Gốc rễ để đem lại thành công cho đàm phán là sự chân thành

Gốc rễ để đem lại thành công cho đàm phán là sự

chân thành

Nói về người và tạm “cất” mình đi, gác sang một bên những gì thuộc

về quan điểm, lập trường, lý luận để xoáy sâu vào vấn đề cốt lõi là

lợi ích, tạo niềm tin và thiện cảm cho đối tác bằng sự chân thành,…

Những bí quyết đàm phán mà diễn giả Nguyễn Quốc Phồn - chuyên

gia tư vấn doanh nghiệp chia sẻ trong chương trình đào tạo

KickStart “Kỹ năng đàm phán và thương lượng” diễn ra ngày

11/9/2010 vừa qua đã thực sự chinh phục được hơn 450 khán giả với

những tràng pháo tay không dứt.

Để giúp mọi người hiểu rõ hơn về thương lượng, đàm phán, diễn giả

Nguyễn Quốc Phồn đã đưa ra cách cắt nghĩa rất đơn giản, cụ thể: đàm

phán, thương lượng là quá trình hai hay nhiều bên có những lợi ích

chung (đồng thuận) và những lợi ích riêng (xung đột/đối kháng) cùng

nhau tìm ra và thống nhất các giải pháp để giải quyết các vấn đề. Một

cuộc đàm phán sẽ rơi vào bế tắc nếu các bên chỉ chăm chăm tranh cãi về