Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam
Tài liệu đang bị lỗi
File tài liệu này hiện đang bị hỏng, chúng tôi đang cố gắng khắc phục.
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX c a CÔNG TY ủ VINASOY CHO DÒNG s n PH m ả ẩ sữa u NÀNH FAMI
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA MARKETING
THỰC HÀNH NGH NGHI P L N 1 Ề Ệ Ầ
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG
MARKETING – MIX C A CÔNG TY Ủ
VINASOY CHO DÒNG S N PH M Ả Ẩ
SỮA U NÀNH FAMI ĐẬ
GVHD: Ths. Trần Nhật Minh
Sinh viên: Trần Thị Vi Anh
LỚP:18DMA02
MSSV: 1821003529
HỒ CHÍ MINH, N M 2020 Ă
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
2
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA MARKETING
THỰC HÀNH NGH NGHI P L N 1 Ề Ệ Ầ
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG
MARKETING – MIX C A CÔNG TY Ủ
VINASOY CHO DÒNG S N PH M Ả Ẩ
SỮA U NÀNH FAMI ĐẬ
SINH VIÊN: TRẦN THỊ VI ANH
MSSV: 1821003529
LỚP 18DMA02
GVHD: ThS Tr n Nh t Minh ầ ậ
HỒ CHÍ MINH, NĂM 2020
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
3
NHẬN XÉT C A GI NG VIÊN H Ủ Ả ƯỚ Ẫ NG D N:
Thành ph H Chí Minh, ngày … tháng … n m ……… ố ồ ă
Giảng viên
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
4
MỤC LỤC
DANH M C B NG, HÌNH Ụ Ả ẢNH .......................................................................... 7
TÀI LI U THAM KH Ệ ẢO ....................................................................................... 9
PH U ẦN MỞ ĐẦ ...................................................................................................... 10
I. PH U: ƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨ ............................................................... 12
II. MỤC TIÊU NGHIÊN C U: Ứ ....................................................................... 12
III. GIỚI H N Ạ ĐỀ TÀI: .................................................................................... 12
IV. KẾT CẤU ĐỀ TÀI ................................................................................... 14
PHẦN N I DUNG Ộ ................................................................................................... 15
CƠ S L Ở Ý LU N V Ậ Ề MARKETING VÀ MARKETING – MIX ... 16
1.1 Marketing và vai trò v i ho t ng c a doanh nghi 16 ớ ạ độ ủ ệp...............................
1.1.1 Định ngh a Marketing ĩ .............................................................................. 16
1.1.1.1 Marketing truy n th ng ề ố ......................................................................... 16
1.1.1.2 Marketing hi n i ệ đạ ................................................................................ 16
1.1.1.3 M t s thu t ng Marketing ộ ố ậ ữ .................................................................. 17
1.1.2 Vai trò và ch c n ng c a Marketing ứ ă ủ ......................................................... 18
1.1.2.1 Vai trò c a Marketing ủ ........................................................................... 18
1.1.2.2 Ch c n ng c a Marketing ứ ă ủ ..................................................................... 19
1.2 Quy trình Marketing ................................................................................. 20
1.2.1 R (Research)............................................................................................. 20
1.2.2 STP (Segmentation, Targeting, Postioning) .............................................. 20
1.2.3 MM (Marketing – Mix)............................................................................ 21
1.2.4 I (Implementation) ................................................................................... 21
1.2.5 C (Control) ............................................................................................... 21
1.3 L thuy t v Marketing- ý ế ề Mix .................................................................... 22
1.3.1 Chi n l c s n ph m ế ượ ả ẩ ................................................................................ 22
1.3.1.1 Ch t l ng s n ph m ấ ượ ả ẩ ............................................................................ 22
1.3.1.2 Thi t k ế ế................................................................................................. 22
1.3.1.3 Tính n ng ă .............................................................................................. 23
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
5
1.3.1.4 Nhãn hi u ệ ............................................................................................. 23
1.3.1.5 Bao bì - óng gói đ .................................................................................. 24
1.3.1.6 D ch v i kèm ị ụ đ ...................................................................................... 24
1.3.2 Chi n l c giá ế ượ .......................................................................................... 24
1.3.2.1 Định giá ................................................................................................ 24
1.3.2.2 Xây d ng chi n l c giá ự ế ượ ....................................................................... 25
1.3.3 Chi n l c phân ph i ế ượ ố ............................................................................... 25
1.3.3.1 L a ch n, xây d ng kênh phân ph i: ự ọ ự ố ..................................................... 25
1.3.3.2 Độ bao ph ủ ........................................................................................... 26
1.3.4 Chi n l c chiêu th ế ượ ị ................................................................................. 27
1.3.4.1 Qu ng ả cáo............................................................................................. 27
1.3.4.2 Bán hàng cá nhân .................................................................................. 27
1.3.4.3 Khuy n mãi ế .......................................................................................... 27
1.3.4.4 Quan h công chúng ệ (PR) ..................................................................... 27
1.4 Tóm t t ch ng 1 ắ ươ ......................................................................................... 28
PHÂN TÍCH THỰC TI NỄ HOẠT NG MARKETING ĐỘ –
MIX ...................................................................................................................... 29
2.1 Gi i thi u v công ty Vinasoy ớ ệ ề .................................................................. 29
2.1.1 L ch s hình thành ị ử .................................................................................... 29
2.1.2 L nh v c ho t ng c a Công ty VinaSoy ĩ ự ạ độ ủ ................................................ 30
2.1.3 S c c u t ch c c a công ty VinaSoy ơ đồ ơ ấ ổ ứ ủ ............................................... 31
2.2 Môi tr ng Marketing c a doanh nghi p ườ ủ ệ .................................................. 33
2.2.1 Môi tr ng v ườ ĩ mô ..................................................................................... 33
2.2.1.1 Y u t chính ế ố trị ..................................................................................... 33
2.2.1.2 Y u t kinh ế ố tế ....................................................................................... 34
2.2.1.3 Y u t công ngh ế ố ệ .................................................................................. 36
2.2.1.4 Y u t t nhiên ế ố ự ..................................................................................... 36
2.2.1.5 Y u t v n hóa – h ế ố ă xã ội......................................................................... 36
2.2.2 Môi tr ng vi ườ mô ..................................................................................... 37
2.2.2.1 Đối th c nh tranh ủ ạ ................................................................................. 37
2.2.2.2 Ngu n cung ồ ứng.................................................................................... 47
14 0
THNN 1 GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
6
2.2.2.3 Khách hàng ........................................................................................... 48
2.3 Các ho t ng marketing ã c th c hi n ạ độ đ đượ ự ệ ............................................. 49
2.3.1 STP (Segmentation, Targeting, Postioning) .............................................. 49
2.3.1.1 Segmentation (Phân khúc th ng): ị trườ ................................................... 49
2.3.1.2 Targeting (Ch n th tr ng m c tiêu): ọ ị ườ ụ ................................................... 49
2.3.1.3 Postioning ( nh v ): Đị ị ............................................................................. 49
2.4 Phân tích chi n l c Marketing-Mix c a nhãn hàng s a u ế ượ ủ ữ đậ nành Fami ... 50
2.4.1 Chi n l c s n ph m s a u nành ế ượ ả ẩ ữ đậ Fami .................................................. 50
2.4.1.1 S hình thành ự ........................................................................................ 50
2.4.1.2 Nhãn hi u ệ ............................................................................................. 50
2.4.1.3 Đặc tính s n ph m ả ẩ ................................................................................. 51
2.4.1.4 Thi t k bao bì ế ế ...................................................................................... 52
2.4.1.5 Chu kì s ng c a s n ph m ố ủ ả ẩ ..................................................................... 53
2.4.2 Chi n l c giá ế ượ .......................................................................................... 54
2.4.2.1 C s chi phí ơ ở ......................................................................................... 54
2.4.2.2 M c c u th tr ng m c ứ ầ ị ườ ụ tiêu ................................................................. 54
2.4.2.3 Phân tích i th c nh h đố ủ ạ tran .................................................................. 54
2.4.2.4 Định giá ................................................................................................ 55
2.4.2.5 Các chi n l c u ch nh giá ế ượ điề ỉ ............................................................... 56
2.4.3 Chi n l c phân ph i ế ượ ố ............................................................................... 56
2.4.3.1 Kênh phân ph i ố ...................................................................................... 56
2.4.4 Chi n l c chiêu th ế ượ ị ................................................................................. 59
2.4.4.1 M c tiêu truy n thông ụ ề ........................................................................... 59
2.4.4.2 Các ho t ng chiêu th ạ độ ị......................................................................... 59
2.5 Tóm t t ch ng 2 ắ ươ ..................................................................................... 66
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN
THIỆN HO T NG MARKETING Ạ ĐỘ – MIX....................................................... 67
3.1 Đánh giá v chi n l c chiêu th c a Fami ề ế ượ ị ủ ............................................... 67
3.2 Các xu t hoàn thi n đề ấ ệ ............................................................................. 69
PH N ẦN K T LU Ế Ậ .................................................................................................. 81
14 0
DANH M C B NG, HÌNH Ụ Ả ẢNH
Hình II.1 Logo VinaSoy ........................................................................................ 26
Hình II.2 S c c u t ch c c a công ơ đồ ơ ấ ổ ứ ủ ty VinaSoy ............................................. 27
Hình II.3 T c t ng tr ng GDP t n m 2009 n n m 2019 ố độ ă ưở ừ ă đế ă ............................. 28
Hình II.4 Nhãn hi u s a u nành ệ ữ đậ Fami ................................................................ 33
Hình II.5 Bao bì s a u nành ữ đậ Fami ...................................................................... 34
Hình II.6 Doanh thu c a VinaSoy ngày càng t ng ủ ă ................................................. 35
Hình II.7 B ng giá s a u nành ả ữ đậ Fami .................................................................. 36
Hình II.8 B ng giá c chi t kh u theo ả đượ ế ấ số l ng ượ ................................................. 37
Hình II.9 Mô hình kênh phân ph i theo i ố đạ lý ....................................................... 38
Hình II.10 Kênh phân ph i ố cấp 2 ........................................................................... 39
Hình II.11 Giao di n trang web t ng tác c a chi n d ch “ ệ ươ ủ ế ị Nhà là n i…” ơ .............. 40
Hình II.12 Fami ng hành cùng ch ng trình V đồ ươ ượt lên chính mình ..................... 41
Hình II.13 Ch ng trình khuy n mãi trong chi n d ch “Nhà ươ ế ế ị là n i…” ơ .................. 42
14 0
GVHD: ThS Trần Nh t Minh ậ
9
Tài li u tham ệ kh oả
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Đề ươ c ng bài giảng Marketing căn bản – Khoa Marketing tr ng H Tài ườ Đ
chính – Marketing
- Những nguyên l ti p th – Philip Kotler & Gary Armstrong ý ế ị – 1994
- Quản tr Marketing – Philip Kotler – NXB Th ng Kê ị ố
Website Tham kh o ả
- http://www.brandsvietnam.com
- http://www.marketingchienluoc.com/th ng- ươ hiệu
- http://www.vinasoycorp.vn
- http://www.qns.com.vn
14 0