giải pháp cho chiến lược xúc tiến của mì khoai tây omachi

GIẢNG VIÊN: LÂM NGỌC THỦY

LỜI MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài:

Nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm tiện lợi ngày càng cao, các doanh

nghiệp đã sản xuất ra hàng loạt sản phẩm ăn liền như: mì, cháo, phở … Và mặc

du nhập vào Việt Nam muộn hơn các doanh nghiệp khác như Acecook,

Vifon,..nhưng nhãn hàng Omachi của Masan đã nhanh chóng được người tiêu

dùng biết đến. Sự thành công bước đầu của Omachi hẳn cũng để lại ít nhiều quan

tâm cho các nhà làm marketing.

2. Mục tiêu của đề tài:

• Tổng quan thị trường mì ăn liền ở Việt Nam.

• Sơ lược về tiểu sử và thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Masan.

• Phân tích chiến lược Promotion cho sản phẩm Omachi.

• Đánh giá việc vận dụng chiến lược Promotion của Masan.

• Phân tích ma trận SWOT.

• Biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Promotion của Masan

3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng: chiến lược Promotion của công ty cổng phần hàng tiêu dùng

Masan.

• Phạm vi: sản phẩm mì ăn liền Omachi của công ty Masan tại Việt Nam.

4. Phương pháp nghiên cứu:

• Nghiên cứu dữ liệu thứ cấp: nghiên cứu tại bàn nhằm thu thập những thông

tin từ các nguồn như: báo, tạp chí, web,….

• Nghiên cứu dữ liệu sơ cấp: dựa vào phương pháp phỏng vấn trực tiếp

người tiêu dùng. Sau đó sử dụng phương pháp thống kê xử lý và phân tích

dữ liệu phục vụ cho bài nghiên cứu.

1

GIẢNG VIÊN: LÂM NGỌC THỦY

5. Hạn chế của đề tài.

Đề tài được xây dựng cho thị trường thành phố Hồ Chí Minh, áp dụng cho năm

2013, vì là chiến lược ngắn hạn và địa điểm nghiên cứu có giới hạn nên đề tài chỉ

áp dụng trong môi trường có đặc tính nêu trên, không có tính chất suy rộng.

Vì nguồn lực, kiến thức có giới hạn và nằm trong thời gian chúng tôi đang tiến

hành tiếp thu kiến thức của môn quản trị marketing, nên kiến thức vẫn chưa hoàn

thiện. Đó chính là hạn chế của đề tài.

Chương 1: Quá trình hình thành và hoạt động của công ty Masan

1. Nguồn gốc hình thành

Tập đoàn Masan (Masan Group) thành lập năm 1996, hoạt động trong nhiều lĩnh

vực: khai thác khoáng sản, bất động sản và thực phẩm... Công ty Cổ phần Hàng

tiêu dùng Masan là 1 trong những thành viên thuộc Masan Group. Nhãn hiệu mì

khoai tây Omachi của Masan hướng tới phân khúc thị trường cao cấp. Mặc dù

mới ra đời vào tháng 6/2007, nhưng đến cuối năm 2008 nhãn hiệu mì ăn liền

Omachi đã chiếm được thị phần là 2,1% và thị phần này vẫn tiếp tục được tăng

thêm cho đến thời điểm hiện tại.

Trong suốt quá trình hoạt động, Masan Food đã phát triển một hệ thống

phân phối nội địa rộng lớn, với gần 120.000 điểm bán hàng phủ khắp 63 tỉnh

thành Việt Nam. Đến ngày 09/03/2011, Công ty tiếp tục đổi tên thành Công ty

Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan và ngày 20/07/2011, công ty đã tăng vốn điều lện

lên đến 2.500.000.000.000 đồng.

a. Tầm nhìn

• Công ty tiêu dùng hàng đầu Việt Nam trên doanh số, lợi nhuận và thương

hiệu mạnh;

2

GIẢNG VIÊN: LÂM NGỌC THỦY

• Điểm thu hút các tài năng hàng đầu, và môi trường làm việc tốt nhất tại

Việt Nam; và biểu tượng của chất lượng và niềm tự hào của người Việt."Sự

lựa chọn hàng hàng đầu của mỗi gia đình Việt"

b. Sáu nguyên tắc hoạt động của Masan

1. Lợi ích khách hàng, công ty (cổ đông), nhân viên không tách rời nhau.

2. Làm việc theo nhóm.

3. Tôn trọng cá nhân.

4. Tổ chức luôn học hỏi, luôn đổi mới.

5. Định hướng theo mục tiêu và kết quả cuối cùng.

6. Lòng tin, sự cam kết.

2. Tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh của Masan Consumer.

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho năm kết thúc ngày 31/12/201 1

1

Năm 2011 là một năm thành công của Masan Consumer. Công ty đã đạt mức lợi

nhuận hợp nhất sau thuế 2.254 tỷ đồng, vượt mức Kế hoạch Đúng tầm 2.200

tỷ đồng. Ngành Mì phát triển mạnh mẽ thành một trụ cột mới trong danh mục

các ngành hàng của Công ty Masan Cosummers.

1

3

GIẢNG VIÊN: LÂM NGỌC THỦY

Mục tiêu:

 Thúc đẩy các giải pháp công nghệ, xây dựng nhãn hiệu và Hệ

thống Phân phối có đặc thù riêng nhằm đạt vị thế 35-40% thị phần thực

phẩm sợi ăn liền vào cuối năm 2012

 Tiếp tục tái cấu trúc cách thức tổ chức hoạt động của công ty trên

tinh thần thúc đẩy Effectiveness - Efficiency thông qua chiến dịch Masan

Consumer Transformation.

3. Hệ thống phân phối

Năm 2008, công ty đã chính thức định vị rõ là Công ty thực phẩm lớn nhất phục

vụ người tiêu dùng trong nước. Và sản phẩm Mì gói Omachi đã từng bước

chiếm được tình cảm và niềm tin của người tiêu dùng và dần dần khẳng định chỗ

đứng vững chắc trên thị trường.

Theo Số liệu khảo sát thị trường của AC Nielsen Tháng 12/2011 – 36 Cities và

phân tích thị phần của MSC tại các khu vực khác thì ngành hàng Mì ăn liền của

công ty: 30% thị phần. Ngoài ra, Công ty sở hữu hệ thống phân phối rộng và

sâu nhất tại Việt nam bao gồm:

• Trên 160,000 điểm bán lẻ tại 64/64 tỉnh thành;

• Và 3 trung tâm phân phối tại Miền Nam, Miền Trung và Miền Bắc;

Có 5 nhà máy sản xuất trực tiếp và nhiều đơn vị gia công gián tiếp khác tại các

địa điểm, cho phép Công ty tiếp cận đến người tiêu dùng một cách đầy đủ nhất,

nhanh chóng nhất và hiệu quả nhất.

Chương 3: phân tích thực trạng chiến lược xúc tiến sản phẩm mì

Mikochi.

1. Giới thiệu sản phẩm mì khoai tây Omachi.

Omachi là sản phẩm mì ăn liền đầu tiên tại Việt Nam có sợi khoai tây. Để bảo vệ

sức khỏe người tiêu dùng, nhà sản xuất đã áp dụng công nghệ chiên đặc biệt cho

ra sợi mì vừa chín tới mà vẫn đảm bảo chất lượng tuyệt hảo. Chính áp dụng mang

tính đột phá này đã loại trừ được rất nhiều chất phát sinh từ khâu chiên mì ở nhiệt

4