Phương pháp thuyết phục

Phương pháp thuyết phục

Trong đàm phán thương vụ, khi tiến hành thuyết phục đối phương, để đối phương thay

đổi cách nghĩ ban đầu và tiếp nhận ý kiến của bạn thì nhất thiết bạn cần có kĩ xảo thuyết

phục cho riêng mình.

Phương pháp thuyết phục chủ yếu bao gồm:

A, Biện pháp thuyết phục hai bên cùng có lợi

Trong đàm phán cần nhấn mạnh tính khả năng và tính hiện thực của quan hệ hợp tác đôi

bên cùng có lợi, nhằm kích thích đối phương nhận thức được quyền lợi của mình mà tiếp

thu ý kiến và quan điểm của bạn. Dưới hình thức kinh doanh đôi bên cùng có lợi, hai bên

đối tác ý kiến trái ngược nhau, hay nảy sinh nghi ngờ, nghi hoặc ảnh hưởng đến thoả

thuận đàm phán chung đó là những việc thường thấy, để đàm phán đạt được sự thành

công thì cần biết thuyết phục đối phương. Đặc biệt trong khi đàm phán một bên đối tác

nghi ngờ về quyền lợi của mình không nhận được chế độ đãi ngộ xác đáng hay phải chịu

tổn thất thì cũng không nên đả kích lập trường của đối phương. Vì bảo vệ lợi ích cho

doanh nghiệp mình chính là quyền lợi chính đáng.

Điều quan trọng là lấy lợi ích đôi bên để thuyết phục đối phương, nhằm để đối phương

nhận thức được sự thành công của cuộc đàm phán, đồng thời không có nghĩa là một bên

hưởng lợi còn bên kia phải chịu tổn thất, mà mục đích chính đó là quyền lợi của cả hai

bên. Tìm được lợi ích của hai bên chính là phương pháp cơ bản trong quá trình thuyết

phục đối tác.

B, Kiêm tốn thuyết phục đối phương

Trong đàm phán luôn xảy ra tình huống hàI lòng hay không hài lòng, hai bên có thể sẽ

đưa ra một số ý kiến cần khắc phục. Đây cũng là lí do chính đáng nhằm thuyết phục đối

phương. Nếu đối tác đưa ra những ý kiến xung quanh những nhược điểm trong sản phẩm