Đề tài: Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của công ty liên doanh mỹ phẩm LG vina trên



Đề tài

Cơ sở khoa học của việc thiết

kế kênh phân phối của công ty

liên doanh mỹ phẩm LG vina

trên thị trường Việt Nam

1

LỜI MỞ ĐẦU

Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành kinh doanh trên thị trường bao

giờ cũng đề ra cho mình những mục tiêu nhất định. Có nhiều mục tiêu để

doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn… Để đạt được các mục

tiêu này thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm. Muốn tiêu thụ được

sản phẩm hàng hoá dịch vụ thì phải có thị trường. Thông qua thị trường,

doanh nghiệp sẽ tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn để tái sản xuất nhằm mục đích

tồn tại và phát triển. Do đó nghiên cứu thị trường mang tính chất tất yếu và

khách quan đối với các doanh nghiệp nói chung cũng như Công ty Liên doanh

mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam nói riêng.

Mặt khác trong nền kinh tế thị trường, muốn thành công trong kinh

doanh, doanh nghiệp phải có các hoạt động marketing có hiệu quả. Chiến

lược phân phối như một công cụ marketing quan trọng giúp cho doanh nghiệp

tạo lập và duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Bởi vì doanh

nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá

bao nhiêu, xúc tiến nó ra sao mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế

nào? Đây chính là chức năng phân phối của marketing. Chức năng này được

thực hiện thông qua mạng lưới kênh phân phối của doanh nghiệp.

Xuất phát từ những suy nghĩ trên nên em đã chọn đề tài:

"Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên

doanh mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam".

Với đề tài này em đã rất cố gắng tham khảo và tìm hiểu các tài liệu có

liên quan. Do kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều nên bài viết của em còn

nhiều thiếu sót. Rất mong sự góp ý của thầy cô trong khoa để bài viết lần sau

được tốt hơn.

Em xin chân thành cảm ơn GS.TS. Trần Minh Đạo đã hướng dẫn em

hoàn thành đề án này.

2

CHƯƠNG I

NHỮNG YẾU TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC

THIẾT LẬP KÊNH PHÂN PHỐI

I. Các yếu tố môi trường bên ngoài

1. Môi trường vĩ mô

1.1. Môi trường nhân khẩu học

Nhân khẩu học nghiên cứu các vấn đề về dân số và con người như quy

mô, mật độ, phân bố dân cư, tỷ lệ sinh, tỷ lệ chết, tuổi tác, giới tính, sắc tộc,

nghề nghiệp v.v.. Môi trường nhân khẩu học là mối quan tâm lớn của các nhà

hoạt động thị trường, bởi vì nó bao hàm con người - và con người tạo ra các

loại thị trường cho doanh nghiệp.

Các nhà marketing thường quan tâm tới môi trường nhân khẩu học

trước hết là ở quy mô và tốc độ tăng dân số. Bởi vì, hai chỉ tiêu đó phản ánh

trực tiếp quy mô nhu cầu tổng quát trong hiện tại và tương lai, và do đó nó

cũng phản ánh sự phát triển hay suy thoái của thị trường.

Sự thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân cư sẽ dẫn đến tình trạng thay

đổi cơ cấu khách hàng tiềm năng theo độ tuổi. Đến lượt nó, những sự thay đổi

này sẽ tác động quan trọng tới cơ cấu tiêu dùng và nhu cầu về các loại hàng

hoá. Tình hình đó buộc các quyết định marketing của doanh nghiệp phải thay

đổi theo.

Bên cạnh đó sự thay đổi về cơ cấu, quy mô hộ gia đình cũng làm cho

các hoạt động marketing thay dổi thường xuyên, liên tục. Qua niệm về một

gia đình đông đúc "tam đại, ngũ đại đồng đường" với "con đàn, cháu đống" đã

dần dần được thay thế bởi xu hướng tách ra tạo lập cuộc sống độc lập từ khi

tuổi trưởng thành và lập gia đình riêng. Những thay đổi về đời sống kinh tế -

xã hội ở cả nông thôn và thành thị đã và đang thúc đẩy mạnh tiến trình này.