Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX c a CÔNG TY ủ VINASOY CHO DÒNG s n PH m ả ẩ sữa u NÀNH FAMI
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA MARKETING
THỰC HÀNH NGH NGHI P L N 1 Ề Ệ Ầ
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG
MARKETING – MIX C A CÔNG TY Ủ
VINASOY CHO DÒNG S N PH M Ả Ẩ
SỮA U NÀNH FAMI ĐẬ
GVHD: Ths. Trần Nhật Minh
Sinh viên: Trần Thị Vi Anh
LỚP:18DMA02
MSSV: 1821003529
HỒ CHÍ MINH, N M 2020 Ă
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
2
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA MARKETING
THỰC HÀNH NGH NGHI P L N 1 Ề Ệ Ầ
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG
MARKETING – MIX C A CÔNG TY Ủ
VINASOY CHO DÒNG S N PH M Ả Ẩ
SỮA U NÀNH FAMI ĐẬ
SINH VIÊN: TRẦN THỊ VI ANH
MSSV: 1821003529
LỚP 18DMA02
GVHD: ThS Tr n Nh t Minh ầ ậ
HỒ CHÍ MINH, NĂM 2020
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
3
NHẬN XÉT C A GI NG VIÊN H Ủ Ả ƯỚ Ẫ NG D N:
Thành ph H Chí Minh, ngày … tháng … n m ……… ố ồ ă
Giảng viên
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
4
MỤC LỤC
DANH M C B NG, HÌNH Ụ Ả ẢNH .......................................................................... 7
TÀI LI U THAM KH Ệ ẢO ....................................................................................... 9
PH U ẦN MỞ ĐẦ ...................................................................................................... 10
I. PH U: ƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨ ............................................................... 12
II. MỤC TIÊU NGHIÊN C U: Ứ ....................................................................... 12
III. GIỚI H N Ạ ĐỀ TÀI: .................................................................................... 12
IV. KẾT CẤU ĐỀ TÀI ................................................................................... 14
PHẦN N I DUNG Ộ ................................................................................................... 15
CƠ S L Ở Ý LU N V Ậ Ề MARKETING VÀ MARKETING – MIX ... 16
1.1 Marketing và vai trò v i ho t ng c a doanh nghi 16 ớ ạ độ ủ ệp...............................
1.1.1 Định ngh a Marketing ĩ .............................................................................. 16
1.1.1.1 Marketing truy n th ng ề ố ......................................................................... 16
1.1.1.2 Marketing hi n i ệ đạ ................................................................................ 16
1.1.1.3 M t s thu t ng Marketing ộ ố ậ ữ .................................................................. 17
1.1.2 Vai trò và ch c n ng c a Marketing ứ ă ủ ......................................................... 18
1.1.2.1 Vai trò c a Marketing ủ ........................................................................... 18
1.1.2.2 Ch c n ng c a Marketing ứ ă ủ ..................................................................... 19
1.2 Quy trình Marketing ................................................................................. 20
1.2.1 R (Research)............................................................................................. 20
1.2.2 STP (Segmentation, Targeting, Postioning) .............................................. 20
1.2.3 MM (Marketing – Mix)............................................................................ 21
1.2.4 I (Implementation) ................................................................................... 21
1.2.5 C (Control) ............................................................................................... 21
1.3 L thuy t v Marketing- ý ế ề Mix .................................................................... 22
1.3.1 Chi n l c s n ph m ế ượ ả ẩ ................................................................................ 22
1.3.1.1 Ch t l ng s n ph m ấ ượ ả ẩ ............................................................................ 22
1.3.1.2 Thi t k ế ế................................................................................................. 22
1.3.1.3 Tính n ng ă .............................................................................................. 23
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
5
1.3.1.4 Nhãn hi u ệ ............................................................................................. 23
1.3.1.5 Bao bì - óng gói đ .................................................................................. 24
1.3.1.6 D ch v i kèm ị ụ đ ...................................................................................... 24
1.3.2 Chi n l c giá ế ượ .......................................................................................... 24
1.3.2.1 Định giá ................................................................................................ 24
1.3.2.2 Xây d ng chi n l c giá ự ế ượ ....................................................................... 25
1.3.3 Chi n l c phân ph i ế ượ ố ............................................................................... 25
1.3.3.1 L a ch n, xây d ng kênh phân ph i: ự ọ ự ố ..................................................... 25
1.3.3.2 Độ bao ph ủ ........................................................................................... 26
1.3.4 Chi n l c chiêu th ế ượ ị ................................................................................. 27
1.3.4.1 Qu ng ả cáo............................................................................................. 27
1.3.4.2 Bán hàng cá nhân .................................................................................. 27
1.3.4.3 Khuy n mãi ế .......................................................................................... 27
1.3.4.4 Quan h công chúng ệ (PR) ..................................................................... 27
1.4 Tóm t t ch ng 1 ắ ươ ......................................................................................... 28
PHÂN TÍCH THỰC TI NỄ HOẠT NG MARKETING ĐỘ –
MIX ...................................................................................................................... 29
2.1 Gi i thi u v công ty Vinasoy ớ ệ ề .................................................................. 29
2.1.1 L ch s hình thành ị ử .................................................................................... 29
2.1.2 L nh v c ho t ng c a Công ty VinaSoy ĩ ự ạ độ ủ ................................................ 30
2.1.3 S c c u t ch c c a công ty VinaSoy ơ đồ ơ ấ ổ ứ ủ ............................................... 31
2.2 Môi tr ng Marketing c a doanh nghi p ườ ủ ệ .................................................. 33
2.2.1 Môi tr ng v ườ ĩ mô ..................................................................................... 33
2.2.1.1 Y u t chính ế ố trị ..................................................................................... 33
2.2.1.2 Y u t kinh ế ố tế ....................................................................................... 34
2.2.1.3 Y u t công ngh ế ố ệ .................................................................................. 36
2.2.1.4 Y u t t nhiên ế ố ự ..................................................................................... 36
2.2.1.5 Y u t v n hóa – h ế ố ă xã ội......................................................................... 36
2.2.2 Môi tr ng vi ườ mô ..................................................................................... 37
2.2.2.1 Đối th c nh tranh ủ ạ ................................................................................. 37
2.2.2.2 Ngu n cung ồ ứng.................................................................................... 47
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
6
2.2.2.3 Khách hàng ........................................................................................... 48
2.3 Các ho t ng marketing ã c th c hi n ạ độ đ đượ ự ệ ............................................. 49
2.3.1 STP (Segmentation, Targeting, Postioning) .............................................. 49
2.3.1.1 Segmentation (Phân khúc th ng): ị trườ ................................................... 49
2.3.1.2 Targeting (Ch n th tr ng m c tiêu): ọ ị ườ ụ ................................................... 49
2.3.1.3 Postioning ( nh v ): Đị ị ............................................................................. 49
2.4 Phân tích chi n l c Marketing-Mix c a nhãn hàng s a u ế ượ ủ ữ đậ nành Fami ... 50
2.4.1 Chi n l c s n ph m s a u nành ế ượ ả ẩ ữ đậ Fami .................................................. 50
2.4.1.1 S hình thành ự ........................................................................................ 50
2.4.1.2 Nhãn hi u ệ ............................................................................................. 50
2.4.1.3 Đặc tính s n ph m ả ẩ ................................................................................. 51
2.4.1.4 Thi t k bao bì ế ế ...................................................................................... 52
2.4.1.5 Chu kì s ng c a s n ph m ố ủ ả ẩ ..................................................................... 53
2.4.2 Chi n l c giá ế ượ .......................................................................................... 54
2.4.2.1 C s chi phí ơ ở ......................................................................................... 54
2.4.2.2 M c c u th tr ng m c ứ ầ ị ườ ụ tiêu ................................................................. 54
2.4.2.3 Phân tích i th c nh h đố ủ ạ tran .................................................................. 54
2.4.2.4 Định giá ................................................................................................ 55
2.4.2.5 Các chi n l c u ch nh giá ế ượ điề ỉ ............................................................... 56
2.4.3 Chi n l c phân ph i ế ượ ố ............................................................................... 56
2.4.3.1 Kênh phân ph i ố ...................................................................................... 56
2.4.4 Chi n l c chiêu th ế ượ ị ................................................................................. 59
2.4.4.1 M c tiêu truy n thông ụ ề ........................................................................... 59
2.4.4.2 Các ho t ng chiêu th ạ độ ị......................................................................... 59
2.5 Tóm t t ch ng 2 ắ ươ ..................................................................................... 66
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN
THIỆN HO T NG MARKETING Ạ ĐỘ – MIX....................................................... 67
3.1 Đánh giá v chi n l c chiêu th c a Fami ề ế ượ ị ủ ............................................... 67
3.2 Các xu t hoàn thi n đề ấ ệ ............................................................................. 69
PH N ẦN K T LU Ế Ậ .................................................................................................. 81
14 0
DANH M C B NG, HÌNH Ụ Ả ẢNH
Hình II.1 Logo VinaSoy ........................................................................................ 26
Hình II.2 S c c u t ch c c a công ơ đồ ơ ấ ổ ứ ủ ty VinaSoy ............................................. 27
Hình II.3 T c t ng tr ng GDP t n m 2009 n n m 2019 ố độ ă ưở ừ ă đế ă ............................. 28
Hình II.4 Nhãn hi u s a u nành ệ ữ đậ Fami ................................................................ 33
Hình II.5 Bao bì s a u nành ữ đậ Fami ...................................................................... 34
Hình II.6 Doanh thu c a VinaSoy ngày càng t ng ủ ă ................................................. 35
Hình II.7 B ng giá s a u nành ả ữ đậ Fami .................................................................. 36
Hình II.8 B ng giá c chi t kh u theo ả đượ ế ấ số l ng ượ ................................................. 37
Hình II.9 Mô hình kênh phân ph i theo i ố đạ lý ....................................................... 38
Hình II.10 Kênh phân ph i ố cấp 2 ........................................................................... 39
Hình II.11 Giao di n trang web t ng tác c a chi n d ch “ ệ ươ ủ ế ị Nhà là n i…” ơ .............. 40
Hình II.12 Fami ng hành cùng ch ng trình V đồ ươ ượt lên chính mình ..................... 41
Hình II.13 Ch ng trình khuy n mãi trong chi n d ch “Nhà ươ ế ế ị là n i…” ơ .................. 42
14 0
GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
9
Tài li u tham ệ kh oả
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Đề ươ c ng bài giảng Marketing căn bản – Khoa Marketing tr ng H Tài ườ Đ
chính – Marketing
- Những nguyên l ti p th – Philip Kotler & Gary Armstrong ý ế ị – 1994
- Quản tr Marketing – Philip Kotler – NXB Th ng Kê ị ố
Website Tham kh o ả
- http://www.brandsvietnam.com
- http://www.marketingchienluoc.com/th ng- ươ hiệu
- http://www.vinasoycorp.vn
- http://www.qns.com.vn
14 0