Hoàn thiện marketing-mix cho công ty VINECO.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Môc lôc

Lêi nãi ®Çu Trang

PhÇn I C¬ së lý luËn hoµn thiÖn gi¶i ph¸p

Marketing - Mix t¹i C«ng ty s¶n xuÊt kinh

doanh .

I Ho¹t ®éng Marketing cña c¸c C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh

trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng

1. ThÞ trêng vµ c¬ chÕ thÞ trêng

2. Vai trß cña C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr￾êng

3. Ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh

II Marketing vµ vai trß cña nã trong ph¸t triÓn kinh doanh t¹i

C«ng ty

1. Kh¸i niÖm Marketing - Mix

2. M« h×nh kh¸i qu¸t, vai trß vµ c¸c yÕu tè cÊu thµnh

III C¸c gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i C«ng ty s¶n xuÊt kinh

doanh

1. C¨n cø vµ môc tiªu x¸c lËp vËn hµnh gi¶i ph¸p Marketing - Mix.

2. Néi dung c¸c gi¶i ph¸p Marketing - Mix

3. Nguyªn t¾c x¸c lËp gi¶i ph¸p Marketing - Mix

PhÇn II Thùc tr¹ng vËn hµnh gi¶i ph¸p

Marketing - Mix t¹i C«ng ty liªn doanh c¸c

hÖ thèng viÔn th«ng VNPT - NEC (VINECO)

I Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty VINECO

1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn

2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ cña

C«ng ty VINECO

3. Ph©n tÝch n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn

®©y

4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong 2 n¨m

2000, 2001

II Thùc tr¹ng vËn hµnh gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i C«ng ty

VINECO

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

1. ThÞ trêng s¶n phÈm bu chÝnh viªn th«ng

2. Thùc tr¹ng tæ chøc vËn hµnh gi¶i ph¸p Marketing hç hîp t¹i

C«ng ty VINECO.

III §¸nh gi¸

1. §¸nh gi¸ hiÖu qña thùc hiÖn gi¶i ph¸p Marketing - Mix

2. §¸nh gi¸ chung

PhÇn III Mét sè biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn

gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i C«ng ty

VINECO

I Ph¬ng híng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty

VINECO trong n¨m 2001

1. Bèi c¶nh chung

2. C¸c môc tiªu cña C«ng ty VINECO

II Mét sè biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn gi¶i ph¸p Marketing -

Mix t¹i C«ng ty

1. X©y dùng hÖ thèng th«ng tin Marketing

2. Gi¶i ph¸p lùa chän thÞ trêng môc tiªu

KÕt luËn

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Lêi nãi ®Çu

Môc tiªu cuèi cïng cña mét doanh nghiÖp, dï s¶n xuÊt hay kinh doanh ë

ngµnh nµy hay ngµnh kh¸c, ë níc nµy hay níc kh¸c ®Òu lµ lîi nhuËn. Qu¸ tr×nh

h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn gÇn 100 n¨m cña Marketing suy cho cïng kh«ng n»m

ngoµi môc tiªu ®ã. Philip Kotler nhµ Marketing häc lçi l¹c ngêi Mü ®· nãi:

"Marketing lµ mét ho¹t ®éng cña con ngêi nh»m tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu vµ íc

muèn cña con ngêi th«ng qua trao ®æi, víi sù ra ®êi tÊt yÕu, kh¸ch quan

Marketing ®· lµm t¨ng møc lu chuyÓn hµng ho¸ trªn thÞ trêng kÝch thÝch s¶n

xuÊt vµ tiªu dïng víi ch©n lý "måi c©u ph¶i phï hîp víi khÈu vÞ cña c¸ chø

kh«ng ph¶i khÈu vÞ cña ngêi ®i c©u". Tuy nhiªn h·y ®Ó ý ®Õn mét thùc tÕ ë ViÖt

Nam hiÖn nay Marketing lµ mét thuËt ng÷ kh¸ míi mÎ, ®Æc biÖt ngay c¶ víi c¸c

doanh nghiÖp trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh. ë hä lu«n thêng trùc mét sè tõ ng÷

khi nh¾c ®Õn Marketing nh lµ: TiÕp cËn thÞ trêng, thñ thuËt b¸n hµng, nµi Ðp,

qu¶ng c¸o rÇm ré... TÊt nhiªn ®iÒu ®ã kh«ng sai nhng cha ®Çy ®ñ vµ nÕu coi

Marketing chØ bao hµm c¸c ph¹m trï nh vËy th× thËt lµ sai lÇm. Trªn thÕ giíi

ngµy nay, c¸c C«ng ty thµnh c«ng nhÊt ®Òu lµ nh÷ng C«ng ty coi Marketing nh

lµ mét triÕt toµn C«ng ty, chø kh«ng chØ lµ mét chøc n¨ng riªng biÖt. Hä ®Òu lÊy

thÞ trêng lµm trung t©m vµ híng theo kh¸ch hµng, chø kh«ng lÊy s¶n phÈm lµm

trung t©m vµ híng theo chi phÝ, nhu cÇu kh¸ch hµng ®îc tho¶ m·n tèi ®a, ®ã lµ

thµnh c«ng cña Marketing vµ cña C«ng ty.

ë ViÖt Nam ta, thêi kú kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung quan liªu bao cÊp ®· qua,

ngµy nay víi chÝnh s¸ch më cöa cña nÒn kinh tÕ, víi xu híng héi nhËp vµ tù do

ho¸ toµn cÇu thay v× mét thÞ trêng víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh cè ®Þnh vµ ®·

biÕt. C¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh biÕn ®æi nhanh

chãng, nh÷ng tiÕn bé vÒ c«ng nghÖ, nh÷ng ®¹o luËt míi nh÷ng chÝnh s¸ch qu¶n

lý th¬ng m¹i vµ sù trung thµnh cña kh¸ch hµng ngµy cµng gi¶m sót c¸c C«ng ty

®ang ph¶i ch¹y ®ua víi nhau trªn cïng mét tuyÕn ®êng víi nh÷ng biÕn b¸o vµ

luËt lÖ lu«n thay ®æi, kh«ng cã tuyÕn ®Ých, kh«ng cã chiÕn th¾ng vÜnh cöu. Hä

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

kh«ng ngõng ch¹y ®ua vµ hy väng m×nh ®ang ch¹y theo ®óng ph¬ng híng mµ

c«ng chóng mong muèn.

§øng tríc khã kh¨n nµy, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nhËn thøc ®îc vai trß

cña Marketing vµ tÇm quan träng cña chiÕn lîc Marketing trong chiÕn lîc cña

C«ng ty còng nh ph¶i t×m ra ®îc híng ®i ®óng trong kinh doanh.

XuÊt ph¸t tõ nh÷ng vÊn ®Ò nªu trªn, sau mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng

ty liªn doanh c¸c hÖ thèng viÔn th«ng VNPT - NEC, t«i nhËn thÊy viÖc ho¹ch

®Þnh c¸c chiÕn lîc Marketing lµ mét vÊn ®Ò nan gi¶i cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt

Nam hiÖn nay. ChÝnh v× vËy t«i ®· chän vµ ®i s©u t×m hiÓu ®Ò tµi "Hoµn thiÖn

gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i C«ng ty liªn doanh c¸c hÖ thèng viÔn th«ng

VNPT - NEC".

* Môc ®Ých cña ®Ò tµi: §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty

vµ c¸c gi¶i ph¸p Marketing - Mix ®· ®îc vËn dông. Tõ ®ã ®Ò xuÊt nh»m hoµn

thiÖn gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i C«ng ty liªn doanh c¸c hÖ thèng viÔn th«ng

VNPT - NEC.

* Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu:

Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu t«i cè g¾ng vËn dông nguyªn lý c¬ b¶n cu¶ t

duy ®æi míi, ph¬ng ph¸p tiÕp cËn hÖ thèng logig nh»m ph©n tÝch biÖn chøng

môc tiªu, ®Æt nã vµo hÖ thèng lín cña qu¸ tr×nh kinh doanh s¶n xuÊt t¹i C«ng ty.

* Giíi h¹n cña ®Ò tµi:

§©y lµ mét ®Ò tµi chän nghiªn cøu tËp trung gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò cña

Marketing - Mix, cã nhiÒu mèi quan hÖ kinh tÕ víi c¸c tæ chøc hµnh chÝnh vµ

c«ng nghÖ. §Ò tµi kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó ®Ò cËp vµ gi¶i quyÕt triÖt ®Ó nh÷ng vÊn

®Ò ®Æt ra v× vËy ®Ò tµi chØ t¹p trung gi¶i quyÕt c¸c gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i

C«ng ty.

Víi môc ®Ých vµ ph¬ng ph¸p nghiªn cøu vµ giíi h¹n ®Ò tµi ®îc chia lµm 3

phÇn:

PhÇn I: c¬ së lý luËn vµ hoµn thiÖn gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i

C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh.

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

PhÇn II: Thùc tr¹ng tæ chøc vËn hµnh gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i

C«ng ty VINECO.

PhÇn III: Mét sè biÖn ph¸p hoµn thiÖn gi¶i ph¸p Marketing - Mix t¹i

C«ng ty VINECO.