Chiến lược thị trường pdf

Chiến lược thị trường

Một cách để trở thành người theo sau thị trường lớn là làm người dẫn đầu trên một

thị trường nhỏ hay nơi ẩn khuất. Những công ty nhỏ thường cạnh tranh với những

công ty lớn bằng cách nhắm vào những thị trường nhỏ mà những công ty lớn ít

hoặc không quan tâm.

Tại sao những công ty nép góc lại có khả năng sinh lời? Lý do chủ yếu là những

người nép góc thị trường hiểu biết rõ nhóm khách hàng mục tiêu đến mức độ họ

đáp ứng tốt hơn những nhu cầu của khách hàng so với các công ty khác tình cờ

bán hàng cho khu vực ẩn khuất đó. Kết quả là người nép góc có thể thu được

nhiều lợi nhuận hơn so với các công ty khác vì có thểm phần giá trị cộng thêm.

Người nép góc thông thường sẽ đạt được tỉ lệ lợi nhuận cao hơn so với người kinh

doanh lớn thu lợi nhuận nhờ khối lượng lớn.

Johnson & Johnson là một hãng kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe với

doanh số 12,4 tỷ USD theo đuổi triết lý “ Phát triển để rồi chia nhỏ ra”. Chiến lược

của công ty chủ yếu theo đuổi những thị trường nhỏ và đáp ứng nhu cầu khác biệt

của khách hàng. Nó có 166 chi nhánh và công ty con. Phần lớn trong số đó theo

đuổi những thị trường nép góc và hơn một nửa số sản phẩm của công ty chiếm vị

trí dẫn đầu trên phân khúc tương ứng của mình.

Một nơi nép góc lý tưởng của thị trường thường có những đặc điểm sau:

- Có sức mua và qui mô đủ để có khả năng sinh lời

- Có tiềm năng tăng trưởng

- Ít được đối thủ cạnh tranh lớn quan tâm

- Công ty có đủ khả năng và tài nguyên để phục vụ tốt nhất nơi nép góc