Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm may của HANOSIMEX sang thị

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

MỤC LỤC

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng

động và ra quyết định chính xác,kịp thời và có hiệu quả.Trong cơ chế thị trường của

nước ta hiện nay,mọi doanh nghiệp đều có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa hoá

lợi nhuận .Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến chính

sách giá cả hàng hoá mua hàng cho giảm thiểu chi phí kinh doanh khi sử dụng các

yếu tố đầu vào mà điều không kém phần quan trọng là phải quan tâm mở rộng thị

trường và đầu tư cho thị trường xuất khẩu, tìm hiểu thị trường mới.

Thời kỳ trước đây,trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các công ty chỉ

chú trọng phát triển thị trường trong nước. Từ khi nước ta chuyển sang nền kinh tế

thị trường các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh theo nguyên tắc tự chủ,

và có xu thế đầu tư vào lĩnh vực xuất khẩu.

2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

Để đạt được hiệu quả trong sản xuất kinh doanh thì bất kỳ một doanh nghiệp

nào cũng phải tìm cho mình một giải pháp thích hợp mà mục tiêu cuối cùng là làm

tăng lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp mình. Nghĩa là trong doanh nghiệp cần sản

xuất một loại sản phẩm gì? tiêu thụ thế nào? giá thành ra sao? có phù hợp với người

tiêu dùng không? cho nên việc tìm ra thị trường tiềm năng có chính sách đầu tư hiệu

quả lâu dài là một việc làm cần thiết hiện nay

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Trong thời đại kinh tế hội nhập hiện nay, khi Việt Nam chính thức gia nhập

WTO, đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc

biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong ngành dệt may.

Là một doanh nghiệp lớn trong ngành dệt may Việt Nam, Công Ty Dệt May

Hà Nội( HANOSIMEX) nay mới đổi thành Tổng Công Ty Dệt May Hà Nội đã có

nhiều đóng góp trong ngành dệt may nước ta nói chung và thị trường dệt may nói

riêng.

2

2

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Tổng công ty Dệt May Hà Nội năm 2006 kim ngạch xuất khẩu đạt 30 triệu

USD, chiếm một tỉ lệ lớn trong kim ngạch xuất khẩu của Tập Đoàn Dệt May Việt

Nam nói riêng và kim ngạch xuất khẩu của cả nước nói chung. Trong thời kì kinh tế

hội nhập hiện nay, để mở rộng thị trường xuất khẩu Công ty cần có những biện

pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, nâng cao năng lức cạnh trạnh và khẳng

định vị thế của mình trên thị trường quốc tế.

4. Kết cấu của đề tài

Trong thời gian thực tập tại Tổng Công Ty em đã đi sâu vào tìm hiểu khá kỹ

tình hình kinh doanh và hoạt động xuất khẩu tại Tổng Công Ty.Vì vậy em đã lựa

chọn đề tài: "Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu sản

phẩm may của HANOSIMEX sang thị trường Hoa Kỳ".

Bằng kiến thức đã học và thực tế khi đi thực tập tại Tổng Công Ty em xin

trình bày

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm có 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về hoạt động marketing và quảng cáo quốc tế

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và hoạt động quảng cáo sản

phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Hoa Kỳ

Chương 3: Chiến lược quảng cáo với việc mở rộng thị trường xuất khẩu

sản phẩm may của Tổng công ty Dệt may Hà Nội sang thị trường Hoa Kỳ.

3

3

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO QUỐC TẾ

1.1. Khái quát Marketing quốc tế

1.1.1. Khái quát chung về Marketing quốc tế

Toàn cầu hoá và tiêu chuẩn hoá trở thành một đặc điểm quan trọng của kinh

tế và thương mại quốc tế . Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế đã có sự

phát triển mạnh mẽ . Xu hướng toàn cầu hoá sản phẩm và thị trường ngày càng trở

nên rõ nét.Nguyên nhân là do:

Tính chất đồng nhất của nhu cầu thế giới ngày càng cao

Nhu cầu và mong muốn có tính chất toàn cầu của người tiêu dùng là muốn

được có những sản phẩm với giá thấp và chất lượng đảm bảo

Nhiều doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí vì vậy tìm cách thực hiện

theo quy mô sản xuất

Chính xu hướng toàn cầu hoá thị trường và sản phẩm dẫn đến nhiều thay đổi

trong thương mại quốc tế và nâng cao vai trò của Marketing quốc tế .

Trên thị trường thế giới , Marketing được thể hiện ở 2 góc độ:Marketing ra

nước ngoài hay Marketing xuất khẩu Marketing đa quốc gia hay Marketing toàn cầu

Marketing xuất khẩu là Marleting nội địa được vận dụng trong một môi

trường nước ngoài. Marketing ra nước ngoài đòi hỏi quản lý cùng một hoạt động

như Marketing trên thị trường nội địa, nhưng trong một môi trường không quen

thuộc .Marketing ra nước ngoài hay Marketing xuất khẩu là kết quả của sự phát

triển quốc tế của hãng nên cũng được gọi là Marketing quốc tế

Cùng với sự phát triển quốc tế hoá đời sống kinh tế thế giới , khái niệm thị

trường nước ngoài có những thay đổi . Đối với cá hãng đa quốc gia , do có thể tổ

chức các cơ sở sản xuất kinh doanh ở khắp nơi nên không tồn tại thị trường nước

ngoài mà chỉ có thị trường ở các vùng khác nhau trên thế giới , có mức độ phát triển

4

4

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

khác nhau , và có những đặc điểm khác nhau . Trong trường hợp này , Marketing có

tên gọi là Marketing đa quốc gia

Vì vậy trên thực tế , Marketing bao gồm:

Marketing xuất khẩu là Marketing của các doanh nghiệp xuất khẩu với yêu

cầu cơ bản là làm thích ứng các chính sách Marketing với nhu cầu của thị trường

xuất khẩu bên ngoài

Marketing toàn cầu là Marketing của một hãng lớn theo đuổi mục tiêu hướng

ra thị trường thế giới và thoả mãn nhu cầu của đoạn thị trường quốc tế hoặc của

toàn bộ thị trường thế giới.

Khác với quản lý Marketing nội địa , quản lý Marketing quốc tế phải tính

đến sự can thiệp của các chính quyền sở tại , tính đa dạng của các điều kiện thị

trường bên ngoài và đòi hỏi những kiến thức riêng như kỹ thuật Marketing , hiểu

biết môi trường bên ngoài , khả năng mức độ sử dụng các kiến thức tích luỹ.

Trong môi trường quốc tế , khái niệm Marketing mang tính chất chiến lược.

Như vậy, bản chất Marketing quốc tế là một trạng thái cân bằng giữa những thay

đổi của các yếu tố môi trường bên ngoài với các chính sách Marketing hỗn hợp của

doanh nghiệp trên thị trường quốc tế .Chính bản chất này đòi hỏi các doanh nghiệp

phải đưa ra các kế hoạch Marketing quốc tế bao gồm các quyết định cơ bản:

Nghiên cứu môi trường Marketing quốc tế .

Quyết định có nên thâm nhập thị trường nước ngoài không?

Quyết định những thị trường nào cần thâm nhập?

Quyết định các phương pháp thâm nhập thị trường.

Các chương trình Marketing quốc tế , việc triển khai các chính sách bộ phận

của Marketing hỗn hợp.

Quyết định về cơ cấu của bộ phận Marketing quốc tế của doanh nghiệp.

1.1.2. Tầm quan trọng và sự cần thiết của Marketing quốc tế

a. Những lợi ích của Marketing quốc tế

Việc mở rộng hoạt động ra thị trường thế giới cho phép các công ty, lớn

hoặc nhỏ, tăng tỷ lệ lợi nhuận của mình bằng cách mà các doanh nghiệp trong nước

không có.

5

5