Tài liệu Hãy xây dựng sẵn mối quan hệ trước khi cần đến ppt

Hãy xây dựng sẵn mối quan hệ trước khi cần đến

Nhắc tới xây dựng mạng lưới quan hệ chúng ta thường

nghĩ ngay tới hình ảnh những gã thất nghiệp đang tuyệt

vọng, chụp lấy bất cứ tấm danh thiếp nào gã nhìn thấy

khi cố gắng tham gia vào các hội thảo doanh nghiệp hay

các hội chợ việc làm. Hãy quên đi. Sai lầm lớn nhất

trong “xây dựng mạng lưới” là bạn chỉ nghĩ tới người

khác khi bạn cần một điều gì đó, ví dụ như cần việc làm.

Trên thực tế, những người giao tiếp rộng và có nhiều

bạn bè, đối tác, người đỡ đầu biết rằng bạn phải thiết lập

mối quan hệ rất lâu trước khi bạn dám nhờ họ điều gì.

George là một chàng thanh niên trong độ tuổi 20, rất

nhanh nhẹn thông minh. Chúng tôi biết nhau thông qua

một người bạn chung. George đang làm việc tại một

công ty quan hệ công chúng tại New York và mong

muốn sẽ mở công ty PR riêng. Anh ta mời tôi đi ăn trưa để hỏi xin ý kiến và tìm kiếm sự động

viên.

Chỉ cần sau 10 phút ngồi nói chuyện, tôi đã thấy ngay là anh ta đang áp dụng sai chiến lược.

“Anh đã tìm kiếm khách hàng tiềm năng chưa?” tôi hỏi.

“Chưa,” anh ta trả lời. “Tôi đang theo đuổi từng bước. Kế hoạch của tôi là cứ cống hiến hết

mình trong công việc hiện tại đến khi tôi có đủ khả năng tài chính để ra làm ăn riêng. Sau đó

tôi sẽ đăng ký kinh doanh, thành lập văn phòng, và bắt đầu tìm kiếm những khách hàng đầu

tiên. Tôi không muốn bắt đầu đi tìm khách hàng tiềm năng khi tôi chưa thể giới thiệu mình

như là một người đại diện PR đáng tin cậy cho công ty riêng của mình.”

“Anh đang đi ngược đấy,” tôi nói với anh ta. “Anh làm thế là thua chắc.”

Lời khuyên của tôi là hãy bắt đầu tìm khách hàng tiềm năng ngay hôm nay. Anh có suy nghĩ

mình sẽ tập trung vào một ngành công nghiệp cụ thể nào chưa? Anh có biết những nhà lãnh

đạo trong ngành này thường gặp nhau ở đâu không? Một khi anh đã trả lời được những câu hỏi

này, thì bước kế tiếp là hãy đến làm quen với họ.

Enterprise Relations Office – 25/09/2012 Email: [email protected]

Trở ngại lớn nhất khi xây

dựng mạng lưới là phải thực

hiện những cuộc gọi cho

những người không quen

biết, tiếp xúc những người

xa lạ, và kêu gọi sự ủng hộ

của những người lạ khác.

Do đó, bước đầu tiên thực

hiện bạn không nên bắt đầu

với những người xa lạ; hãy

bắt đầu tạo mối quan hệ với