Nan giải trong hoạt động bán hàng khâu sau về sản phẩm tổng hợp ppsx

LỜI MỞ ĐẦU

Đứng trước xu thế toàn cầu hoá thế giới hiện nay và xu thế hội nhập kinh tế

các nước đòi hói các doanh nghiệp phải luôn tự đổi mới để đáp ứng nhu cầu thị

trường : Đổi mới về sản phẩm hàng hoá ,về phương thức hoạt động tiêu thụ .Với xu

hướng này Đảng và Nhà nước ta đã đề ra nhiều chính sách phát triển nền kinh tê,ú

đã tạo điều kiện ,nhiều cơ hội cũng như nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp.

Nền kinh tế luôn biến động các doanh nghiệp muốn tìm chỗ đứng vững chắc

cho mình phải luôn tự đổi mới, nắm bắt thông tin thị trường kịp thời. Mục tiêu hoạt

động cuối cùng của các doanh nghiệp là lợi nhuận do vậy lợi nhuận được coi là đòn

bẩy kích thích các doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất .

Xu hướng toàn cầu hoá với sự lựa chọn và đào thải rất khắt khe và khốc liệt.

.Để đạt được mục tiêu lợi nhuận là một vấn đề hết sức khó khăn của nhà quản lý

.Các nhà quản lý muốn nắm bắt được thông tin thị trường kịp thời để hoạch định

chiến lược cho công ty thì trước hết họ phải biết rõ về tình hình của công ty .Điều

đó phu thuộc rất nhiều vào vai trò đắc lực của kế toán .Kế toán là nơi cung cấp

thông itn một cách tổng quát nhất và cũng là chi tiết nhất ,kịp thời nhất cho quản lý,

đồng thời kế toán cũng tiến hành quá trình phân tích lựa chọn quy mô hoạt động

kinh doanh cho doanh nghiệp.

Sau một thời gian thực tập tìm hiểu thực tế tại Công ty cổ phần vật tư tổng

hợp Đà Nẵng nhận ra vai trò quan trọng của hoạt động tiêu thụ đối với Công ty và

thực tế về kế toán tiêu thụ em đã lựa chọn đề tài :

Hoàn thiện công tác hạch toán tiêu thụ và phân tích hoạt động tiêu thụ

nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ tại trung tâm văn phòng công

ty vật tư tổng hợp Đà Nẵng

Đề tài của em gồm có 3 phần:

Phần I: Những vấn đề cơ bản về hoạch toán tiêu thụ và phân tích kết quả tiêu

thụ tại doanh nghiệp

Phần II .Tình hình thực tế hạch toán tiêu thụ và phân tích kết quả tiêu thụ tại

văn phòng công ty cổ phần vật tư tổng hợp Đà Nẵng

Phần III>Một số nhận xét và kiến nghị về công tác họach toán và phân tích

kết quả hoạt động tiêu thụ nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả tại văn phòng

Công ty cổ phần VTTH Đà Nẵng

Vì thời gian thực tập có hạn ,kiến thức còn hạn chế đề tài của em không tránh

những thiếu sót. Em mong được sự góp ý phê bình của thầy cô và các anh chị

phòng kế toán của công ty để em hoàn thiện về kiến thức thực tế nhiều hơn

Em xin chân thành cảm ơn thầy cô hướng dẫn cùng các anh chị phòng kế

toán công ty cổ phần vật tư tổng hợp Đà Nẵng đã tạo điều kiện cho em hoàn thà đề

tài này

Đà Nẵng, tháng 5 năm 2004

SVTH: Dương Bảo Khuyên

PHẦN I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HẠCH TOÁN VÀ PHÂN TÍCH KẾT

QUẢ TIÊU THỤ TẠI DOANH NGHIỆP

I.>Hoạt động tiêu thụ trong doanh nghiệp thương mại và nhiệm vụ hạch toán quá

trình tiêu thụ

1.>Các khái niệm liên quan

a.Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là quá quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản

phẩm hàng hoá . Quá trình tiêu thụ chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền

tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn.

b . Một số khái niệm về phuơng thức tiêu thụ sản phẩm

b.1 Phương thức tiêu thụ trực tiếp (nhận hàng)

Là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho hoặc các phân xưởng

sản xuất của doanh nghiệp .Sản phẩm phẩm sau khi giao cho khách hang được coi

là tiêu thụ và quyền sở hửu những sản phẩm nay thuộc về người mua

b.2 Phương thức tiêu thụ chuyển hàng theo hợp đồng :

Là phương thức bên bán chuyển hàng cho bên mua theo điạ điểm ghi trong hợp

đồng và số hàng chuyển đi này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp .Khi số

hàng này được người mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng đó

được coi là tiêu thụ.

b.3 Phương thức bàn hàng trả góp: Là phương thức bán hàng mà khi giao

hàng cho người mua thì lượng hàng đó được xác định là tiêu thụ và người mua sẽ

thanh toán ngay lần đầu tại thời điiểm mua một phần số tiền phải trả, phần còn lại

trả dần nhiều kỳ vầ phải chịu một lãi xuất nhất định .Thông thường số tiền trả ở các

kỳ bằng nhau trong đó bao gồm một phần doanh thu gốc và phấn lãi trả chậm.

b.4 Các trường hợp tiêu thụ khác

+Đem sản phẩm đi biếu tặng : Có thể biếu tặng trong nội bộ, các khách hàng ..

+ Sử dụng sản phẩm hàng hoá để thanh toán tiền lương ,tiền thưởng cho nhân

viên.

+Đem sản phẩm đổi lấy vật tư, hàng hoá khác hoặc cung cấp sản phẩm ,hàng hoá

theo yêu cầu của Nhà nước.

c.> Khái niệm về các chỉ tiêu phản ánh doanh thu

+Doanh thu tiêu thụ : Là tổng giá trị sản phẩm hàng hóa đã cung ứng cho khách

hàng.

+Chiết khấu thương mại : Là khoản chiết khấu mà doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc

đã thanh toán cho người mua do việc người mua đã mua hàng (sản phẩm, hàng hoá

) dịch vụ với khối lượng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên

hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết mua bán hàng .

+ Giảm giá hàng bán : Là số tiền người bán giảm trừ cho người mua trên gíá đã thoả

thuận (ghi trên hoá đơn ,hợp đồng kinh tế ) do hàng kém phẩm chất ,không đúng

quy cách chủng loại, thời hạn qui định trong hợp đồng kinh tế .Hoặc ưu đãi khách

hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp với khối lượng lớn .

+Doanh thu hàng bán bị trả lại :Là giá trị tính theo giá bán đã ghi sổ của số sản

phẩm, hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do vi phạm

các diều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh tế như: hàng kém phẩm chất, sai quy

cách chủng loại .

+ Các loại thuế giảm trừ doanh thu