Lập kế hoạch kinh doanh thắng lợi

_ KINỊÌ

DOANHm

NHÀ XUÂT BÁN THANH HÕA

GARRETT SUTTON

Garrett Suíton

là một luật sư, chủ sở hữu

CorporateDirect.com, tác giả

của các cuốn sách bán chạy

và là một trong những cộng

sự của Robert Kiyosaki (Rích

Dad Advisors). Với lối viết lôi

cuốn và hấp dẫn, Garrett đã

giải thích và trình bày tương

đối rõ ràng các vấn đề pháp lý

liên quan đến kinh doanh.

Ông đã có hơn

ba mươi năm kinh nghiệm

trong việc hỗ trợ các cá nhãn

cũng như tổ chức bảo vệ tài

sản, cơ cấu và thúc đẩy các

mục tiêu tài chính của họ.

Ông xuất hiện

trên tờ Wall Stređdoumcứ, New

York Times, và các ấn phẩm

khác. Ông còn làm việc trong

các tổ chức American Baseball

và Sierra Kids.

Lập ké hoạch

kỉnh do anh ứiáng lợi

GARRETT SUTTON

Người dịch: Thành Khang - Mộng Lâm

Lập kế hoạch

kỉnh doanh ứiáng lợi

(Tái bản lần 1)

Nguyên tác:

Garrett Sutton

WRITING WINNING BUSINESS PLANS

M Ụ C L Ụ C

Lời giới thiệu

Chương 1 - Lập kê hoạch để thắng lợi

Chương 2 - Tại sao bạn cần một kế hoạch?

Chương 3 - Nhập môn kế hoạch kinh doanh

Chương 4 - Sứ mệnh và mục tiêu

7

13

19

28

54

Chương 5 - Tóm tắt dự án và chiến lược kinh doanh 62

Chương 6 - Thâu hiểu doanh nghiệp 76

Chương 7 - Hiểu rõ tài sản của bạn 95

Chương 8 - Cấu trúc và chiến lược 103

Chương 9 - Quản trị logistics 133

Chương 10 - Kế hoạch marketing cho doanh nghiệp 151

Chương 11 - Xu hướng marketing và thời điểm 172

Chương 12 - Phân tích vốn và tài chính 186

Chương 13 - Dự báo tài chính 207

Chương 14 - Trình bày kế hoạch 245

Chương 15 - K ế hoạch kinh doanh trên thế giới

Chương 16 - Các cuộc thi xây dựng

kế hoạch kinh doanh

260

279

Chương 17 - Kết luận 288

Phụ lục - Danh sách các việc cần làm để khởi nghiệp 292

LỜI GIỚI THIỆU

hi xuất ngũ, tôi phải quyết định nên làm theo lòi

1 ^ ^ h u y ên của người cha nào. Cha đẻ của tôi, người

cha n ^ è o , muôn tôi trở lại trưồng học và kiếm việc trong

một công ty lớn để tôi có thể “thăng tiến trên nấc thang

công danh” ở vai trò một nhân viên. Cha người bạn thân

nhất của tôi, người cha giàu, khuyên tôi “tự xây dựng

nấc thang công danh” trong vai trò một doanh nhân.

Nhưng ông cũng bảo, nếu muốn trở thành doanh nhân,

trước hết tôi phải học cách bán hàng. Vậy nên tôi xin vào

làm ở Xerox với mục đích duy nhất là học cách bán hàng.

Tôi quyết định mình sẽ trở thành một doanh nhân.

Khi sẵn sàng đế chuyển từ nhân viên sang doanh

nhân, tôi đã là một nhân viên bán hàng xuất sắc nhất

Xerox, ưốc mơ trở thành doanh nhân cháy bỏng hơn khi

tôi nhận ra mình không thế làm việc chăm chỉ hơn trong

30 năm tới chỉ đế làm giàu cho ai khác. Tôi muôn làm

việc ngày càng ít đi nhưng thu nhập ngày càng tăng lên

để trở nên giàu có, đúng như những gì người cha giàu đã

dạy. Khi tôi đến thăm ông với thông tin tuyệt vòi này,

ông hỏi thẳng “Con có sẵn sàng trả giá không?”.

Một câu hỏi lạ kỳ! Tôi nghĩ vậy. Dĩ nhiên, tôi sẵn

sàng trả giá. Tôi đã trở thành người bán hàng xuất sắc

củạ một công ty tầm cỡ, đúng như lòi ông khuyên. Nghĩ

về các thành tựu tôi có thể đạt được khi bán các sản

phẩm tôi sáng tạo ra, tôi đã sẵn sàng cho mọi việc.

Vì thế tôi cùng hai đốì tác thành lập một công ty sản

xuất túi vải chông thấm và khóa velcro cho người lưốt

sóng. Lúc đầu, đó là một phi vụ tuyệt vòi. Chúng tôi đã

phát triển thêm nhiều sản phẩm mới giúp chúng tôi nhanh

chóng thu về các đơn hàng trị giá hàng triệu USD.

Chúng tôi trỏ thành những triệu phú và cảm thấy

tương lai thật tươi sáng. Khi tham dự Hội chợ dụng cụ

thể thao tại Los Angeles năm 1978, chúng tôi đang ỏ

giai đoạn phát triển cực thịnh. Chúng tôi đến hội chợ

với tâm thế tự tin và hứng khởi. Sự hào hứng đó nhanh

chóng khựng lại, chúng tôi choáng váng khi phát hiện

rất nhiều công ty đốĩ thủ đang chiếm lĩnh thị trường

bằng sản phẩm mà chúng tôi đã tạo dựng. Tôi quyết tâm

ngán chặn việc họ ăn cắp ý tưởng, vấn đề là tôi đã không

bảo vệ được sản phẩm của mình bằng pháp luật vì tôi

nghĩ việc đăng kí bản quyền quá đắt đỏ. Doanh nghiệp

lớn đầu tiên của tôi đóng cửa trong vòng chưa tới 1 năm

và tôi trong tình trạng nỢ ngập đầu.

Tôi muốh thành công nhanh chóng. Ai lại cần bỏ thời

gian để thu được kinh nghiệm thực tiễn? Ai lại cần làm

việc không ngơi nghỉ để nghiên cứu và viết một kế hoạch

kinh doanh cùng một nhóm cô" vâ"n năng lực? Những ước

mơ và quyết tâm cháy bỏng sẽ là chìa khóa đưa tôi đến

thành công. Tôi bắt đầu hiểu rõ hơn câu hỏi của cha

giàu: “Con có sẵn sàng trả giá không?”.

Có một câu nói cũ “Giá mà lúc đó tôi biết nó sẽ xảy

ra thê này”. Khi cha giàu nghe tin về số phận của công

ty tôi, ông chỉ cười và nói “Không lên kế hoạch là lên kê

hoạch cho thất bại”, rồi ông nói thêm, “Thất bại là một

phần của chiến thắng. Nó có nghĩa là con đã gần tiến tới

chiến thắng. Hãy cô" gắng hơn nữa”.

Tiền luồn chạy theo các doanh nhân vĩ đại

Các nhà đầu tư thích những người chiến thắng, điều

đó có nghĩa là tiền chạy theo các doanh nhân vĩ đại. Càng

có thành tích tốt trong quá khứ, bạn càng dễ huy động

vốn cho doanh nghiệp. Mặt khác, nhiều kế hoạch kinh

doanh thành công không thu hút đầu tư - không phải vì

thương vụ mà vì những người kiểm soát thương vụ đó.

Có rất nhiều người tìm kiếm đầu tư để bắt đầu một

doanh nghiệp mới hoặc tung ra một sản phẩm mới. Vấn

đê lớn nhất mà phần đông họ gặp phải là thiếu kinh

nghiệm hoặc không có đội ngũ hậu thuẫn hoặc có nhưng

không tạo được sự tin cậy. Nếu là tôi, khi thây một đội

ngũ yếu kém hoặc thiếu kinh nghiệm và thành tích trong

quá khứ, tôi hiếm khi nào đầu tư.

Người cha giàu dạy tôi rằng, các doanh nhân đích

thực thích xây dựng doanh nghiệp vì chính sự thử thách.

Họ bắt đầu các công ty mới vì họ không thể tưởng tượng

mình sẽ làm gì khác. Họ biết mỗi kế hoạch kinh doanh

đều có một cái giá và họ sẵn lòng trả giá đó, dù đắt như

thế nào - và họ đã có các thành công trong quá khứ để

chứng minh cho điều đó.

Bắt đầu từ quy mô nhỏ và xây dựng lên dần

Tôi thường khuyên mọi người nên bắt đầu từ quy

mô nhỏ và xây dựng nó lên dần, sử dụng các chương

trình huấn luyện và hệ thống của người khác để có được

kinh nghiệm, kiến thức, đội ngũ chuyên gia và theo dấu

thành công trong quá khứ để tiến tới “Các phi vụ lớn”

như những người trong phần Kim tứ đồ Cashflow. Một

cách tuyệt vòi để bắt đầu từ quy mô nhỏ là theo đuổi các

cơ hội nhượng quyền thương hiệu hoặc marketing Online,

vì các cơ hội này đem lại những chương trình huấn luyện

tuyệt vời và các hệ thông đã được kiểm chứng. Bắt đầu

một doanh nghiệp nhỏ dạng bán thòi gian trong khi bạn

vẫn đang làm công ăn lương sẽ giúp bạn giảm bớt căng

thẳng bởi tình trạng “thiếu hụt tiền bạc”.

Tôi đầu tư vào con người trước tiên!

Với tư cách là một nhà đầu tư sắc sảo, tôi biết mình

cần phải đầu tư vào con người trước tiên. Tôi tìm kiếm

các doanh nhân năng nổ sẵn sàng thành công và “sẵn

sàng trả giá”. Họ nghiên cứu kĩ càng và đạt được nhiều

thành công trong quá khứ. Họ trang bị càng tốt thì càng

kiếm được nhiều tiền hơn cho tôi và càng gặp ít rủi ro

hơn. Xây dựng một doanh nghiệp có lẽ là con đường rủi

ro nhất với hầu hết mọi người. Nhưng nếu vượt qua con

10

đường đó và hoàn thiện kĩ năng của mình, tiềm năng

làm giàu là không giới hạn. Nếu né tránh rủi ro và chỉ

muôn giữ mọi thứ yên ổn, bạn có thể hạn chế thu nhập

của mình và chôn chân ở một công việc không có đường

thăng tiến.

Trong Lập k ế hoạch kinh doanh thắng lợi, Chuyên

gia tư vấn Cha Giàu Garrett Sutton đã vạch ra các

“hướng dẫn” cụ thế để viết một kế hoạch kinh doanh

thắng lợi bằng cách kết hỢp các lòi khuyên thực tế với

nguyên lí “sự khôn ngoan và kinh nghiệm từ va chạm

thực tiễn” . Garrett không chỉ giới thiệu đến bạn một đề

cương để viết kế hoạch, ông còn buộc bạn phải suy nghĩ

khác biệt và khuyên khích bạn đặt ra các câu hỏi khó,

các câu hỏi này nếu được giải đáp chân thực sẽ giảm bớt

khó khăn cho doanh nghiệp. Một khi đã sẵn sàng thực

hiện ước mơ, quyển sách này dành cho bạn.

Hãy nhớ mục tiêu chính của kế hoạch kinh doanh

thắng lợi là thu hút các nhà đầu tư đem tiền cho bạn.

Quyển sách này sẽ giúp bạn viết một kê hoạch mà các

nhà đầu tư muốn đọc.

ROBERT KIYOSAKI

CHƯƠNG 1

LẬP KẾ HOẠCH ĐỂ THANG LỢI

“Chiến thắng khôn g p h ải là tất cả, điều cốt yếu là ý

ch í đ ể chiến thắng”

- Vince Lom hardi

T

ôi xin chúc mừng các bạn đã quyết định biến các

mơ vtớc đang ấp ủ thành kê hoạch kinh doanh. Đó

là một giai đoạn thú vị và bạn xứng đáng được ngợi khen.

Với hầu hết mọi người, nỗi sỢ thất bại và việc không có

khả năng mạo hiểm còn lớn hơn cả việc mong muôn hiện

thực hóa ước mơ của họ. Điều đó tuy không phải là vấn

đề, nhưng nó hạn chế cuộc đòi họ.

Vì giò đây bạn đã quyết định biến một ý tưởng thành

kế hoạch, mục tiêu của quyển sách này là cung cấp một

khuôn khổ, một nền tảng để viết nên kế hoạch kinh

doanh và quan trọng hơn cả là để thách thức tư duy của

bạn. Trên thực tế tất cả các kê hoạch kinh doanh đều

tuân theo một hệ thông tiêu chuẩn. Thay vì chỉ đơn giản

là đưa ra một định dạng theo tiêu chuẩn cũ, chúng ta

sẽ kết hỢp các “hướng dẫn thực hiện” với những câu hỏi

thách đô" và cái nhìn từng trải vào điều mà các nhà đầu

tư giàu kinh nghiệm đang tìm kiếm ở mỗi phần trong

một kế hoạch kinh doanh.

Doanh nhân thành đạt đón nhận một cách tự nhiên

thử thách biến ước mơ thành sự thực. Tạo dựng một

doanh nghiệp mới là chuyện thú vị và đầy thách thức.

Thông qua quá trình học hỏi, những cá nhân can đảm

dấn thân, dám nghĩ dám làm thật sự sẽ phát triển thành

công một sự nghiệp mà ít ai có thể làm đưỢc.

Tuy nhiên, hãy nhớ cứ trong 10 công ty mới thành

lập, có 9 công ty sẽ thất bại dù các kế hoạch đó đều bộc lộ

nhiều hứa hẹn. Trên thực tế, hầu hết các doanh nghiệp

thất bại không phải vì những kế hoạch kinh doanh

kém, mà vì chủ các doanh nghiệp ấy không chuẩn bị

tinh thần để bước vào thương trường thực sự. Vậy nên

trước khi chúng ta bắt đầu với phần “hướng dẫn thực

hiện” của quyển sách này, bạn cần phải trả lời hai câu

hỏi quan trọng:

1) Bạn khát khao thắng lợi đên mức nào?

Phải hỏi bản thân câu này trước tiên vì bạn sẽ bắt

đầu hành trình hiện thực hoá ước mơ bằng một kô hoạch

kinh doanh thắng lợi. Nê"u quyết tâm và động lực không

đủ lớn đế tạo dựng một doanh nghiệp, “hướng dẫn thực

hiện” cho một kế hoạch chẳng có tác dụng gì.

2) Bạn có chuẩn bị tinh thần để làm chủ doanh nghiệp

không?

14

Các ước mơ đều là những hành động lãng mạn đem

lại cảm hứng lớn lao cho ta. Với một kế hoạch kinh

doanh, cảm hứng sẽ giúp chúng ta đôi diện vổi những

vất vả của thực tại. Thành lập doanh nghiệp của riêng

mình sẽ khiến bạn tiêu tốn hết mọi thứ bạn có. Các kê

hoạch kinh doanh mới thường rơi vào tình huống chung

là đánh giá không đúng mức thòi gian, năng lượng,

kinh nghiệm và số vô"n cần thiết để xây dựng một doanh

nghiệp thắng lợi.

Mỗi kế hoạch kinh doanh đều có một cái giá. Hầu hết

mọi người muôn doanh nghiệp thành công nhưng không

sẵn lòng đầu tư thòi gian. Họ ấp ủ các kế hoạch làm giàu

chóng vánh và thường khởi nghiệp kinh doanh mà thiếu

các kĩ năng cơ bản. Hầu hêl mọi người tự làm “theo cách

riêng” thay vì đầu tư vào 2 thứ là nghiên cứu về kinh

doanh và xây dựng một đội ngũ cố vấn có nàng lực.

Các nhà kinh doanh sẵn sàng bỏ qua sự thỏa mãn

trước mắt để tạo ra kế hoạch kinh doanh vĩ đại. Họ

chịu mạo hiểm và đầu tư thời gian cùng năng lượng cần

thiết để tích luỹ kinh nghiệm và kiến thức thích hỢp.

Họ không sỢ mắc lỗi hoặc thất bại vì hiểu rằng sai lầm

và thất bại tương đương với kinh nghiệm. Họ bắt đầu

với các bước đi khiêm tôn và xây dựng từ từ vì nhận ra

kinh nghiệm dẫn tới cơ hội lớn hơn. Sau khi trả giá, các

nhà kinh doanh sẽ có được kiến thức để xây dựng một kê

hoạch thắng lợi và một doanh nghiệp thành công.

Đa số các kế hoạch kinh doanh được viết lên nhằm

thu hút đầu tư để khởi nghiệp hoặc mở rộng một doanh

nghiệp đang hoạt động. Người ta cũng sử dụng các kê