Kế hạch Marketing trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam.docx

Kế hoạch Marketing Nguyễn Thành Công

Lời mở đầu

Kể từ khi đổi mới đến nay đất nước ta đã hoàn toàn thay da đổi thịt,

điển hình là sự thay đổi trong cơ chế kinh tế. Sự thay đổi của cơ chế kinh tế

đã kéo theo sự thay đổi trong cơ chế quản lí doanh nghiệp, đặc biệt là các

công cụ quả lí. Trước đây công cụ kế hoạch hoá luôn được xem là một công

cụ quản lí hàng đầu trong các doanh nghiệp Việt Nam, tuy nhiên xu hướng

sau khi đổi mới ở nước ta là từ bỏ các công cụ cũ được xem là nguyên nhân

của sự kém hiệu quả trong hoạt động kinh tế. Do đó kế hoạch hoá được xem

là không còn phù hợp với cơ chế thị trường .

Trải qua hơn hai mươi năm đổi mới, thực tiễn đã chứng minh rằng,kế

hoạch hoá là một công cụ cực kì quan trọng trong việc ra quyết định ngay cả

trong cơ chế thị trường hiện nay, cho dù đó là kế hoạch mang tầm chiến lược

hay là những kế hoạch mang tính tác nghiệp. Thực chất kế hoạch hoá đã có

nguồn gốc sâu xa từ chính các nước tư bản chủ nghĩa, đó là những nước có

nền kinh tế thị trường lâu đời, vì vậy cho đến nay nó vẫn phát huy được

những thế mạnh vốn có của nó, dù là trong nền kinh tế chuyển đổi như ở nước

ta hiện nay.

Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt của kinh tế thị trường hiện nay,các

doanh nghiệp ngoài việc tổ chức hoạt động kinh doanh bằng chiến lược vẫn

tất yếu phải tổ chức và triển khai hoạt động kinh doanh bằng các kế hoạch cụ

thể. Các kế hoach cụ thể đó bao gồm tất cả các lĩnh vực hoạt động của doanh

nghiệp như kế hoạch marketing, kế hoạch sản xuất và dự trữ, kế hoạch nhân

sự, kế hoạch tài chính và ngân sách …

Nhận thấy vai trò quan trọng của kế hoạch kinh doanh trong doanh

nghiệp như vậy, với tư cách là một sinh viên chuyên nghành kế hoạch, tôi

quyết định lựa chọn đề tài này để nghiên cứu vai trò và những nội dung đổi

mới trong việc lập kế hoạch kinh doanh .Tuy nhiên do khuôn khổ của đề tài

quá rộng nên tôi đã đi sâu vào nghiên cứu một kế hoạch cụ thể, đó là kế hoạch

marketing, một kế hoạch cực kì quan trọng trong khâu lập kế hoạch của

các doanh nghiệp Việt Nam. Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ts Nguyễn

Ngọc Sơn đă giúp đỡ tôi hoàn thành đề án này. Đề tài:

"KẾ HOẠCH MARKETING TRONG CÁC DOANH NGHIỆP

VỪA VÀ NHỎ Ở VIỆT NAM"

Hà Nội ngày 02 tháng 11 năm 2007

2

Kế hoạch Marketing Nguyễn Thành Công

Phần I

Tổng quan về kế hoạch marketing trong doanh nghiệp

vừa và nhỏ ở Việt Nam

I.Khái quát về hoạt động marketing.

1.Khái niệm về kế hoạch marketing.

Kế hoạch marketing là một tài liệu bằng văn bản xuất phát từ sự

phân tích môi trường và thị trường,trong đó người ta đề ra các chiến lược lớn

cùng với những mục tiêu trung hạn và ngắn hạn cho cả công ty, hoặc cho một

nhóm sản phẩm cụ thể,sau đó người ta xác định các phương tiện cần thiết để

thực hiện những mục tiêu trên, và những hành động cần thực hiện, đồng thời

tính toán những khoản thu nhập và chi phí giúp cho việc thiết lập một ngân

sách cho phép thường xuyên kiểm tra việc thực hiện kế hoạch.1

Tuy nhiên hiện nay có rất nhiều định nghĩa về kế hoạch marketing mà

chúng ta có thể tham khảo từ các tài liệu, ví dụ như định nghĩa sau:

Kế hoạch marketing của đơn vị kinh doanh được xem như là bản kế

hoạch marketing của đơn vị tác chiến. Nó được cụ thể hoá từ bảng kế hoạch

của cấp chuyên nghành, hoặc cấp vùng, với một hay nhiều sản phẩm cụ thể,

một thị trường cụ thể và những đối thủ cạnh tranh cụ thể. Có thể thấy tuy các

bước xây dựng của hai cấp, cấp cao và cấp thừa hành là giống nhau, chi tiết

và qui mô của các bước trong qui trình của hai cấp nầy được triển khai với qui

mô khác nhau, sử dụng những công cụ khác nhau. Bao gồm các bước sau:

-Xác định thị trường mục tiêu

-Chiến lược marketing

1

1

Giáo trình kế hoạch kinh doanh