

đồng vốn góp từ mọi người. Mặc dù nhiều chủ công ty nhỏ có các ý tưởng tuyệt vời cùng nhiều

mặt hấp dẫn, họ thường không tận dụng hiệu quả các mối quan hệ vốn có thể mang lại các đồng

vốn khi cần thiết.

“Các chủ công ty có thể chìm ngập trong các công việc thường nhật tại công ty mà không

thế đủ thời gian để lãng mạn với những người họ cần tới nhằm đầu tư tiền vào công ty”, Jerold

Panas, CEO của hãng Jerold Panas, Linzy & Partners, một công ty chuyên về tư vấn huy động

vốn tại Mỹ cho biết. Ông còn là tác giả cuốn Asking: A 59-Minute Guide to Everything Board

Members, Volunteers, and Staff Must Know to Secure the Gift (Việc đặt câu hỏi: Cẩm nang

hướng dẫn 59 phút mà các nhà quản trị, các tình nguyện viên và nhân viên phải biết để có được

năng khiếu này).

Những chất xúc tác là chưa đủ. “Một mối quan hệ sẽ không đảm bảo cho bạn kêu gọi vốn

góp hiệu quả”, Edward Zimmerman, chủ tịch Quỹ đầu tư mạo hiểm AngelVineVC, nhận định,

“Bạn vẫn phải hành động. Luôn có một vài mối quan hệ sẽ đóng vai trò quant trọng hơn cả trước

khi giao dịch hoàn tất”.

Nhiều chủ công ty không cảm thấy thoải mái khi ngỏ lời xin vốn góp. Song những nhà

huy động vốn chuyên nghiệp dành tất cả thời gian của họ cho công việc này và thật thông minh

khi các chủ công ty áp dụng một vài thủ thuật của họ.

Hơn tất cả, những hồi hộp và lo lắng về việc kêu gọi vốn góp sẽ mờ dần khi bạn chậm rãi

xây dựng các mối quan hệ với những người sẽ thực sự quan tâm tới công ty bạn và sẵn sàng mở

sổ viết các tấm séc cho bạn.

Tìm kiếm các nhà góp vốn tiềm năng

1. Nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn.