Chinh phục mục tiêu

Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.

Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản

tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty TNHH

Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng sang bất kỳ

hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.

GOALS! How to Get Everything You Want - Faster

Than You Ever Thought Possible

By Brian Tracy

Copyright © 2003, 2004 Brian Tracy

All rights reserved.

First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San

Francisco, CA 94104-2916, USA. All rights reserved.

Published in Vietnamese by arrangement with Berrett￾Koehler Publishers, Inc.

Goals! - CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Công ty First News - Trí Việt giữ bản quyền xuất bản và phát

hành ấn bản tiếng Việt trên toàn thế giới theo hợp đồng

chuyển giao bản quyền với Berrett-Koehler Publishers, Inc.,

Hoa Kỳ.

Bất cứ sự sao chép nào không được sự đồng ý của First News

và Berrett-Koehler Publishers đều là bất hợp pháp và vi

phạm Luật Xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế

và Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne.

CÔNG TY VĂN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - FIRST NEWS

11H Nguyễn Thị Minh Khai, Q. 1, TP. Hồ Chí Minh

Tel: (84.8) 38227979 - 38227980 - 38233859 - 38233860

Fax: (84.8) 38224560; Email: [email protected]

Website: www.firstnews.com.vn

BRIAN TRACY

How to get everything you want –

Faster than you ever thought possible

CÁCH NHANH NHẤT ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC

NHỮNG GÌ BẠN MUỐN

Biên dịch:

Nguyễn Trung An, MBA

Trần Thế Lâm

First News

NHÀ XUẤT BẢN TRẺ

CHINH PHỤC

MỤC TIÊU

ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC

Chưa bao giờ có nhiều vận hội cho con người

như thời đại ngày nay. Dù vẫn còn những vấn đề nan

giải, nhưng chúng ta không thể phủ nhận rằng thế giới

đang bước vào một kỷ nguyên hòa bình và thịnh

vượng hơn bất cứ thời đại nào trước đây trong lịch sử

nhân loại.

Trong thế kỷ 20, nước Mỹ có khoảng 5.000 triệu

phú. Đến năm 2000, con số ấy tăng lên rất nhiều và

hầu hết những người này đều tự lực cánh sinh trên

con đường đến đỉnh vinh quang của mình. Các chuyên

gia kinh tế dự báo rằng trong hai thập niên tiếp theo

sẽ xuất hiện thêm khoảng 10.000 – 20.000 triệu phú

nữa. Bạn nghĩ mình có thể bứt phá để có mặt trong

bản danh sách này không? Bạn có lập ra những mục

tiêu lớn lao cho cuộc đời mình? Những mục tiêu này

liệu có phải là một điều gì đó quá viển vông? “Chinh

phục mục tiêu” sẽ giúp bạn tìm được cách thức phù

hợp nhằm hiện thực hóa điều này.

VẠN SỰ KHỞI ĐẦU NAN

Ở tuổi 18, tôi rời trường trung học mà vẫn chưa

có mảnh bằng tốt nghiệp trong tay. Tôi lao vào làm

đủ mọi công việc. Đầu tiên là rửa bát đĩa ở một khách

sạn nhỏ, sau đó, tôi rửa xe hơi ở một ga-ra, rồi làm

nhân viên lau sàn nhà cho một dịch vụ vệ sinh. Vài

năm sau, tôi phiêu bạt khắp nơi và làm đủ mọi công

việc chân tay để kiếm sống, từ làm việc trong xưởng

cưa, bốc xếp hàng hóa trong nhà máy hay các nông

trường và trang trại chăn nuôi, đến việc đốn gỗ trong

rừng và đi đào giếng khi mùa khai thác gỗ kết thúc.

Câu chuyện về cuộc mưu sinh vất vả của tôi

không dừng lại ở đó. Có một thời gian tôi còn làm thợ

nề, làm người phụ việc trên những chuyến tàu chở

hàng của Na Uy ở vùng Bắc Đại Tây Dương. Đến tuổi

23, tôi vẫn là một kẻ làm thuê theo thời vụ. Phải, tôi

là một người không được học hành đến nơi đến chốn

và không có một nghề ổn định.

Khi hết thời vụ, những công việc chân tay không

còn ai thuê, tôi xin làm nhân viên bán hàng, chủ yếu

là đến gõ cửa các văn phòng hay hộ gia đình để bán

sản phẩm và hưởng hoa hồng trên số hàng bán được.

Vâng, đó chắc chắn không phải là một khởi đầu

suôn sẻ trong cuộc đời của bất cứ ai!

NGÀY ẤY ĐÃ ĐẾN!

Một ngày, tôi lấy ra một mảnh giấy và viết vào đó

một mục tiêu táo bạo: mỗi tháng phải kiếm được 1.000

đô-la từ việc bán hàng qua điện thoại. Sau đó, tôi gấp

tờ giấy lại và cất đi.

6 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Một tháng sau, vận may mỉm cười với tôi. Trong

quãng thời gian này, tôi đã nghĩ ra một kỹ thuật bán

hàng rất hiệu quả, khiến cho doanh số bán ra tăng lên

gấp ba lần so với thời gian đầu. Cùng thời điểm đó,

công ty mà tôi đang làm việc được bán lại cho một

người chủ mới. Chính xác là sau 30 ngày kể từ hôm tôi

viết mục tiêu của mình ra giấy, người chủ mới này đã

gọi tôi đến và đề xuất mức lương 1.000 đô-la một

tháng sau những gì ông nhận thấy trong cách bán

hàng hiệu quả của tôi. Công việc của tôi bây giờ là

quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh và truyền lại

cho họ những kỹ năng cũng như kinh nghiệm của

mình. Tôi chấp nhận lời đề nghị ấy, và cũng kể từ giây

phút đó, cuộc đời của tôi đã thay đổi.

Chỉ trong 18 tháng, tôi chuyển từ vị trí một nhân

viên bán hàng lên làm giám đốc kinh doanh, tuyển

dụng và quản lý một đội ngũ hơn 95 con người. Tôi

luôn chú trọng hướng dẫn nhân viên cách đề ra mục

tiêu và phương thức bán hàng sao cho thật hiệu quả.

Gần như ngay lập tức, phép nhiệm màu ấy giúp họ

tăng thu nhập lên rất nhiều lần. Đến nay, nhiều người

trong số họ đã là trở thành triệu phú, tỷ phú.

Tuy nhiên, cuộc đời tôi sau đó cũng lắm nỗi

thăng trầm chứ không phải là một chuỗi bước tiến êm

ái. Tôi xuôi ngược khắp nơi, sống và làm việc ở hơn

80 nước, học tiếng Pháp, Đức, Tây Ban Nha, và đảm

nhiệm nhiều vai trò thuộc hơn 22 lĩnh vực khác nhau.

ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC 7

Do thiếu kinh nghiệm mà đôi khi cũng là do sự

ngu ngốc, nhiều lần tôi đã đánh mất tất cả những gì

mình vất vả gầy dựng được, và phải bắt đầu lại từ con

số 0. Cứ mỗi lần thất bại, tôi lại đứng dậy và bắt đầu

trở lại bằng cách phác thảo một số mục tiêu mới cho

bản thân và sử dụng những phương pháp mà tôi sẽ

chia sẻ với các bạn trong những trang tiếp theo đây.

Sau một vài năm vật lộn với việc thiết lập và đạt

mục tiêu thiếu thống nhất, cuối cùng tôi quyết định

tập hợp tất cả mọi kinh nghiệm, ý tưởng và chiến lược

của mình thành một hệ thống bài bản. Nhờ vậy, tôi đã

xây dựng được phương pháp xác lập mục tiêu và luôn

tuân thủ phương pháp này mỗi khi thực hiện bất kỳ

công việc nào.

BẤT CỨ AI CŨNG CÓ THỂ THÀNH CÔNG!

Kể từ năm 1981, tôi bắt đầu hướng dẫn phương

pháp xác lập mục tiêu trong các cuộc hội thảo chuyên

đề, và cho đến bây giờ đã có hơn 2 triệu người từ 35

quốc gia đăng ký tham dự. Tôi cũng tiến hành ghi âm

và ghi hình các bài tập hướng dẫn cụ thể để tạo điều

kiện cho mọi người dễ dàng thực hành.

Phương pháp xác lập mục tiêu đã giúp tôi cũng

như hàng ngàn người khác kiểm soát cuộc sống tốt

hơn. Và chắc chắn rằng phương pháp này cũng sẽ

mang đến cho bạn những điều tương tự.

8 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

Điều mà tôi sớm nhận ra chính là việc lên kế

hoạch, dù cho kế hoạch ấy có kém cỏi thế nào chăng

nữa thì vẫn tốt hơn là không có kế hoạch nào cả. Hàng

trăm ngàn người, thậm chí là hàng triệu người, khởi

nghiệp với hai bàn tay trắng và đạt được thành công

vang dội nhờ những nguyên tắc này. Những gì người

khác làm được thì bạn cũng có thể làm được, miễn là

bạn thực sự bắt tay thực hiện.

Dõi theo từng trang sách, bạn sẽ học được 21 ý

tưởng và chiến lược quan trọng nhất trong bước đường

tiến đến thành công. Không có giới hạn nào đối với

thành công, ngoại trừ những giới hạn mà bạn tự đặt ra

trong suy nghĩ của chính mình.

- Brian Tracy

ĐÔI LỜI CÙNG BẠN ĐỌC 9

Hành trình vạn dặm

khởi đầu từ bước chân đầu tiên.

- Khổng Tử

1

PHÁT HUY TIỀM

NĂNG CÁ NHÂN

Tiềm năng của con người cũng giống như một đại dương

chưa được khám phá, một lục địa mới hãy còn tinh khôi,

một thế giới của những khả năng chờ được cởi trói để hướng

đến những điều vĩ đại.

- Brian Tracy

hành công chính là mục tiêu cần phải

hướng tới, còn tất cả những điều khác chỉ nhằm tiếp

thêm nhiên liệu cho cuộc hành trình đó mà thôi. Tất

cả những người thành công đều có thiên hướng chú

trọng vào mục tiêu của mình. Họ nhận biết được

điều mình kỳ vọng và dồn hết tâm sức trong từng

phút từng giờ để đạt được điều đó.

Trong quá trình này, khả năng xác định mục

tiêu có thể được xem là kỹ năng quan trọng nhất.

Mục tiêu sẽ cởi trói cho thái độ tích cực, giải phóng

các ý tưởng và năng lượng giúp bạn nhanh chóng

chạm đích. Nếu không có mục tiêu, tương lai của

bạn chỉ biết phó mặc cho sự may rủi. Ngược lại, với

CHINH PHỤC MỤC TIÊU

một mục tiêu xác định, bạn sẽ lao đi như một mũi

tên đang nhắm thẳng đến đích.

Trong bạn luôn tiềm ẩn rất nhiều khả năng

chưa được khơi dậy và sự thực là bạn chỉ mới sử

dụng một phần rất nhỏ những khả năng ấy. Việc bạn

xuất phát từ đâu không thành vấn đề mà điều quan

trọng nhất là bạn đang hướng đến đâu. Những ước

muốn và suy nghĩ của bản thân sẽ thúc đẩy bạn tự

tin phát triển năng lực và kích thích mức độ cảm

hứng để bạn tiến nhanh về đích.

BẠN SẼ TRỞ THÀNH NHỮNG GÌ BẠN

THƯỜNG NGHĨ ĐẾN NHẤT

Có lẽ phát hiện vĩ đại nhất trong lịch sử nhân

loại chính là sức mạnh tinh thần của một người có

khả năng tạo ra hầu hết mọi khía cạnh trong cuộc

đời họ. Mọi thứ do bàn tay con người tạo nên trong

thế giới này đều thoát thai từ một suy nghĩ hay một

ý tưởng của một người nào đó trước khi được chuyển

thành hiện thực. Bạn có nhận thấy rằng mọi hành

động, việc làm của mình đều bắt nguồn từ một ý

nghĩ, ước muốn, hy vọng, ước mơ của chính bạn hay

một người nào khác? Tư duy của con người luôn

mang tính sáng tạo. Nó định hình thế giới riêng của

mỗi người và ảnh hưởng tới mọi điều xảy đến với

người đó.

12

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÁ NHÂN

Thế giới bên ngoài chính là tấm gương phản

chiếu thế giới trong con người bạn, nó tạo nên một

triết lý vô cùng giá trị: Bạn sẽ trở thành những gì bạn

thường nghĩ đến nhất.

Khi được hỏi về những điều mà mình thường

nghĩ đến, những người thành đạt cho biết họ thường

nghĩ đến điều mà họ muốn có, và làm sao để đạt được

điều đó. Trong khi đó, những người kém thành công

và không cảm thấy hạnh phúc lại thường nghĩ và nói

về những điều mà họ không muốn gặp phải. Họ bận

rộn với những điều phiền muộn của mình hay về

những khiếm khuyết của người khác.

Sống không mục tiêu cũng giống như lái xe

trong màn sương mù dày đặc. Dù cho xe của bạn có

tiện ích, có hiện đại đến đâu chăng nữa, thì bạn vẫn

phải lái đi chậm chạp, dè chừng ngay cả trên những

con đường bằng phẳng nhất. Một mục tiêu rõ ràng

cho phép bạn tăng tốc, tiến nhanh về phía trước để

đạt được những điều mình thực sự mong muốn.

THIẾT LẬP MỤC TIÊU

Bạn bắt một con chim bồ câu có bản năng tìm

đường về nhà và bỏ nó vào một cái lồng. Dùng một

tấm vải phủ lên chiếc lồng và cho vào trong một cái

thùng. Đậy kín thùng lại và cho vào ca-bin của một

chiếc xe tải. Sau đó, bạn lái chiếc xe tải ấy đến một

13

14 CHINH PHỤC MỤC TIÊU

địa điểm thật xa địa điểm ban đầu. Khi bạn mở

thùng và thả con bồ câu ra khỏi lồng, nó sẽ bay lên

không trung, lượn vài vòng, rồi bay ngược về đúng

nơi mà ta đã bắt nó đi, dẫu nơi ấy cách xa hàng ngàn

ki-lô-mét.

Bạn cũng có khả năng hướng đến mục tiêu

tương tự như loài bồ câu, nhưng ở bạn thậm chí còn

có thêm một điểm kỳ diệu hơn. Khi biết rõ mục tiêu

của mình, bạn không cần quan tâm đến việc mục

tiêu đó đang ở cách bạn bao xa hay làm thế nào để

đạt được nó, bạn chỉ cần quyết định xem mình thực

sự mong muốn điều gì và từ đó hướng thẳng đến

điều mình mong muốn. Một điều kỳ diệu là mục

tiêu cũng sẽ dịch chuyển về phía bạn một cách

chính xác, và tại một thời điểm cụ thể trong tương

lai, ở một nơi chốn cụ thể, bạn và mục tiêu của mình

sẽ gặp nhau.

Đây là những hành động thuộc về bản năng, thế

nên bạn hoàn toàn có thể đạt được các mục tiêu của

mình, bất kể đó là một việc đơn giản như xem

chương trình truyền hình tối nay hay tạo dựng một

cuộc sống viên mãn. Giống như một cỗ máy đã được

lập trình sẵn, cơ chế tìm kiếm mục tiêu của bạn hoạt

động một cách tự động và liên tục nhằm đáp ứng tất

cả những điều bạn mong muốn vốn đã được “cài đặt”.

Quy mô mục tiêu phụ thuộc vào cảm nhận của

bạn về khả năng vốn có của bản thân. Nếu bạn đặt