Tài liệu Học cách tiếp thị “thượng đế” teen ppt

Học cách tiếp thị “thượng đế” teen

Hiểu được thói quen tiêu dùng của giới trẻ (từ 6 đến 18) không phải là một điều dễ

dàng. Bản thân những nhãn hiệu nổi tiếng có sức hút giới trẻ như Harry Potter vẫn

chưa đủ để giúp các nhà làm tiếp thị khám phá những hành vi tiêu dùng của nhóm

khách hàng này.

Các doanh nghiệp cần phải chia thị trường rộng lớn này thành nhiều nhóm nhỏ

hơn để hiểu thấu đáo sự khác biệt giữa các nhóm rồi xây dựng những chiến lược

thích hợp giúp những người mua sắm trẻ có thể nhận diện ra những nhãn hiệu của

doanh nghiệp và hình thành mối liên hệ với nó

Thị trường trẻ hiện nay bao gồm trẻ em (6-9 tuổi), thiếu niên (10-13 tuổi) và thanh

thiếu niên, tức là khách hàng tuổi “teen” (từ 14-18 tuổi), với sự khác biệt rất lớn về

mối quan tâm, thái độ, sở thích và thói quen mua sắm. Sự khác biệt này có thể

xuất phát từ cả độ tuổi và giới tính. Để xác định nhóm khách hàng nào sẽ chi

nhiều tiền hơn để mua đồ chơi thay vì mua quần áo hay đĩa nhạc, các nhà nghiên

cứu tiếp thị phải sử dụng nhiều biện pháp, từ thực nghiệm, phân tích xu hướng đến

phân tích số liệu thô.

Thực tế hiện nay, trẻ em trở nên tích cực mua sắm khi bước vào độ tuổi học trung

học cơ sở. Nhóm khách hàng này tiếp tục tạo ra rất nhiều ảnh hưởng lên các quyết

định mua sắm của các bậc phụ huynh. Khi trưởng thành hơn một chút, những

người tiêu dùng mới lớn này sẽ nhận thức được đâu là những chương trình, những

nổ lực tiếp thị không đúng sự thật đang ra sức “chiêu dụ” chúng. Trẻ em không chỉ

bị tác động bởi những chương trình quảng cáo trên truyền hình mà còn bởi những

gì các em nhìn thấy các bạn cùng trang lứa khác đang sử dụng ở trường học.