Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công Ty Bia Hà Nội

Lêi më ®Çu

Môc tiªu c¬ b¶n cña bÊt kú doang nghiÖp nµo ho¹t ®éng trong

c¬ chÕ thÞ trêng ®Òu lµ lîi nhuËn. Nhng ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®ã

kh«ng ph¶i lµ dÔ dµng víi tÊt c¶ c¸c nhµ kinh doanh v× dï s¶n xuÊt

kinh doanh trong lÜnh vùc g×, muèn thu ®îc lîi nhuËn ®ßi hái ph¶i

gi¶i quyÕt tíi tÊt c¶ c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. §èi

víi c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp th× c¸c kh©u ®ã bao gåm : Mua

nguyªn liÖu s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Trong ®ã tiªu thô lµ kh©u

quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ lµ kh©u cuèi

cña cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t

®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.

Víi C«ng ty Bia Hµ Néi còng nh c¸c doanh nghiÖp c«ng

nghiÖp kh¸c, tiªu thô lµ vÊn ®Ò ®ang ®îc rÊt quan t©m. Bëi v× ®©y lµ

ho¹t ®éng quan träng ®Ó mang ®Õn lîi nhuËn, mang ®Õn hiÖu qu¶

cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®ã lµ ®iÒu kiÖn cho C«ng ty

lín m¹nh nh ngµy nay.

Trong thùc tÕ, C«ng ty còng rÊt chó träng ®Õn c«ng t¸c tiªu

thô, ®· ®Çu t nhiÒu c«ng søc, tiÒn cña, ¸p dông nhiÒu gi¶i ph¸p ®Ó

t¨ng cêng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm m×nh song vÉn tån t¹i mét

sè yÕu tè kh¸ch quan còng nh chñ quan nªn c«ng t¸c tiªu thô vÉn

cßn nhiÒu vÊn ®Ò ph¸t sinh cÇn gi¶i quyÕt.

Qua thêi gian thùc tËp em chän ®Ò tµi : “Mét sè biÖn ph¸p c¬

b¶n nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty bia Hµ

1

Néi” v× ®ã lµ mét trong nh÷ng kh©u träng yÕu cÇn ph¶i gi¶i quyÕt

cña cña doanh nghiÖp nh C«ng ty Bia Hµ Néi.

Néi dung ®Ò tµi

Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh

c«ng t¸c tiªu thô t¹i C«ng Ty Bia Hµ Néi

Néi dung chÝnh cña ®Ò tµi gåm 3 phÇn.

PhÇn I : §Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm lµ nhiÖm vô

c¬ b¶n cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng.

PhÇn II : Ph©n tÝch thùc tr¹ng vÒ tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm

cña C«ng Ty Bia Hµ Néi.

PhÇn III : Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy nhanh tèc

®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng Ty Bia Hµ Néi

2

PhÇn I

§Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm

lµ nhiÖm vô c¬ b¶n cña c¸c doanh

nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng

I. Mét sè quan ®iÓm c¬ b¶n vÒ tiªu thô

1. Quan niÖm :

§Æc trng c¬ b¶n cña s¶n xuÊt hµng ho¸ lµ s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ra

®Ó b¸n, trong ®ã tiªu thô s¶n phÈm lµ mét kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh

t¸i s¶n xuÊt.

Tiªu thô cã nhiÒu quan niÖm kh¸c nhau :

* §èi doanh nghiÖp s¶n xuÊt :

Ho¹t ®éng tiªu thô lµ hµnh vi thùc hiÖn gÝa trÞ trao hµng cho ngêi

mua, ngêi mua tr¶ b»ng tiÒn. B¸n s¶n phÈm cho ngêi cã nhu cÇu. S¶n

phÈm cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®Çu vµo vµ ®Çu ra kh¸c nhau. Sau mçi

chu kú kinh doanh, s¶n phÈm thay ®æi gi¸ trÞ sö dông.

* §èi doanh nghiÖp th¬ng m¹i :

Ho¹t ®éng tiªu thô lµ hµnh vi thùc hiÖn gi¸ trÞ doanh nghiÖp mua

s¶n phÈm cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt råi mang b¸n cho ngêi tiªu dïng.

S¶n phÈm cña doanh nghiÖp th¬ng m¹i ®Çu vµo vµ ®Çu ra lµ mét lo¹i s¶n

phÈm, øng víi mçi c¬ chÕ qu¶n lý kh¸c nhau th× møc ®é cña c«ng t¸c tiªu

thô còng kh¸c nhau. Trong c¬ chÕ kinh tÕ cò, ho¹t ®éng kinh tÕ chñ yÕu

cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lµ s¶n xuÊt cßn kh©u mua s¶n phÈm, c¸c

yÕu tè ®Çu vµo vµ tiªu thô c¸c s¶n phÈm ®Çu ra hoµn toµn do nhµ níc ®¶m

tr¸ch nªn viÖc tiªu thô ®¬n thuÇn chØ lµ viÖc b¸n s¶n phÈm theo gi¸ c¶ ®·

®Þnh s½n nghÜa lµ chØ thùc hiÖn hµnh vi tiÒn hµng. Cßn trong c¬ chÕ thÞ tr￾êng, doanh nghiÖp c«ng nghiÖp ®îc ®Æt trong vÞ trÝ lµ c¸c chñ thÓ kinh tÕ

®éc lËp nªn 3 vÊn ®Ò kinh tÕ c¬ b¶n :

3

- S¶n xuÊt c¸i g× ?

- S¶n xuÊt cho ai ?

- S¶n xuÊt nh thÕ nµo ?

§ã lµ chiÕn lîc tiªu thô cña mçi doanh nghiÖp. V× vËy mµ ho¹t

®éng cña doanh nghiÖp g¾n liÒn c¸c kh©u :

- X¸c ®Þnh nhu cÇu.

- Tæ chøc s¶n xuÊt.

- X¸c ®Þnh kªnh ph©n phèi hµng ho¸ thùc hiÖn ph©n phèi.

- Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nh»m chuyÓn hµng - tiÒn ( Marketing ).

2. Vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm :

Tiªu thô s¶n phÈm lµ yÕu tè quan träng ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn

t¸i s¶n xuÊt më réng.

Lîi nhuËn lµ môc tiªu c¬ b¶n nhÊt ®èi víi mçi doanh nghiÖp.

Trong s¶n xuÊt kinh doanh, doanh nghiÖp ®i t×m lîi nhuËn vµ sö dông

mét phÇn lîi nhuËn nµy ®Ó ®Çu t t¸i s¶n xuÊt më réng. Lîi nhuËn doanh

nghiÖp chÝnh lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a thu nhËp tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh víi c¸c chi phÝ ®Ó thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng ®ã. Do ®ã, lîi

nhuËn chØ cã thÓ thu ®îc khi s¶n phÈm ®· ®îc tiªu thô vµ doanh nghiÖp

nhËn ®îc tiÒn vÒ. Qu¸ tr×nh nµy bao gåm tõ kh©u quyÕt ®Þnh gi¸ c¶, khèi

lîng tiªu thô, ph¬ng thøc vËn chuyÓn, thêi gian giao hµng, vµ c¸c ph¬ng

thøc thanh to¸n. ViÖc tæ chøc tèt c«ng t¸c tiªu thô sÏ lµm cho khèi lîng

s¶n phÈm ®îc tiªu thô t¨ng lªn ®©y chÝnh lµ nguån lùc c¬ b¶n ®Ó cho

doanh nghiÖp më réng quy m« cña m×nh.

Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét kh©u hÕt søc quan träng ®èi víi doanh

nghiÖp, chØ qua tiªu thô tÝnh chÊt h÷u Ých cña s¶n phÈm, hµng ho¸ míi ®-

îc x¸c ®Þnh mét c¸ch hoµn toµn. Cã tiªu thô ®îc, thu ®îc tiÒn vÒ doanh

nghiÖp míi thùc hiÖn ®îc t¸i s¶n xuÊt më réng, t¨ng nhanh qu¸ tr×nh tiªu

thô lµ t¨ng nhanh vßng quay cña vèn lu ®éng vµ tiÕt kiÖm vèn.

4

Sau qu¸ tr×nh tiªu thô, doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng thu håi ®îc tæng

chi phÝ cã liªn quan ®Õn viÖc s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm, liªn quan ®Õn

viÖc thu mua hµng ho¸ vµ chi phÝ qu¶n lý kinh doanh mµ cßn thùc hiÖn

gi¸ trÞ lao ®éng thÆng d thÓ hiÖn ë thu nhËp thuÇn tuý cña doanh nghiÖp

vµ thu nhËp tËp trung cña nhµ níc.

Tiªu thô s¶n phÈm gi÷ vai trß quan träng trong viÖc ph¶n ¸nh kÕt

qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp.

Gãp phÇn quan träng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n

xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Trong ®ã lîi nhuËn lµ mét trong

nh÷ng chØ tiªu quan träng nhÊt cña toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña

doanh nghiÖp lîi nhuËn lµ nguån bæ xung vèn lu ®éng tù cã vµ nguån

h×nh thµnh c¸c lo¹i quü cña doanh nghiÖp dïng ®Ó kÝch thÝch vËt chÊt tËp

thÓ doanh nghiÖp nh»m ®éng viªn c«ng nh©n viªn chøc quan t©m ®Õn lîi

Ých cña doanh nghiÖp vµ b¶n th©n, ®ång thêi khai th¸c mäi n¨ng lùc tiÒm

tµng ë doanh nghiÖp.

Qua c«ng t¸c tiªu thô mµ doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn ®æi míi kü thuËt

c«ng nghÖ vµ øng dông c«ng nghÖ kü thuËt míi vµo s¶n xuÊt , n©ng cao

chÊt lîng s¶n phÈm , h¹ gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm. §ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn

cho doanh nghiÖp duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô, më réng c¸c h×nh

thøc liªn doanh liªn kÕt trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.

3.C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô

a, Nh©n tè kh¸ch quan:

- Nh©n tè thuéc tÇm vÜ m«:

§ã lµ c¸c chñ tr¬ng,chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p cña nhµ níc can thiÖp

vµo thÞ trêng, tuú theo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña tõng Quèc gia vµ cña tõng

thêi kú mµ nhµ níc cã sù can thiÖp kh¸c nhau. Song c¸c biÖn ph¸p chñ

yÕu vµ phæ biÕn ®îc sö dông lµ: ThuÕ, quü b×nh æn gi¸ c¶, trî gi¸, l·i xuÊt

tÝn dông...vµ nh÷ng nh©n tè t¹o bëi m«i trêng kinh doanh nh cung cÊp c¬

së h¹ tÇng bao gåm c¬ së h¹ tÇng vÒ kinh tÕ, vÒ chÝnh trÞ, vÒ x· héi. TÊt c¶

5

®Òu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn quan hÖ cung cÇu vµ m«i trêng kinh doanh cña

doang nghiÖp.

- Nh©n tè thuéc vÒ thÞ trêng, kh¸ch hµng.

+ ThÞ trêng:

ThÞ trßng lµ n¬i doanh nghiÖp t×m kiÕm c¸c yÕu tè ®Çu vµo vµ ®Çu

ra cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. BÊt cø mét sù biÕn ®éng

nµo cña thÞ trêng còng ®Òu ¶nh hëng tíi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh

cña doanh nghiÖp, mµ trùc tiÕp nhÊt lµ tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.

Trªn thÞ trêng quan hÖ cung cÇu vµ gi¸ c¶ ¶nh hëng trùc tiÕp tíi

c«nng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cu¶ doanh nghiÖp khèi lîng hµng, chñng lo¹i

hµng, gi¸ b¸n, thêi ®iÓm b¸n....mçi doanh nghiÖp kh«ng thÓ tù ®éng ®Æt

ra gi¸ b¸n mµ ph¶i tu©n theo tr¹ng th¸i cung cÇu : Cung > cÇu gi¸ ph¶i

nhá h¬n gi¸ trÞ, cung< cÇu gi¸ th× lín h¬n gi¸ trÞ, cung = cÇu th× gi¸ c¶ t-

¬ng ®èi b»ng gi¸ trÞ.

Quy m« cña thÞ trêng còng ¶nh hëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp theo tû lÖ thuËn tøc lµ quy m« cña thÞ trêng cµng lín th×

kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn cµng lín. Tuy

nhiªn, thÞ trêng lín th× søc Ðp cña thÞ trêng vµ ®èi thñ c¹nh tranh cµng lín

theo, yªu cÇu chiÕm lÜnh phÇn thÞ trêng cña doanh nghiÖp còng sÏ cao

h¬n.

¶nh hëng cña thÞ trêng tíi c«ng ty - cßn thÓ hiÖn ë møc ®é x· héi

ho¸ cña nã (thÞ trêng toµn quèc hay thÞ trêng khu vùc), tÝnh chÊt cña lo¹i

thÞ trêng (thÞ trêng t liÖu s¶n xuÊt hay thÞ truêng t liÖu tiªu dïng. ThÞ tr￾êng cña ngêi b¸n hay thÞ trêng cña ngêi mua, thÞ trêng ®éc quyÒn hay thÞ

trêng c¹nh tranh ....) tÊt c¶ nh÷ng yÕu tè nµy ®Òu quyÕt ®Þnh rÊt lín ®Õn

sè lîng hµng , gi¸ hµng mµ doanh nghiÖp tung ra.

+ Thu nhËp d©n c:

T¸c ®éng ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ s¶n phÈm cña doang nghiÖp th«ng qua

kh¶ n¨ng mua hµng, kh¶ n¨ng thanh to¸n, c¬ cÊu chi tiªu cña hé gia ®×nh.

- Nh©n tè vÒ x· héi - m«i trêng

6

+ Nh©n tè vÒ chÝnh trÞ - x· héi

ThÓ hiÖn qua chÝnh s¸ch tiªu dïng, quan hÖ ngo¹i giao , t×nh h×nh

®Êt níc lµ chiÕn tranh hay hoµ b×nh, sù ph¸t triÓn d©n sè, tr×nh ®é v¨n

ho¸, lèi sèng... C¸c nh©n tè nµy biÓu hiÖn nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng.

Ngoµi yÕu tè vÒ ngo¹i giao , ®Æc ®iÓm d©n téc, chÝnh s¸ch tiªu dïng...lµ

nh÷ng yÕu tè bÊt kh¶ kh¸ng ®èi víi doanh nghiÖp cßn l¹i c¸c yÕu tè kh¸c

chØ cÇn doanh nghiÖp ®iÒu tra t×m hiÓu kü lµ cã thÓ ®a ra chÝnh s¸ch ph©n

phèi hîp lý, t¹o c¸c kªnh lu th«ng phï hîp lµ cã thÓ t¨ng thªm kh¶ n¨ng

tiªu thô .

+ Nh©n tè ®Þa lý , thêi tiÕu khÝ hËu

YÕu tè ®Þa lý, thêi tiÕt, khÝ hËu ¶nh hëng rÊt lín ®Õn c¸c tÇng líp d©n

c vµ do vËy nã t¸c ®éng ®Õn chñng lo¹i , c¬ cÊu hµng ho¸ trªn thÞ trêng.

+ M«i trêng c«ng nghÖ

Mçi m«i trêng c«ng nghÖ ®Òu ®ßi hái vÒ chÊt lîng, hµng ho¸ , mÉu

m·, h×nh thøc, chñng lo¹i s¶n phÈm vµ ®i kÌm ®ã lµ gi¸ c¶. TÝnh chÊt cña

m«i truêng c«ng nghÖ còng liªn quan ®Õn vËt liÖu chÕ t¹o ra s¶n phÈm, sù

®Çu t kü thuËt...vµ qua ®ã gi¸ c¶ ®îc thiÕt lËp. Mçi chñng lo¹i s¶n phÈm

muèn tiªu thô ®îc còng ph¶i phï hîp víi m«i trêng c«ng nghÖ nÕu nã ®-

îc tiªu thô.

b, Nh©n tè chñ quan:

§ã lµ nh©n tè thuéc vÒ b¶n th©n doanh nghiÖp.

* ChÊt lîng s¶n phÈm:

ChÊt lîng s¶n phÈm lµ hÖ thèng nh÷ng ®Æc tÝnh néi t¹i cña s¶n

phÈm ®îc x¸c ®Þnh b»ng nh÷ng th«ng sè cã thÓ ®o ®îc hoÆc so s¸nh ®îc

phï hîp víi nh÷ng ®iÒu kiÖn kü thuËt hiÖn t¹i vµ tho¶ m·n nhu cÇu nhÊt

®Þnh cña x· héi.

Trong c¬ chÕ hiÖn nay, chÊt lîng s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña

doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ngoµi viÖc ph¸t

huy tèi ®a c¸c kh¶ n¨ng s¶n xuÊt th× vÊn ®Ò chÊt lîng s¶n phÈm ®îc coi

träng xøng ®¸ng th× míi t¹o ®îc u thÕ trong tiªu thô v× kh¸ch hµng ngµy

7

cµng ®ßi hái chÊt lîng s¶n phÈm ngµy cµng cao. Nªn doanh nghiÖp kh«ng

®æi míi kü thuËt c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®a ra thÞ trêng nh÷ng s¶n phÈm kÐm

chÊt lîng th× doanh nghiÖp nhanh chãng bÞ tÈy chay, nhÊt lµ khi s¶n phÈm

cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c cã chÊt lîng cao h¬n.

* Gi¸ c¶ s¶n phÈm

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng “gi¸ c¶ lµ sù biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña

gi¸ trÞ hµng ho¸, ®ång thêi biÓu hiÖn tæng hîp c¸c quan hÖ kinh tÕ nh

quan hÖ cung cÇu, tÝch luü vµ tiªu dïng”

Gi¸ c¶ lµ quan hÖ lîi Ých kinh tÕ lµ tiªu chuÈn ®Ó c¸c doanh nghiÖp

lùa chän c¸c mÆt hµng kinh doanh.

Gi¸ c¶ lµ th«ng sè ¶nh hëng trùc tiÕp tíi lîng cung cÇu trªn thÞ tr￾êng, gi¸ c¶ lµ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt cïng lo¹i s¶n

phÈm. Kh©u nghiªn cøu gi¸ c¶ cho cho tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u kh«ng

thÓ thiÕu ®îc trong trong qu¸ tr×nh kinh doanh nãi chung. Møc gi¸ c¶ mçi

mÆt hµng cÇn ®îc nghiªn cøu, ®iÒu chØnh trong suèt chu k× sèng cña s¶n

phÈm tuú theo nh÷ng thay ®æi trong quan hÖ cung cÇu vµ sù vËn ®éng cña

thÞ hiÕu.

Gi¸ c¶ còng ¶nh hëng ®Õn kh©u tiªu thô bëi v× gi¸ cao tiªu thô sÏ

khã sè lîng hµng b¸n sÏ gi¶m vµ ngîc l¹i. Nhng nÕu gi¸ c¶ thÊp còng sÏ

g©y ¶nh hëng thÞ trêng, g©y nghi ngê cho kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng.

* Ph¬ng thøc thanh to¸n

Nh©n tè nµy cã ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm cña doanh nghiÖp.

Trong ph¬ng thøc thanh to¸n víi kh¸ch hµng, nÕu doanh nghiÖp ®a

d¹ng ho¸ ph¬ng thøc thanh to¸n, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho

c«ng t¸c thanh to¸n th× doanh nghiÖp sÏ l«i kÐo ®îc kh¸ch hµng tiªu thô

s¶n phÈm cña m×nh. Ngîc l¹i ph¬ng thøc thanh to¸n khã kh¨n, phiÒn hµ

kh«ng thuËn lîi sÏ lµm cho kh¸ch hµng t×m ®Õn doanh nghiÖp kh¸c.

* Thêi gian

8

Thêi gian lµ yÕu tè còng quan träng cho c¸c doanh nghiÖp khi tiªu

thô s¶n phÈm ®ã lµ thêi c¬ ®Ó doanh nghiÖp chiÕm lÜnh thÞ trêng. NÕu s¶n

phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng b¶o ®¶m thêi gian yªu cÇu cña kh¸ch hµng hoÆc

xuÊt ra kh«ng ®óng thêi ®iÓm th× nhu cÇu gi¶m, kh¸ch hµng ®i t×m s¶n

phÈm cïng lo¹i.

II. C¸c h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm

C¨n cø vµo qu¸ tr×nh vËn ®éng vËn ®éng cña s¶n phÈm tõ nhµ s¶n

xuÊt ®Õn ngêi tiªu dïng, ngêi ta chia thµnh 2 lo¹i :

+ H×nh thøc tiªu thô trøc tiÕp

+ H×nh thøc tiªu thô gi¸n tiÕp

1. H×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm trùc tiÕp

Lµ h×nh thøc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®îc b¸n trùc tiÕp cho ng￾êi tiªu dïng th«ng qua cöa hµng vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

mµ kh«ng qua kh©u trung gian

Doanh nghiÖp Cöa hµng b¸n vµ Ng êi tiªu dïng

giíi thiÖu s¶n phÈm

¦u ®iÓm: Doanh nghiÖp cã thÓ thu håi vèn ngay, thêi gian vËn

®éng cña s¶n phÈm ®îc rót ng¾n, lîi nhuËn Ýt bÞ chia sÎ, møc giao lu gi÷a

ngêi s¶n xuÊt víi kh¸ch hµng thêng xuyªn h¬n, do vËy n¾m b¾t th«ng tin

tõ phÝa kh¸ch hµng nhanh h¬n vµ trùc tiÕp h¬n.

Nhîc ®iÓm : Trong cïng thêi gian sè lîng tiªu thô s¶n phÈm Ýt h¬n,

ø ®äng vèn, h¹n chÕ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp.

H×nh thøc nµy ¸p dông cho doanh nghiÖp võa vµ nhá

2. H×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm gi¸n tiÕp

Lµ h×nh thøc tiªu thô mµ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®Õn tay ngêi

tiªu dïng ph¶i qua kh©u trung gian.

Trong h×nh thøc nµy ®îc chia lµm 2 lo¹i :

* Gi¸n tiÕp ng¾n :

Doanh nghiÖp Ngêi b¸n lÎ Ngêi tiªu dïng

9