Luận văn tốt nghiệp: Cách tìm một biện pháp để phát huy tiềm lực kinh tế phần 2 pot

11

- Sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm dễ bắt chước. Một hợp đồng bảo

hiểm dù là bản gốc cũng không được cấp bằng phát minh sáng chế và

không được bảo hộ về bản quyền. Về lý thuyết, mọi doanh nghiệp bảo

hiểm đều có thể bán một cách hợp pháp những hợp đồng là bản sao chép

của đối thủ cạnh tranh ngoại trừ tên và cách thức tuyên truyền quảng cáo.

Thứ hai, thế giới tâm lý bảo hiểm rất phức tạp. Đó là việc chia sẻ

giữa sự an toàn hợp lý và sự mê tín.

Người ta mua bảo hiểm nhân thọ với sự pha trộn của hai cân nhắc,

một là hợp lý trong đề phòng rủi ro, một là biểu lộ sự mê tín. Người mua

coi việc mua sản phẩm bảo hiểm như mua một chiếc bùa hộ mệnh.

Sự pha trộn giữa hai lập luận này đã làm cho người bảo hiểm rất khó

khăn trong khi đề cập đến vấn đề bảo hiểm với khách hàng và đánh giá

chính xác mức độ đảm bảo cần thiết. Nghĩa là, người bảo hiểm sẽ bị chi

phối giữa việc thoả mãn ngay nhu cầu cho khách hàng, những đảm bảo tối

thiểu - phí thấp, và việc đề nghị các bảo đảm cho an toàn cần thiết cái mà

làm cho người bảo hiểm khó có thể khai thác được do phạm vi bảo đảm

rộng và phí cao.

Thứ ba, mối quan hệ giữa người bảo hiểm và người được bảo hiểm

được ghi nhận như là một sự "nghi ngờ kép".

- Về phía người được bảo hiểm: họ nhìn nhận người bảo hiểm đồng

thời là hai người - người bảo trợ và người thu thuế.

Người được bảo hiểm tìm kiếm và thấy ở người bảo hiểm như là một

nhà tư vấn và đưa ra những giải pháp để giải quyết những vấn đề lớn như: