chuong 2-Giao dich dam phan hop dong ppsx

08/08/14 706001, Giao dịch-đ

àm phán

1

CHÖÔNG 2

GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG XUAÁT NHAÄP

KHAÅU

Nội dung:

1/ Những vấn đề căn bản

2/ Đàm phán hợp đồng XNK

3/ Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại

thương

08/08/14 706001, Giao dịch-đ

àm phán

2

I- CAÙC VAÁN ÑEÀ CAÊN BAÛN

1- Nghieân cöùu tieáp caän thò tröôøng:

1.1- Nghieân cöùu veà saûn phaåm :

- Coâng duïng, phaåm chaát, giaù caû, maãu maõ,

bao bì ñoùng goùi.

- Taäp quaùn, thò hieáu tieâu duøng.

- Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm

- Tình hình sxuaát maët haøng ñoù : nguyeân lieäu,

thôøi vuï, naêng löïc saûn xuaát, trình ñoä kyõ thuaät,

tay ngheà.

08/08/14 706001, Giao dịch-đ

àm phán

3

1.2- Nghieân cöùu thò tröôøng :

 Chuû tröông, ñöôøng loái, chính saùch thöông maïi.

 Söï oån ñònh veà kinh teá, chính trò, thöông maïi.

 Heä thoáng tieàn teä, tín duïng.

 Heä thoáng giao thoâng vaän taûi

Luaät thueá, chính saùch thueá xuaát nhaäp khaåu.

Dung löôïng thò tröôøng

08/08/14 706001, Giao dịch-đ

àm phán

4

1.3- Löïa choïn thöông nhaân :

- Tö caùch phaùp lyù.

- Khaû naêng taøi chính, kyõ thuaät, lónh vöïc kinh

doanh.

- Uy tín thöông tröôøng.