Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam
chiến lược marketing xuất khẩu hàng hóa của việt nam vào thị trường hoa kỳ
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO • • •
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠN G
V Ă N THỊ MINH HUYÊ N
CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG
HOA CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
Chuyên ngành: Kinh tế thế giói và Quan hệ kinh tế quốc tế
Mã số: 60.31.07 ÍT H ư VÍĨỈN)
NGOẠI THưGN ỳ
ị w
LUẬN VĂN THẠC S
KINH TÉ
NGƯ Ờ I HƯỚ NG DẪ N KHOA HỌC
TS. Đ Ỗ THỊ LOAN
H À NÔ I - 2004
LỜI CẢM ƠN
Tác giả của bản luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đổi với Tiến sỹ Đo
Thị Loan, Phó Chủ nhiệm Khoa Tiếng Anh - Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội,
tuy bận rộn với công tác chuyên môn và công tác quản lý nhưng đã dành nhiều thời
gian và kinh nghiệm chuyên môn quý báu của mình hướng dẫn tác giả một cách tận
tình, chu đáo.
Tác giả luận văn cũng xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đối với các thởy cô
giảo trong Khoa Sau Đại học, các thởy cô giáo trong Trường đã truyền đạt kiến
thức và kinh nghiệm cũng nhít: đã giúp đỡ tác giả hoàn thành luận văn này.
Tác giả xin chân thành cảm ơn chú Vũ Tiến Dương, Triíởng phòng Quan hệ
quác tê, Vụ Nghiên cítru Thương mại (Bộ Thương mại) vì sự giúp đỡ nhiệt tình và
kinh nghiệm quý báu; xin chăn thành cảm ơn các thởy cô giáo, đồng nghiệp trong
Khoa Tiếng Anh - Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, gia đình, bạn bè và người
thân đã tạo điều kiện thuận lợi, động viên khuyến khích cả về tỉnh thởn và vật chất
đê tác giả hoàn thành công việc học tập và nghiên cứu.
MỤC LỤC
LỜI CẢ M Ơ N
M ỤC LỤ C
DANH MỤ C BẢNG V À HÌNH VẼ
Trang
LÒI MỞ ĐẦU Ì
CHƯƠNG 1: CO SỎ LÝ LUẬN CHƯNG VÈ CHIÊN Lược
MARKETING XUẤT KHẨU HÀN G HOA
LI Khái niệm chiến lược marketing xuất khẩu 4
1.1.1 Chiến lược marketing xuất khẩu lả sì? 4
Ì. Ì .2 Cách phân loại chiến lược marketina xuất khẩu 5
1.1.3 Các y ếu tố ảnh hường đến chiến lược marketing xuất khâu .... 7
Ì. Ì .4 Nhữns nhân tố cấu thành chiến lươc marketinơ xuất khẩu 8
Ì. Ì .4. Ì Chiến lược sản phẩm xuất khẩu 8
Ì. Ì .4.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu mục tiêu l i
1.2 Xây dựng chiên lược marketing xuât khâu 12
1.2.1 Nghiên cứu thị trường và đánh giá cơ hộ i marketin s 13
1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu 13
1.2.1.2 Phân tích môi trường marketing xuất khẩu 14
Ì .2. Ì .3 Xác định thị trường và đặc thù thị trường 17
Ì .2. Ì .4 Ước lượng tiềm năng thị trường và doanh số 18
1.2.1.5 Đánh giá cơ hội marketing - phân tích SWOT 19
Ì .2. Ì .6 Dự đoán doanh số sơ bộ 24
Ì .2. Ì .7 Phân đoạn thị trường xuất khẩu 24
1.2.2 Xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu 26
Ì .2.2. Ì Lựa chọn thị trường xuất khẩu mục tiêu 26
Ì .2.2.2 Định vị sản phẩm xuất khẩu 27
Ì .2.2.3 Lập kế hoạch marketing hỗn hợp 28
1.2.3 Quản lý các hoạt động marketing xuất khẩu 30
1.2.3.1 Dự đoán doanh số 30
1.2.3.2 ước lượng lợi nhuận 31
Ì .2.3.3 Quyết định ngân sách cho marketing hỗn họp 31
1.2.3.4 Đánh giá và kiểm soát 32
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC
• • • • •
MARKETING XUẤT KHẨU HÀN G HOA CỦA VIỆT
NAM VÀ O THỊ TRƯ Ờ N G HOA KỲ
2.1 Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ 34
2.1.1 Vài nét về Hoa Kỳ 34
2.1.2 Khái quát vê nên kinh tê Hoa Kỳ 34
2.1.2.1 Hoa Kỳ là nền kinh tế năng động 34
2.1.2.2 Hoa Kỳ là thị trường có sủc mua lớn 36
2. Ì .2.3 Hoa Kỳ là thị trường với các tiêu chuẩn đa dạng 37
2.1.2.4 Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu công nghệ cao 37
2.1.2.5 Hoa Kỳ là thị trường có tính cạnh tranh cao 38
2.2 Thục trạng vận dụng chiên lược marketing xuât khâu
hàng hoa của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 39
2.2.1 Tình hình xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực của Việt Nam
sang Hoa Kỳ sau Hiệp định Thương mại song phương Việt NamHoa Kỳ 39
2.2. Ì. Ì Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ năm
2002 và 2003 39
2.2. Ì .2 Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực của Việt Nam sang
Hoa Kỳ năm 2002 và 2003 41
2.2. Ì .3 Thương mại với Hoa Kỳ trong tổng thương mại của Việt Nam 43
2.2.2 Thực trạng vận dụng chiến lược marketing xuất khẩu hàng
hoa của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 45
2.2.2. Ì Khái quát về quy mô kinh doanh cùa doanh nghiệp Việt Nam tham
r t
gia xuât khâu sang thị trường Hoa Kỳ 48
2.2.2.2 Thực trạng nhận thức về chiến lược marketing xuất khẩu hàng hoa
và hoạt động nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ của các doanh nghiệp
xuất khẩu Việt Nam 50
2.2.2.3 Thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm 54
2.2.2.4 Thực trạng vận dụng chiến lược định giá 59
2.2.2.5 Thực trạng vận dụng chiến lược phân phối 61
2.2.2.6 Thực trạng vận dụng chiến lược xúc tiến xuất khẩu 63
2.2.2.7 Thực trạng về năng lực cạnh tranh của hàng hoa Việt Nam xuât
khẩu sang Hoa Kỳ 66
CHƯƠNG 3: CHIÊN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG
HOA CỦ A VIỆT NA M VÀ O THỊ TRƯ Ờ N G HOA K Ỳ -
GIẢI PHÁ P V À KIẾN NGHỊ
3.1 Mục tiêu và định hướng xuât khâu của Việt Nam sang thị
r
trường Hoa Kỳ đen năm 2010 71
3.1.1 Mục tiêu chung 71
3.1.1.1 Chiến lược phát tri
n kinh tế-xã hội giai đoạn 2001 -2010 71
3.1. Ì .2 Chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001-2010 ... 72
3.1.2 Mục tiêu và tri
n vọng xuất khẩu sang Hoa Kỳ 73
3.1.2.1 Khả năng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản và
châu Âu 73
3.1.2.2 Dự báo khả năng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ ... 73
3.2 Các giấi pháp trong việc xây dựng chiến lược marketing
xuất khẩu hàng hoa của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.- 76
3.2.1 Nghiên cứu môi trường marketing Hoa Kỳ 76
3.2. Ì. Ì Môi trường nhân khẩu học và dung lượng thị trường 76
3.2.1.2 Môi trường kinh tế 77
3.2. Ì .3 Môi trường chính trị 79
3.2.1.4 Môi trường pháp luật 80
3.2.1.5 Môi trường văn hoa 82
3.2.2 Phân tích khả năng tham gia xuât khâu hàng hoa sang thị trường
Hoa Kỳ của các doanh nghiệp Việt Nam (phân tích SWOT) 85
t / r i
322A Những nhân tô khách quan ảnh hưởng đen khả năng xuât khâu
hàng hoa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 85
t r r i
3.2.2.2 Những nhân tô chủ quan ảnh hường đèn khả năng xuât khâu hàng
hoa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 85
r r i
3.2.3 Giải pháp xây dựng chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa
Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 89
3.2.3.1 Giải pháp về chiến lược sản phẩm 89
3.2.3.2 Giải pháp về chiến lược phân phối 97
3.2.3.3 Giải pháp về chiến lược định giá lo i
3.2.3.4 Giải pháp về chiến lược xúc tiến xuất khẩu 105
3.3 Kiến nghị no
3.3.1 Đ ố i với Nhà nước n o
3.3.2 Đôi với các doanh nghiệp 111
KÉT LUẬN 113
TÀI LIỆU THAM KHẢO i
PHỤ LỤC ì
Bảng 1.1:
Hình 1.1:
Hình 1.2:
Hình 1.2 (tiếp);
Bảng 2.1:
Bảng 2.2:
Bảng 2.3:
Bảng 2.4:
Bảng 2.5:
Bảng 2.6:
Bảng 2.7:
Bảng 2.8:
Bảng 2.9:
Bảng 2.10:
Bảng 2.11:
Bảng 2.12:
Bảng 2.13:
Bảng 2.14:
DANH MỤC BÁNG VÀ HÌNH VẼ
ì
Ma trận sản phâm/thị trường
Phân tích cơ hội/hiểm hoa
t t r
Phân tích diêm mạnh/điêm yêu
Phân tích diêm mạnh/điêm yêu (tiếp)
K i m ngạch xuât khâu của Việt Nam sang Hoa Kỳ năm
2002 và 2003 theo chủng loại hàng
7
Thương mại của Hoa Kỳ so với tông thương mại của
Việt Nam
Tỷ trọng xuât khâu sang Hoa Kỳ trong một sô lĩnh vực
chọn lọc
Quy m ô vốn của các doanh nghiệp tham gia xuất khợu
Mặt hàng kinh doanh của các doanh nghiệp
Mức độ tiếp cận thị trường Hoa Kỳ
2 ĩ
Mức độ hiêu biêt thị trường Hoa Kỳ của các doanh
nghiệp Việt Nam
Các hình thức và phương tiện khai thác thông ti n của
doanh nghiệp
Các hình thức tìm kiếm đối tác
Doanh nghiệp với tiêu chuân chát lượng
Trình độ công nghệ trong ngành dệt may của Việt Nam
so với các nước ASEAN
So sánh công nghệ giữa Việt Nam và Trung Quốc
Y kiên doanh nghiệp vê sự cân thiêt đôi mói công
nghệ, kỹ thuật
Ý kiến doanh nghiệp về chiến Tược đa dạng hoa sản
phàm đê thâm nhập thị trường Hoa Kỳ
Trang
9
21
22
23
40
44
45
48
49
49
52
53
55
54
56
57
58
59
Bảng 2.15: Ý kiến doanh nghiệp về sự cần thiết nâng cao tay nghề
công nhân
f r \ \ 9 ì
Bảng 2.16: Y kiên doanh nghiệp vê sự cân thiêt giảm giá đê nâng
cao khả năng thâm nhập thị trường Hoa Kỳ
Bảng 2.17: Cách thức các doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường
Hoa Kỳ
t í \ \ r r
Bảng 2.18: Y kiên của doanh nghiệp vê sự cân thiêt tiêp thị tìm
kiêm khách hàng
7 r
Bảng 2.19: Biêu hiện tính cạnh tranh của hàng hoa Việt Nam xuât
khẩu sang Hoa Kỳ
Bảng 2.20: Doanh nghiệp đánh giá khả năng đáp ứng yêu câu của
thị trường Hoa Kỳ
Bảng 2.21: So sánh hàng hoa của Việt Nam với hàng hoa của các
đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hoa Kỳ
r t
Bảng 3.1: Dự báo xuât khâu của Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn
2001-2010
Bảng 3.2: Ma trận SWOT về khả năng thâm nhập thị trường Hoa
Kỳ của các doanh nghiệp Việt Nam
Bảng 3-3: Kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ
Ì
LÒI MỎ ĐẦU
Ị • > •»
1. Tính cáp thiêt của đê tài
Như chúng ta đều biết, xuất khẩu đóng một vai trò chiến lược vô cùng quan
r ? \ r r ti ?
trọng đôi với sự phát triên của mọi nên kinh tê. Đôi với Việt Nam, đê phát triên đát
nước, tham gia vào nên kinh tê toàn câu, xuât khâu đã trở thành mũi nhọn trong nên
r 0 r i r ề
kinh tê mở; tiêp cận thị trường xuât khâu một cách có hiệu quả là hoạt động cót lõi
9 r 9.
đê thực hiện những mức tiêu chung của đát nước cũng như những mức tiêu cứ thê
của ngoại thương.
Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng, lực lượng tiêu dùng đông đảo
trong đó có 200 triệu dân giàu với mức sống cao vào bậc nhất thế giới. Tuy nhiên,
đây cũng là thị trường khó tính với thị hiêu và tập quán tiêu dùng rát khát khe. Đê
thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ và đê tạo một chò đứng vững chác, lâu dài trên
thị trường tiềm năng này, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải giải nhiều bài toán
khó. Một trong những bài toán đó là phải biết xây dựng một chiến lược marketing
xuât khấu thích hợp dựa trên cơ sở phân tích nhu câu, hành vi tiêu dùng và môi
trường marketing ở Hoa Kỳ.
Việc hàng hoa Việt Nam xuât khâu sang Hoa Kỳ tăng trưởng với tóc độ thân kỳ
ngay sau khi Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực
đồng thời với việc cá tra, cá ba sa, tôm của Việt Nam bị kiện bán phá giá sang thị
r 2
trường Hoa Kỳ đã khiên tác giả phải quan tâm và trăn trở. Khó khăn này phải kê
đèn nhiêu nguyên nhân, song một trong những nguyên nhân quan trọng là các
r i \ > ^
doanh nghiệp xuât khâu của Việt Nam chưa nhận thức đây đủ vê tâm quan trọng 0 f r r r i
của marketing xuât khâu và biêt xây dựng cho mình chiên lược marketing xuât khâu
hàng hoa sang thị trường Hoa Kỳ. Do vậy, tác giả chọn đê tài "Chiên lược
Ị * *
marketing xuăt khâu hàng hoa của Việt Nam vào thị trương Hoa Kỳ" làm đê tài
nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ của mình với hy vọng phàn nào giúp các doanh
r i r
nghiệp xuât khâu Việt Nam những đường hướng cơ bản khi muôn thâm nhập vào
thị trường Hoa Kỳ.
2
2. Tình hình nghiên cứu
r y \
Tuy đen nay đã có nhiêu đê tài khoa học, công trình nghiên cứu tập trung phân r r r t
tích chiên lược kinh doanh, chiên lược xuât khâu vào thị trường Hoa Kỳ nhưng > l í r i
chưa có đê tài nào nghiên cứu vê chiên lược xuât khâu hàng hoa của doanh nghiệp
Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ từ góc độ marketing.
3. Mục đích nghiên cứu
Luận văn mong muôn đạt được hai mục đích cơ bản sau:
> Hệ thống hoa cơ sở lý luận của chiến lược marketing xuằt khẩu hàng hoa.
> Đưa ra những giải pháp cho chiến lược marketing xuằt khẩu hàng hoa của
Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh xuằt khẩu
lâu dài.
4. Nhiệm vụ nghiên cứu
ì >
Đê đạt được hai mục đích cơ bản nêu trên, luận văn cân thực hiện những nhiệm
vụ sau:
r r ri
> Hệ thông hoa cơ sở lý luận của chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa.
> Nêu và đánh giá thực trạng vận dụng chiên lược marketing xuât khâu vào thị
trường Hoa Kỳ của các doanh nghiệp Việt Nam trong bôi cảnh Hiệp định
thương mại song phương Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực chính thức.
> Dựa trên chiên lược phát triên kinh tê đát nước nói chung và chiên lược xuât
khẩu vào thị trường Hoa Kỳ nói riêng, đưa ra giải pháp cho chiến lược
marketing xuât khâu hàng hoa vào thị trường Hoa Kỳ và kiên nghị đôi với nhà
nước Việt Nam và các doanh nghiệp Việt Nam nhăm đây mạnh xuât khâu vào
thị trường này.
r
5. Đôi tượng và phạm v i nghiên cứu
• Đôi ticợng nghiên cứu
\ ệ ri
> Cơ sở lý luận vê chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa.
3
' r i
> Thực trạng vận dụng chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa của các
doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ
• Phạm vi nghiên cứu
Do khuôn khổ và thời gian hạn hẹp, luận văn chỉ tập trung phân tích ba mặt
hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ là dệt may, da giày
và thúy sỏn kể từ năm 1994 - khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam,
đặc biệt là từ năm 2001 - khi Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam-Hoa
Kỳ có hiệu lực chính thức.
6. Phương pháp nghiên cứu
> Luận văn sử dụng phương pháp phân tích, tổng họp và đánh giá dựa trên
ì r
quan diêm và lý thuyêt marketing.
r r > f t
> Tiên hành một sô điêu tra, nghiên cứu thực tiên hoạt động xuât khâu và thực r r i r t
trạng vận dụng chiên lược marketing xuât khâu của các doanh nghiệp xuât khâu
Việt Nam, trên cơ sở đó phân tích, đánh giá và đưa ra giỏi pháp, kiên nghị vê
chiến lược marketing xuất khẩu hàng hoa của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.
r r
7. Két câu của luận văn
Ngoài lời mở đâu, két luận, danh mục tài liệu tham khỏo, luận văn chia thành
3 chương:
\. ... . r r i
> Chương 1: Cơ sở lý luận chung vê chiên lược marketing xuât khâu hàng
hoa
> Chương 2: Thực trạng vận dụng chiên lược marketing xuất khau hàng hoa
của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ
r ri
> Chương 3: Chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa của Việt Nam vào thị
trường Hoa Kỳ - Giải pháp và kiên nghị
4
CHƯƠNG Ị
CO SỎ LÝ LUẬN CHUNG VẺ CHIẾN LƯỢC
MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG HOA
1.1 KHÁI NIỆM CHIÊN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU
r r •>
1.1.1 Chiên lược marketing xuât khâu là gì?
Chiên lược, theo định nghĩa là việc xác định mục tiêu và những đường lôi lâu
í t '
dài đê biên mục tiêu đó thành hiện thực. Trong kinh doanh, chiên lược được định
nghĩa là nghệ thuật thiết kế đường lối hoạt động và tổ chức, phối họp các nguồn lực r f r m
một cách tót nhát sao cho phù họp với sự biên động cặa môi trường, từ đó tạo ra lợ i
thê cạnh tranh đê có thê hoàn thành các mục tiêu dài hạn cặa công ty theo đúng luật
định và thông lệ xã hội [43].
*• r i
Chiên lược marketing liên quan tới quá trình tìm kiêm những phương thức đê t r t ^ r
các công ty có thê cạnh tranh trong một thê giới thường xuyên thay đôi. Chiên lược
là một kê hoạch hành động được xây dựng đê đạt được những mục tiêu lâu dài cặa r r i t
công ty. Chiên lược marketing tiên triên từ các mục tiêu kinh doanh tông quát.
Chiến lược marketing thường bao hàm những khía cạnh sau:
- Thị trường hàng hoa và dịch vụ mà công ty muốn thâm nhập. \ \ r t y
- Mức độ đâu tư cân thiêt đê tăng trưởng, duy trì hoặc tạo điêu kiện thuận
l ợi cho kinh doanh.
- Các chiên lược vê nhóm sản phàm, định vị sản phàm, định giá và phân
phối cần thiết cho cạnh tranh trên một thị trường đã lựa chọn.
- Tài sản hoặc năng lực cung cáp lợ i thê cạnh tranh bên vững (SCA)
r _ r lị
Vậy chiên lược marketing là gì? Đó là một hệ thông luận diêm logic hợp lí
làm căn cứ chỉ đạo cho một tổ chức kinh doanh tính toán cách giải quyết những
nhiệm vụ marketing cặa mình. N ó bao gồm những chiến lược cụ thể đối vớ i thị
trường mục tiêu, đối với marketing hỗn hợp. Điều đó được thực hiện trên cơ sở
nghiên cứu về thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Trọng tâm cặa chiến
lược marketing là chương trình marketing hỗn hợp (4Ps) gồm chính sách sản phẩm
(product), chỉnh sách giá (price), chính sách phân phối (place), chỉnh sách xúc tiến
thương mại (promotion).
5
Nói ngăn gọn, chiên lược mareting phải được hoạch định và thực thi trên cơ sở
phát hiện và tận dụng mọi lợi thế so sánh của doanh nghiệp cũng như mọi cơ hội ì >
kinh doanh có thê có nhăm đạt hiệu quả cao hơn.
Chúng ta cân chú ý răng chiên lược và kê hoạch là hai phạm trù đôi khi khiên
người sử dụng lầm lẫn. Được hình thành trên cơ sở phân tích dự báo môi trường,
í ' tr i
chiên lược là cơ sở cho các kê hoạch, các chương trình triên khai chiên lược. Diêm
nôi bật của chiên lược là tính định hưểng và xác định các giải pháp, chính sách lển
và những mục tiêu chủ yếu. Đ ố i vểi kế hoạch, tính cân đối định lượng là mục tiêu
chủ đạo, các mục tiêu cụ thể được lượng hoa. Chiến lược còn khác vểi kế hoạch ở
tính dài hạn của nó, so vểi chiến lược thì kế hoạch mang tính cụ thể, chi tiết hơn và
có hiệu lực trong thời hạn ngắn hơn.
Theo logic này, chiến lược marketing xuất khấu là các phương thức tiếp cận
thị trường xuất khẩu mục tiêu, được cụ thể hoa qua chương trình marketing hỗn hợp
dành cho hoạt động xuất khẩu. Chiến lược này được xây dụng và điều chỉnh dựa
trên các yếu tố của môi trường marketing tại thị trường xuất khẩu mục tiêu cũng
như thị trường trong nưểc.
1.1.2 Cách phân loại chiên lược Iĩiarketin g xuât khâu
r •> r •>
LI.2.1 Phân loại theo lợi thê cạnh tranh của sản phàm trên thị trường xuẫt khau
Theo tiêu chí này, chiên lược marketing xuât khâu có thê chia ra làm 4 loại:
• Chiến lược dẫn đầu thị trường
Chiến lược dẫn đầu thị trường là chiến lược marketing của doanh nghiệp
hưểng tểi việc duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường xuất khẩu vể i tỉ lệ thị phần cao
nhất và luôn phải tìm cách mở rộng thị trường. Đ ể mở rộng kích thích thị trường,
công ty dẫn đầu phải tìm kiếm những công dụng mểi của sản phẩm, những người sử
dụng mểi cho sản phẩm của mình và những người sử dụng sản phẩm vểi sổ lượng
nhiều hơn. Những công ty dẫn đầu thị trường nổi tiếng là Coca-Cola (nưểc ngọt),
Microsoữ (phần mềm máy tính), Caterpillar (thiết bị xây dựng lển), IB M (máy tính
và dịch vụ công nghệ thông tin) , Wal-Mart (ngành bán lẻ), Boeing (máy bay) và
A OL (Internet và các dịch vụ trực tuyến) [65].
• Chiến lược thách thức
Đây là phương thức trong đó các doanh nghiệp tích cực mở rộng thị phần của
mình bằng cách tấn công mạnh mẽ vào các đôi thủ cạnh tranh m à cụ thê là các công