Một số kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ phần LICOGI 13.doc

MỤC LỤC

Phần mở đầu .................................................................................................... 1

Chương I

Thực trạng công tác tham dự thầu của Công ty cổ phần LICOGI 13. ...... 2

1.1. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần

Licogi 13 .................................................................................................................. 2

1.1.1 - Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần LICOGI 13. ... 2

1.1.2- Tổng quan về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần

LICOGI13 .......................................................................................................... 6

1.1.3- Tổng quan về tình hình đầu tư của Công ty Cổ phần LICOGI 13. .................. 8

1.2. Thực trạng công tác tham dự thầu của Công ty Cổ phần LICOGI 13. 10

1.2.1.- Những nhân tố ảnh hưởng tới công tác tham dự thầu của công ty: .............. 10

1.2.1.1. Môi trường bên ngoài ..................................................................... 11

1.2.1.2. Các yếu tố thuộc nội bộ doanh nghiệp .......................................... 14

Tiềm lực TC Đối thủ, đối tác MT LP ngành nghề KD .............................. 28

Khả năng thắng thầu ........ 28

NNL MMTB uy tín HSDT cơ cấu tổ chức ............... 28

1.2.2- Quy trình và nội dung các giai đoạn trong quy trình tham dự thầu ............... 28

1.2.2.1.Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng .................................................. 30

1.2.2.2. Xem xét yêu cầu của khách hàng để tiếp thị đấu thầu : .................. 30

1.2.2.3.. Mua và nghiên cứu HSMT ............................................................. 32

1.2.2.4. Lập và trình duyệt HSDT ................................................................ 32

1.2.2.5. Nộp HSDT và tham dự mở thầu ...................................................... 42

1.2.2.6. Ký kết và thực hiện hợp đồng ......................................................... 43

1.2.3. Minh hoạ qua hai gói thầu cụ thể mà công ty đã tham dự ............................ 47

1.2.3.1. Gói thầu « phần móng nhà văn phòng và căn hộ cho thuê » ......... 47

1.2.3.2. Gói thầu « Xử lý nền một số hạng mục thuộc dây chuyền sản xuất

chính của nhà máy xi măng Thăng Long » .................................................. 55

1.2.4. Đánh giá thực trạng công tác tham dự thầu của công ty trong thời gian qua . . 64

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

1.2.4.1- Những kết quả đạt được : .............................................................. 68

1.2.4.2- Những tồn tại và nguyên nhân ........................................................ 72

Chương II

Một số kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu tại

công ty cổ phần LICOGI 13 ......................................................................... 76

2.1.Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới ........................ 76

2.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ

phần LICOGI 13 ................................................................................................. 77

2.2.1. Giải pháp hoàn thiện quy trình tham dự thầu : ............................................ 77

2.2.2. Giải pháp hoàn thiện công tác nghiên cứu, đánh giá hồ sơ mời thầu ............ 78

2.2.3. Giải pháp hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu ......................................... 80

2.2.4.Khắc phục ảnh hưởng từ các yếu tố khách quan .......................................... 83

2.2.5. Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp. ................................ 84

2.3. Một số kiến nghị với cơ quan quản lý nhà nước và tổng công ty LICOGI

................................................................................................................................ 89

2.3.1- Kiến nghị với cơ quan quản lý nhà nước. ................................................... 89

2.3.2- Kiến nghị với Tổng Công ty LICOGI ....................................................... 90

PHẦN KẾT LUẬN ........................................................................................ 91

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

Khóa luận tốt nghiệp

Phần mở đầu

Cùng với xu thế hội nhập và phát triển của nền kinh tế, cùng với nhiệm vụ đẩy

mạnh sự nghiệp công nghiệp hoá- hiện đại hoá của thời kỳ quá độ lên chủ nghĩa xã

hội, ngành xây dựng đang ngày càng phát triển và giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh

tế. Nhận thức được mức tỷ suất lợi nhuận sẽ đạt được khi tham gia hoạt động trong

lĩnh vực này, trong mấy chục năm qua, có hàng trăm doanh nghiệp xây dựng đã được

thành lập và đi vào hoạt động. Công ty cổ phần LICOGI 13 được thành lập từ đầu

những năm 60 với tiền thân là công trường cơ giới 57 cho đến nay đã có gần 50 năm

kinh nghiệm trong việc nhận thầu thi công các công trình xây dựng, bao gồm cả các

công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông. Hiện nay cái tên

LICOGI 13 được nhắc tới như một lá cờ đầu trong ngành xây dựng. Trong suốt nửa

thế kỷ qua, công ty đã không ngừng củng cố và nâng cao vị thế của mình. Gần chục

năm trở lại đây, công ty quyết định đẩy mạnh đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh,

tham gia vào hoạt động đầu tư phát triển cả với cương vị của một nhà đầu tư. Tuy

nhiên vai trò của một nhà thầu chuyên nghiệp vẫn được xác định là vai trò chính,

đồng thời hoạt động nhận thầu thi công công trình vẫn là hoạt động mang lại tỷ lệ

doanh thu chủ yếu cho công ty. Với mục đích tìm hiểu sâu hơn về hoạt động này, em

đã chọn nghiên cứu đề tài “ Công tác tham dự thầu tại công ty cổ phần LICOGI

13- Thực trạng và giải pháp”. Trong phạm vi có hạn của bài viết có thể em chưa

thể đề cập tới tất cả các vấn đề có liên quan. Vậy kính mong các thầy cô và các bạn

cho ý kiến góp ý bổ sung

Em xin được gửi lời cảm ơn chân thành tới PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt￾người đã tận tình hướng dẫn và giúp em hoàn thành chuyên đề.

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

1

Khóa luận tốt nghiệp

Chương I

Thực trạng công tác tham dự thầu của Công ty cổ phần LICOGI

13.

1.1. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần

Licogi 13

1.1.1 - Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần LICOGI 13.

a.Thông tin chung

1. Tên

+ Tên công ty viết bằng tiếng Việt: Công ty cổ phần LICOGI13

+ Tên công ty viết bằng tiếng Anh: LICOGI13 JOINT STOCK COMPANY

+Tên công ty viết tắt: LICOGI13

2. Địa chỉ công ty: Toà nhà LICOGI13, Đường Khuất Duy Tiến, Phường Nhân

Chính, Quận Thanh Xuân, Thành Phố Hà Nội.

Điện thoại liên hệ: 04.8542560; 04.5530151; 04.5534377.

Fax: 04.8544107

Email:[email protected]

3. Đăng ký kinh doanh: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ

phần LICOGI 13 số 0103008046 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp

ngày 10/6/2005.

4. Tài khoản công ty

+ số : 10201-00000-54283

Tại Ngân hàng Công thương - Thanh Xuân - Hà Nội

+Số:1007 27750-6300

Tại Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Quân đội Chi nhánh Điện Biên Phủ￾Thành phố Hà Nội.

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

2

Khóa luận tốt nghiệp

+Số: 2111-0000-0000-61

Tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Thành phố Hà Nội

5. Mã số thuế Công ty: 01 001 064 26

6.Vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng (Mười tỷ VNĐ)

Vốn nhà nước chiếm 51%

Vốn tư nhân chiếm 49%

7.Danh sách cổ đông sáng lập:

Stt Tên cổ đông

Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú đối

với cá nhân hoặc địa chỉ trụ sở chính

đối với tổ chức

Số cổ

phần

1 Tổng công ty xây dựng

và phát triển hạ tầng

Đại diện

Nguyễn toàn Thắng

Nhà G1 Phường Thanh Xuân Nam, Quận

Thanh Xuân, Hà Nội.

Số 18, ngách 9, ngõ Đền Tương Thuận,

phường khâm Thiên, Quận Đống Đa, Hà

Nội

51.000

2 16 cổ đông khác 9.551

8. Thành viên hội đồng quản trị.

Ông Vũ Tuấn Đương-Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc công ty;

Ông Nguyễn Toàn Thắng - Phó chủ tịch HĐQT;Uỷ viên HĐQT kiêm trưởng

ban kiểm soát Tổng công ty LICOGI

Ông Nguyễn Văn Hiệp - Uỷ viên HĐQT, Phó giám đốc công ty;

Ông Nguyễn Khắc Minh - Uỷ viên HĐQT, Kế toán trưởng Công ty;

Ông Bùi Đình Sơn - Uỷ viên HĐQT, Trưởng Phòng KTKT

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

3

Khóa luận tốt nghiệp

9. Người đại diện theo pháp luật của công ty.

Chức danh: Giám đốc

Họ và tên: Vũ Tuấn Đương Giới tính: Nam

Sinh ngày: 02/09/1963 Dân tộc: kinh Quốc tịch: Việt Nam

Chứng minh nhân dân (hoặc hộ chiếu): 012636306

Ngày cấp: 03/10/2003 Nơi cấp: Công an Hà Nội

Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Phòng 318 nhà A11, Phường Thanh xuân Bắc,

Quận Thanh Xuân, Hà Nội.

Chỗ ở hiện tại: Phòng 903- 17T2, Khu trung cư Trung Hoà, Phường Trung Hoà,

Quận Cầu Giấy, Hà Nội.

b. Quá trình hình thành và phát triển qua các giai đoạn

Được thành lập từ rất sớm (năm 1960) với tiền thân là Công trường cơ giới 57,

đến 8/03/1980 phát triển thành xí nghiệp Thi công cơ giới số 13 và năm 1989 đổi tên

thành Xí nghiệp cơ giới và xây lắp số 13 thuộc Liên hiệp các xí nghiệp thi công cơ

giới ; đến đầu năm 1996 thành lập công ty cơ giới và xây lắp số 13 trực thuộc Tổng

công ty xây dựng và Phát triển hạ tầng ; Ngày 10 tháng 06 năm 2005, Công ty Cơ

giới và xây lắp số 13 chính thức hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần theo quyết

định số 2088/QĐ-BXD ngày 29/12/2004 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng và Giấy chứng

nhận đăng ký kinh doanh số 0103008046 do Sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ;

LICOGI13 là một đơn vị chủ lực trong lĩnh vực san nền, xử lý nền móng các công

trình xây dựng lớn trọng điểm của đất nước.

Bằng định hướng đa dạng hoá ngành nghề, sản phẩm, mở rộng quy mô và nâng

cao chất lượng sản phẩm, những năm vừa qua, một mặt LICOGI13 tiếp tục đầu tư

đổi mới thiết bị công nghệ và nâng cao trình độ cán bộ, công nhân kỹ thuật của lĩnh

vực truyền thống (san nền, xử lý nền móng), mặt khác đầu tư phát triển các lĩnh vực,

ngành nghề khác như : sản xuất gạch Block bằng dây chuyền công nghệ hiện đại của

Tây Ba Nha, sản xuất công nghệ bê tông cốt thép theo công nghệ quay li tâm kết hợp

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

4

Khóa luận tốt nghiệp

rung, thi công xây lắp hạ tầng kỹ thuật tại các thành phố, sân bay, bến cảng… Những

lĩnh vực, ngành nghề mới của Công ty đã phát huy được hiệu quả, cùng với ngành

nghề truyền thống làm tăng năng lực, sức cạnh tranh, vị thế, tạo ra nhiều sản phẩm

mới, nhiều việc làm, các sản phẩm ngành nghề bổ trợ lẫn nhau làm tăng hiệu quả

kinh doanh cho Công ty.

Với yêu cầu tiếp tục đổi mới phát triển doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu hội nhập

kinh tế quốc tế, LICOGI13 đã và đang thực hiện những đổi mới tạo bước đột phá để

theo kịp tiến trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, cụ thể như :

Tiếp tục đầu tư nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng và hiệu quả

các lĩnh vực đang hoạt động ; tổ chức lại sản xuất theo hướng chuyên môn hoá, cải

tiến chế độ tiền lương, tiền thưởng, cơ chế giao khoán và kiểm soát nội bộ, ngày càng

nâng cao tinh thần trách nhiệm, trình độ cho các cán bộ và công nhân.

Đầu tư thiết bị thi công mới, hiện đại có năng suất cao, thu hút, tuyển chọn, đào

tạo cán bộ công nhân kỹ thuật , tổ chức một lực lượng đủ mạnh để đảm nhận việc thi

công các công trình nguồn điện có quy mô lớn.

Chuyển từ vị thế nhà thầu thuần tuý sang làm chủ đầu tư các dự án, trước là các

dự án về Nhà ở trung cư cao tầng, Dự án khu trụ sở, văn phòng và căn hộ cao cấp cho

thuê, các dự án khu đô thị mới…Tiếp tục nghiên cứu cơ hội đầu tư các dự án về thủy

điện vừa và nhỏ, dự án về vật liệu, cơ khí xây dựng…

Tổ chức lại, mở rộng hơn quy mô hoạt động của các chi nhánh : Xây dựng, Nền

móng, Sản xuất VLXD, Cơ giới – Hạ tầng và các hoạt động dịch vụ khác.

c. Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu:

-Thi công xây lắp bằng cơ giới : mặt bằng, nền móng và hạ tầng kỹ thuật các

loại công trình dân dụng, công nghiệp, công cộng, thuỷ lợi, giao thông, khu đô thị,

khu công nghiệp ;

- Xây dựng nhà ở, các công trình dân dụng, công nghiệp công cộng.

- Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng ; gạch Block, ống cống bê tông, bê

tông thương phẩm, và các loại vật liệu khác ;

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

5

Khóa luận tốt nghiệp

- Sản xuất công nghiệp : gia công, chế tạo các sản phẩm cơ khí xây dựng ;

côtpha định hình, giàn giáo, nhà công nghiệp, phụ tùng, dịch vụ sửa chữa, lắp đặt

máy móc, thiết bị và các sản phẩm công nghiệp, kết cấu định hình khác ;

- Các hoạt động dịch vụ : cho thuê thiết bị, cung cấp vật tư kỹ thuật, dịch vụ

khảo sát địa hình, địa chất, thí nghiệm vật liệu xây dựng, nền móng, tư vấn đầu tư ;

-Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, công nghệ, vật liệu xây dựng, xuất khẩu lao

động ;

- Đầu tư và kinh doanh phát triển nhà, khu đô thị mới, hạ tầng kỹ thuật Khu

công nghiệp, các Dự án thủy điện vừa và nhỏ.

1.1.2- Tổng quan về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ

phần LICOGI13

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 2005-2007

Bảng 1: TÓM TẮT TÀI SẢN CỦA CÔNG TY

TRONG 3 NĂM 2005-2007:

Đơn vị tính: VND

Danh mục Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007

1.Tổng số tài sản có 242.362.375.601 224.560.069.592 343.078.979.546

2. Tổng nợ phải trả 230.363.345.841 204.887.657.422 229.050.908.920

3. Vốn lưu động 181.149.646.477 173.074.517.627 265.117.375.015

4. Lợi nhuận trước thuế 1.895.499.647 4.343.026.937 15.324.246.898

5. Lợi nhuận sau thuế 1.895.499.647 4.343.026.937 13.178.853.749

6. Tốc độ tăng của lợi

nhuận sau thuế (%) - 129 595

(Nguồn: LICOGI 13)

Từ bảng tóm tắt tài sản của công ty có thể rút ra những nhận xét khái quát về

tình hình tài chính của công ty trong 3 năm như sau:

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

6

Khóa luận tốt nghiệp

Thứ nhất, vốn lưu động hàng năm chiếm khoảng 70% so với tổng tài sản. Đây

là một tỷ lệ tương đối lớn. Điều này có thể lý giải xuất phát từ đặc điểm lĩnh vực sản

xuất kinh doanh của công ty. Hoạt động trong lĩnh vực xây dựng với chức năng chủ

yếu là nhận thầu thi công công trình, một năm công ty có thể thi công cùng lúc gần

chục công trình lớn. Do đó, một tỷ lệ vốn lưu động lớn trong cơ cấu tổng tài sản là

một sự đầu tư hợp lý đáp ứng yêu cầu của hoạt động kinh doanh.

Thứ hai, mặc dù tổng tài sản của công ty không tăng đều qua các năm song lợi

nhuận sau thuế năm sau luôn cao hơn năm trước, thậm chí có thể đánh giá đây là

những bước tăng trưởng thần kỳ. Năm 2006, lợi nhuận sau thuế tăng 129% so với

năm 2005, năm 2007, tỷ lệ này là 595%. Tốc độ tăng của năm 2007 so với năm 2006

là 203%. Điều đáng chú ý là tốc độ tăng trưởng kể trên đạt được kể từ sau năm 2004-

một mốc quan trọng đánh giá sự chuyển đổi hoạt động của công ty sang mô hình

công ty cổ phần. Như vậy, có thể khẳng định việc chuyển đổi mô hình hoạt động là

hoàn toàn đúng đắn và phù hợp với xu hướng phát triển tất yếu của nền kinh tế.

Bảng 2: SẢN LƯỢNG VÀ DOANH THU TRONG 3 NĂM TỪ 2005-2007

Năm 2005 2006 2007

1. Sản lượng

(1000 Đ) 200.367.000 256.395.838 373.289.000

Tốc độ tăng trưởng

định gốc(%) - 27.96 86.30

Tốc độ tăng trưởng

liên hoàn(%) - 27.96 45.59

2. Doanh thu

(1000 Đ) 182.282.135 202.336.208 283.262.000

Tốc độ tăng trưởng

định gốc(%) - 11.00 55.40

Tốc độ tăng trưởng

liên hoàn(%) 11.00 40

(Nguồn: tự tổng hợp)

Từ bảng tổng kết trên có thể đưa ra một vài nhận xét về tình hình sản xuất kinh

doanh của công ty trong 3 năm gần đây như sau:

Thứ nhất, sản lượng và doanh thu đều tăng lên theo thời gian. Năm sau tăng

trưởng với tốc độ cao hơn năm trước. Điều này chính là một minh chứng rõ ràng nhất

cho sự lớn mạnh không ngừng của công ty trong những năm gần đây.

GVHD:PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt

7