Chọn

Chọn "ngôi sao" hay "cái đuôi dài"?

Một trong những bài toán chiến lược quan trọng là hiểu được xu hướng tiêu thụ

của khách hàng. Có 2 chiến lược hoàn toàn đối lập: chiến lược Ngôi sao và chiến

lược Cái đuôi dài và bạn cần hiểu những cơ sở của chúng để tiếp thị kinh doanh

hiệu quả.

Trong một năm kinh doanh trung bình nhà xuất bản Grand Central Publishing đưa

ra từ 275 đến 300 đầu sách mới: tủ sách mùa thu và tủ sách mùa đông. Trong mỗi

tủ sách nhà xuất bản lựa chọn ra một số tựa sách với tiềm năng tiêu thụ cao nhất,

trong số đó lại lựa chọn từ 2 tựa sách mà để đầu tư phần lớn ngân sách quảng cáo,

phân phối như là 2 tựa sách "chủ lực" của tủ sách.

Kết quả của chiến lược này rất rõ ràng, năm 2006, chi phí xuất bản, tiếp thị và

phân phối trung bình là 650 000 $ và tổng lợi nhuận là 100 000$. Trong khi đó,

những tựa sách "chủ lực" phát sinh chi phí 7 triệu $ và lợi nhuận gần 5 triệu $, gấp

50 lần con số trung bình.

Đây là một chiến lược cổ điển trong lĩnh vực truyền thông giải trí - chiến lược

Ngôi sao (blockbuster strategy). Theo đó, những nhà sản xuất thường tập trung

hầu hết mọi nguồn lực quảng cáo, tiếp thị và phân phối vào một vài sản phẩm chủ

chốt mà họ tin tưởng rằng sẽ đem lại phần lớn lợi nhuận. Chiến lược này dĩ nhiên

có những rủi ro gắn liền, nhưng trong thành công tiềm năng nó đem lại cũng

không hề nhỏ. Thường thì 20% sản phẩm đem lại 80% lợi nhuận.