Mẹo tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp pot

Mẹo tuyển nhân viên kinh doanh phù hợp

Sự thiếu kết nối tồn tại giữa các nhà quản lý bán hàng và những người được tuyển

dụng chính là nguyên nhân dẫn tới các thách thức cho cả hai. Tuy nhiên, họ có thể

cùng nhau giải quyết được vấn đề phát sinh này bằng cách tạo ra chương trình

thẩm tra nhân tài bán hàng của công ty.

Việc thẩm tra ứng viên này là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất mà các

nhà quản lý cũng như những người được tuyển dụng đều phải đối mặt. Hầu hết

mọi người sẽ nói rằng việc thẩm tra nhân tài bán hàng là nhiệm vụ cam go nhất.

Tại sao vậy? Đơn giản vì những người bán hàng đều được đào tạo để có sức thuyết

phục. Thế nên, họ đều biết làm thế nào để đưa ra những câu trả lời vừa ý nhất cho

các câu hỏi. Có khi còn nản chí hơn nếu phỏng vấn những người bán hàng làm việc

cho một đối thủ cạnh tranh bởi họ đều biết những vụ bàn tán xôn xao trong ngành

cũng như từ ngữ chuyên môn của ngành. Điều đó khiến cho thách thức ngày càng

trở nên khó khăn hơn nhiều. Nhưng đừng buồn phiền! Bởi dẫu cho đó có là công

việc được tiến hành thậm chí ngay cả trước khi bạn nhìn vào lý lịch của ứng viên

thì việc thẩm tra nhân tài bán hàng thành công vẫn là điều có thể thực hiện được.

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất mà một công ty có thể phải thực hiện đó là phát

triển được một chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng. Điều này giúp tập trung

vào mặt sáng kiến. Sứ mệnh của chương trình này là cung cấp dữ liệu cho phép

đưa ra tiêu chuẩn đánh giá khả năng thực sự của ứng viên ngược với hồ sơ được

mong muốn. Hãy nghĩ về việc trình bày và xác định rõ ràng một cách hài hòa –