Chiến lược quốc tế của công ty P&G.doc

Chiến lược quốc tế của công ty P&G

11/09/2010 12:34 PM

P&G là công ty đa quốc gia với các sản phẩm nổi tiếng rất thành công tại thị trường Mỹ

và thế giới. Bên cạnh những thành công đạt được công ty cũng gặp nhiều khó khăn

trong quá trình mở rộng thị trường ra bên ngoài nước Mỹ

Triết lí kinh doanh.

Năm 1930, P&G bắt đầu bán sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế. Tuy nhiên thị

trường US vẫn là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm của P&G. Doanh thu chủ yếu

của công ty có được từ thị trường US. Các công ty con được thành lập tại các quốc gia

khác chủ yếu đẻ mở rộng thị trường nhằm tìm kiếm lợi nhuận và doanh thu bán hàng

được chuyển về nước chủ nhà. Năm 1930 P&G thành lập công ty con đầu tiên ở nước

ngoài là công ty Hedley & Co. Ltd đặt tại Anh và công ty này chỉ bán dòng sản phẩm xà

phòn Fairy. Các công ty con hoạt động dưới các định hướng chiến lược từ công ty mẹ,

công ty mẹ đặt ra các mục tiêu và phương hướng hoạt cụ thể cho các công ty con ở

nước ngoài

Văn hóa kinh doanh.

P&G kinh doanh ở nước ngoài giống như cách mà họ kinh doanh tại thị trường US, họ

không quan tâm đến văn hóa của địa phương, P&G tất cả các thị trường trên thế giới

đều giống thị trường US về văn hóa kinh doanh. Chính sự lầm tưởng này đã khiến cho

P&G gặp phải rất nhiều khó khăn và một số thất bại khi tìm cách thâm nhập thị trường

địa phương của các quốc gia trên thế giới.

Chiến lược marketing.

Với định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế trong thời gian này, các chiến lược

marketing của P&G được bê nguyên xi từ nội dung lẫn hình thức của các chiến lược

marketing từ công ty mẹ sang các công ty con ở các quốc gia khác trên thế giới. Ví dụ

về chiến lược sản phẩm được sản xuất theo nhu cầu của thị trường US, giá cả không

có sự phân biệt giữa các quốc gia mặc dù có sự khác biệt về thu nhập giữa các quốc

gia mà P&G kinh doanh sản phẩm của minh. Các mẩu quảng cáo của P&G ở các thị

trường mới này là các mẩu quảng cáo của P&G sử dụng tại thị trường US. Sản phẩm

được sản xuất hàng loạt từ các nhà máy chính và được phân bổ trên toàn cầu.

Cơ cấu tổ chức.

Các công ty con được lập ở nước ngoài chỉ kinh doanh một số sản phẩm chủ yếu, cấu

trúc công ty là cấu trúc thứ bậc theo sản phẩm, có các giám đóc nhãn hàng. Những vị

trí chủ chốt của các công ty con ờ nước ngoài đo người của công ty mẹ cử sang, lao

động địa phương chỉ được thuê một số ít và ở các vị trí không mấy quan trọng.

P&G đã sử dụng chiến lược kinh doanh quốc tế để bán sản phẩm của mình trên toàn

thế giới trong thời gian đầu. Bước đầu thì chiến lược này đem lại cho P&G những

thành công tốt đẹp, thị trường tiêu thụ được mở rộng một cách nhanh chóng, các sản

phẩm của P&G được phân phối rộng rãi trên toàn cầu tạo ra lợi nhuận đáng kể cho

công ty. Năm 1937 thì doanh số của công ty là 230 triệu usd.

Tuy nhiên định hướng chiến lược này ngày càng bộc lộ nhiều yếu kém, doanh số của

P&G giảm dần qua các năm, nhận ra chiến lược này không còn phù hợp do mắc phải

các rào cản về thương mại, thuế quan, các rào cản về văn hóa… áp lực từ các nhà bán

lẻ địa phương. Điển hình vào những thập niên 90 thì doanh số của P&g sụt giảm nhanh

chóng.

Ví dụ cụ thể là trường hợp P&G thâm nhập thị trường Ba Lan năm 1991. Vào mùa hè

năm 1991, P&G gia nhập vào thị trường Ba Lan với sản phẩm Vidal Sasson Wash&Go

và nước gội đầu"all in one" là sản phẩm bán chạy nhất ở Mỹ và châu Âu. Sản phẩm

được đưa ra thông qua cuộc tiếp thị ồ ạt chớp nhoáng kiểu Mỹ đối với quy mô chưa

từng thấy ở Ba Lan. Lúc đầu chiến dịch dường như hiệu quả, P&G chiếm được hơn

30% thị trường nước gội đầu, nhưng đầu năm 1992 doanh thu đột ngột giảm mạnh.

Sau đó là những đồn đại: Wash&Go gây rụng tóc và nhiều gầu-những tuyên bố của

P&G đã bị phủ nhận. Tiếp theo là những truyện cười, một câu truyện được lan truyền

tại Ba Lan là "Tôi rửa ô tô của tôi bằng Wash&Go, và lốp xe trở nên cứng".

Phân tích thất bại của P&G

Trong chiến lược thâm nhập thị trường Ba Lan thì P&G đã dùng định hướng chiến lược

quốc tế. P&G đã đánh đồng thị trường US với thị trường Ba Lan. Ở thị trường nước

chủ nhà thì việc P&G quảng cáo thường xuyên, rầm rộ sẽ làm cho doanh số của nhãn

hàng được quảng cáo ngày càng tăng cao. Nhưng ở thị trường Ba Lan thì việc này

không những tốn kém mà còn gây ra tác dụng ngược, điều cơ bản vì P&G đã không

nghiên cứu kĩ về văn hóa của người Ba Lan. Theo khảo sát của một hang nghiên cứu

thị truồng thì số người không thích kiểu tiếp thị của P&G nhiều gấp 3 lần số ngưới

không thích các sản phẩm của P&G. Người Ba Lan đã quen với suy nghĩ rằng hàng

hóa quảng cáo là do đó là những hàng hóa ế ẩm kém chất lượng không bán được.

Nguyên nhân thứ hai trong thất bại của P&G chính là sản phẩm Wash&Go. P&G đã lấy

nguyênxi sản phẩm phục vụ nhu cầu của người Mỹ sang phục vụ những người Ba

Lan. Người Ba Lan suy nghĩ rằng Wash&Go là sản phẩm đáp ứng cho người tiêu dùng

Mỹ sử dụng hằng ngày quá thượng lưu đối với người tiêu dùng Ba Lan là những người

ít coi trọng vệ sinh cá nhân (vào thời điểm đó).

Trước một số yếu kém của chiến lược quốc tế, P&G dần chuyển định hướng chiến

lược từ quốc tế sang đa địa phương nhằm đáp những nhu cầu và áp lực từ địa

phương, khác phục những yếu kém của chiến lược quốc tế.

Nguồn http://www.scribd.com/doc/22023655/chien-luoc-kinh-doanh-toan-cau-cua-P-G

Ý kiến cá nhân : Qua chiến lược kinh doanh toàn cầu của công ty P&G tôi thấy công ty

chỉ mới bước đầu mở rộng thị phần ra bên ngoài nước Mỹ, khi đó hầu hết các doanh

thu là ở thị trường Mỹ, việc mở rộng sẽ cho công ty tăng giá trị thương hiệu của mình

lên trên phạm vi toàn cầu. Nhưng bước đầu họ đã gặp nhiều khó khăn khi họ bê

nguyên xi các sản phẩm bán ở Mỹ sang các thị trường nước khác mà không tìm hiểu

xem thị trường các nước này mong muốn 1 sản phẩm như thế nào? Cũng như tìm hiểu

thói quen phong tục tập quán sinh hoạt của địa phương. Sản phẫm thì sản xuất từ nhà

máy chính rùi mới chuyển tới các chi nhánh, như vậy sẽ làm tăng them phí vận chuyển,

kinh doanh sẽ không lâu dài thay vào đó đầu tư dây chuyền sản xuất ngay tại địa

phương sẽ làm giảm phí vận chuyển, kinh doanh sẽ dài lâu và khi thị trường thay đổi

nhu cầu thì có thể linh hoạt chuyển đổi theo để ngày càng phát triển. Sự thất bại bước

đầu của P&G là không tìm hiểu văn hóa của địa phương của thị trường mà minh xâm

nhập. Họ đem nguyên bản những sản phẩm được coi là tiêu thụ rất mạnh bên Mỹ

sang .Thời gian đầu do hiếu kì và quảng cáo rầm rộ có thể làm cho doanh số tăng

.Nhưng thời gian sau do không phù hợp với lối sống sinh hoạt thì khách hàng người

tiêu dùng sẽ không còn sử dụng nữa dẫn đến doanh số dần sục giảm qua các năm.

Biện pháp đề ra ở đây là nên tiến hành khảo sát thị trường tìm hiểu văn hóa lối sống

từng vùng và đầu tư trang thiết bị máy móc ngay chính tại địa phương để tạo ra các

sản phẫm phù hợp với nhu cầu người tiêu dung.

Chiến lược kinh doanh của Petrolimex

04/12/2010 09:57 AM

Gần 55 xây dựng và trưởng thành, trong bất kể thời gian nào, hoàn cảnh nào Petrolimex cũng

luôn là công cụ điều tiết, giữ vai trò chủ đạo, chủ lực của Nhà nước trong việc đáp ứng mọi nhu

cầu về xăng dầu và các sản phẩm hóa dầu cho sự nghiệp phát triển kinh tế, xã hội, bảo đảm an

ninh quốc phòng và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân trong cả nước.

Những năm gần đây (đặc biệt là giai đoạn 2005- 2009), điều kiện kinh doanh của Petrolimex

gặp nhiều khó khăn vì giá xăng dầu thế giới liên tục tăng cao, một thời gian dài Nhà nước phải

bù lỗ cho kinh doanh xăng dầu, không có tích lũy, ảnh hưởng đến mọi hoạt động của

Petrolimex. Gần 2 năm qua, kinh doanh xăng dầu chuyển sang cơ chế thị trường, Nhà nước

không bù lỗ nữa nhưng tình hình kinh doanh vẫn gặp không ít khó khăn do liên tục phải đảm