Quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH NAB.docx

PGĐ QUẢN LÝ BÁN HÀNG

GIÁM ĐỐC CÔNG TY

KẾ TOÁN TRƯỞNG

THỦ QUỸ

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

VÀ TIẾP THỊ

THỦ KHO

TỔNG ĐẠI LÝ

BÁN HÀNG

ĐẠI LÝ

BÁN HÀNG Đơn vị: (1000đồng)

Công ty THNN NAB

Tổng đại lý

Cửa hàng bán lẻ

Người tiêu dùng

Công ty TNHH NAB

Người tiêu dùng

Công ty

Cửa hàng bán lẻ

Người tiêu dùng

Tổng Đại Lý

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

LỜI NÓI ĐẦU

“Lý thuyết không gắn với thực tiễn thì lý thuyết chỉ là lý thuyết suông” xuất

phát từ quan điểm ấy, thực tập là khoảng thời gian cần thiết, bắt buộc đối với sinh

viên năm cuối của tất cả sinh viên các trường đại học, cao đẳng. Mục tiêu của đợt

thực tập này đối với sinh viên kinh tế là để sinh viên có cái nhìn thực tế về hoạt

động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp, từ đó tiến hành phân tích, so

sánh giữa lý thuyết đã được học ở trường lớp, sách vở với thực tiễn cuộc

sống….nhằm củng cố kiến thức, đúc rút những kinh nghiệm phục vụ cho công

việc sau này của mỗi sinh viên. Thực tập cũng là khoảng thời gian tốt để sinh viên

học hỏi tác phong làm việc, học cách giao tiếp, ứng xử giữa đồng nghiệp với nhau,

cách giao tiếp với khách hàng, với các đối tác…

Cũng với mục tiêu ấy, bản thân em đã xin vào thực tập tại công ty TNHH

NAB. Sau 6 tuần thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô, các

chú, các anh, các chị trong công ty em đã biết được phần nào về thực tiễn hoạt

động kinh doanh của công ty và em đã trình bày trong chuyên đề tốt nghiệp này.

Chuyên đề tốt nghiệp là cái nhìn chung nhất, khái quát nhất về hoạt động

kinh doanh của công ty cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo và các anh chị em đã lựa

chọn chuyên đề tốt nghiệp là :

“Quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH NAB”.

Chuyên đề tốt nghiệp ngoài lời mở đầu và kết luận chia làm 3 phần chính

như sau:

Phần I: Khái quát về công ty TNHH NAB

Phần II: Thực trạng quản lý kênh phân phối của công ty TNHH NAB

Phần III: Định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện quản lý kênh phân

phối sản phẩm tại Công ty.

NguyÔn ThÞ KiÒu Oanh 1 Líp QTKDTH: K34

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

PHẦN I

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NAB

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty NAB

Từ khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự định hướng của

Nhà nước thì các doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều khó khăn trong việc định hướng

kinh doanh. Những năm sau đó nền kinh tế nước ta dần đi vào ổn định và có

những phát triển nhất định, các doanh nghiệp cũng đã bắt nhịp kịp với sự phát

triển đó. Trong những năm tiếp theo các doanh nghiệp ở nước ta được mở ra rất

nhiều có nhiều doanh nghiệp làm ăn rất tốt và đã tự khẳng định mình trên thị

trường.

Được đào tạo về kinh tế nông nghiệp và đã thời gian công tác trong ngành

nông nghiệp, chị Trần Thuý Bình có ước mơ một ngày nào đó trở thành doanh

nghiệp để có thể phát huy tốt những kiến thức mình đã được học. Năm 1998, chị

đã cùng một vài người bạn thành lập Công ty TNHH NAB chuyên buôn bán tư

liệu sản xuất, buôn bán tư liệu phân bón, thuốc trừ sâu đại lý mua, đại lý bán, ký

gửi hàng hoá, buôn bán máy móc.

Công ty TNHH NAB là một công ty dịch vụ chuyên kinh doanh các loại

phân bón và máy nông nghiệp .

Tên giao dịch : Công ty TNHH NAB

Số quyết định thành lập : 3441

Cấp quản lý : UBND Thành phố Hà Nội

Vốn điều lệ : 500 triệu

Thời gian hoạt động : 08 năm

Trụ sở chính : 150 Nguyễn Ngọc Nại – Hà Nội

Điện thoại : 04.5559293

Fax : 5559235

Tài khoản : 100114851015518

Tại ngân hàng INVABANH - 19 Trần Hưng Đạo - Hà Nội

2

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

Ngành nghề kinh doanh: Buôn bán tư liệu sản xuất, buôn bán tư liệu phân

bón, thuốc trừ sâu đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá, buôn bán máy móc.

Công ty TNHH NAB là một công ty dịch vụ chuyên kinh doanh các loại

phân bón và máy nông nghiệp .

2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty

2.1. Chức năng:

- Phát hiện nhu cầu về hàng hoá, dịch vụ của công ty trên từng đoạn thị

trường và tìm cách thoả mãn nhu cầu đó.

- Tổ chức tốt khâu tiếp thị và bán các loại hàng hoá của công ty.

- Điều hoà các mối quan hệ trong nội bộ doanh nghiệp và quan hệ giữa doanh

nghiệp với bên ngoài

2.2. Nhiệm vụ

- Sản xuất, kinh doanh đúng ngành, nghề được ghi trong giấy chứng nhận

kinh doanh

- Ưu tiên sử dụng lao động trong nước, bảo đảm quyền và lợi ích hợp pháp

của người lao động theo đúng quy định

- Bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, hàng hoá theo đúng quy định

của nhà nước

- Thực hiện đầy đủ trách nhiệm với xã hội

- Tuân thủ nghiêm chỉnh luật pháp của nhà nước, các quy định về bảo vệ

môi trường, bảo vệ di tích lịch sử văn hoá, danh lam thắng cảnh…

- Quản lý tốt nhân lực, vật lực của công ty để không ngừng nâng cao hiệu

quả hoạt động kinh doanh của công ty

3. Cơ cấu bộ máy kinh doanh của công ty

3.1 Đội ngũ cán bộ quản lý điều hành

- Giám đốc công ty :

+ Là người điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và chịu

trách nhiệm trước các thành viên sáng lập về việc thực hiện nhiệm vụ và quyền

hạn được giao.

NguyÔn ThÞ KiÒu Oanh 3 Líp QTKDTH: K34

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

+ Thay mặt công ty ký kết các hợp đồng kinh tế, các văn bản giao dịch theo

phương hướng kế hoạch của công ty đồng thời chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện

các văn bản đó.

+ Là chủ tài khoản của công ty và chịu trách nhiệm về hiệu quả sản xuất

kinh doanh, chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc chấp hành các quy định của

luật công ty.

+ Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp công ty trong việc xây dựng kế

hoạch hằng năm.

+ Được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công không đáp ứng

được yêu cầu sản xuất kinh doanh, có quyền buộc thôi việc người làm công vi

phạm nội quy, quy chế của công ty.

+ Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ và đột xuất trước các thành viên sáng

lập, đề xuất các vấn đề cần giải quyết để các thành viên cùng bàn bạc, quyết định.

- Phó giám đốc quản lý bán hàng: Là người giúp việc cho giám đốc do

giám đốc bổ nhiệm và miễn nhiệm thông qua sự nhất trí của giám đốc và người

chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện việc kinh doanh.

- Kế toán trưởng: Là người giúp việc cho giám đốc về việc thực hiện công

tác tài chính, kế toán của công ty chịu trách nhiệm về việc mở sổ sách theo đúng

pháp lệnh thống kê, kế toán và quản lý đại lý bán hàng.

- Thủ quỹ: Là người giúp việc cho giám đốc trong việc quản lý thu chi.

- Thủ kho: Là người quản lý xuất nhập hàng hoá và là người giúp việc cho

kế toán.

3.2.Đại lý bán hàng đội ngũ nhân viên bán hàng và tiếp thị

Do giám đốc trực tiếp tuyển dụng, đây là những người trực tiếp xúc với

khách hàng, với thị trường, có ý nghĩa quan trọng đối với doanh số bán hàng của

công ty. Do vậy việc tuyển dụng nhân viên của công ty rất được chú trọng. Đa số

các nhân viên của công ty đều là những người có trình độ từ trung cấp trở lên, có

kinh nghiêm lâu năm trong nghiệp vụ bán hàng và tiếp thị.

4