Tài liệu HÃY BIẾT ƠN THẤT BẠI ppt

HÃY BIẾT ƠN THẤT BẠI

Nỗi sợ hãi thất bại có thể ngăn cản bạn tiếp cận được khách hàng tiềm năng của

mình. Sợ hãi là một cách rất bản năng để bảo vệ bản thân và cũng rất bình thường.

Thách thức duy nhất là đôi khi nó biểu lộ vào những lúc không cần thiết. Vì vậy

khi bạn chuẩn bị nói chuyện với khách hàng tiềm năng của mình và bạn cảm thấy

sợ, hãy nhận biết điều đó và cảm ơn nó, và nói rằng nó đến không đúng lúc. Bước

tiếp theo là chuyển hướng tập trung của bạn từ “nỗi sợ bị thất bại” sang việc làm

thế nào để có thể giúp được khách hàng tiềm năng của mình. Chuyển mục tiêu từ

bản thân bạn sang vị khách hàng tiềm năng đó.

Quan điểm tiêu cực về “thất bại” sẽ không chỉ ngăn cản bạn nói chuyện được với

khách hàng tiềm năng của mình mà nó còn ảnh hưởng nghiêm trọng tới kết quả

của cuộc đàm phán đó.

Hãy tưởng tượng rằng bạn sắp đàm phán với 1 khách hàng tiềm năng và bạn cho

rằng thất bại là một điều tồi tệ. Chúng có thể ảnh hưởng tới bạn thế nào và bạn

vượt qua điều đó ra sao? Nếu bạn do dự, không nhiệt tình, không thoải mái thì bạn

có thu hút được vị khách hàng tiềm năng đó không?

Thay vì quan niệm đó, hãy tin rằng “thất bại” chỉ là thông tin phản hồi và là một

phần tự nhiên của quá trình kinh doanh. Bạn nghĩ mình sẽ vượt qua như thế nào?

Thư giãn? Tự tin? Tự nhiên? Bạn có thể cho rằng “nói dễ hơn làm”. Nhưng hãy

tiếp tục.

Thomas Edison đã thất bại hơn 3.000 lần mới có thể phát minh ra bóng đèn. Hãy

nghĩ về những nhà khoa học. Họ là bậc thầy của thất bại; không bao giờ họ thành

công ngay ở lần đầu tiên. Bạn có biết rằng Colonel Saunders trải qua 9 năm thất

bại để hoàn thiện công thức bí mật pha chế gia vị mà ngày nay vẫn được sử dụng