CHIẾN LƯỢC MARKETING -MIX CHO CẠNH TRANH NHÃN HIỆU CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI

LỜI NÓI ĐẦU

Trong những năm gần đây nền kinh tế của nước ta có những chuyển biến tích

cực, từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của

Nhà nước. Trong điều kiện thị trường mới vấn đề quan điểm Marketing trong sản

xuất kinh doanh đã làm các nhà quản trị rất quan tâm Marketing trở thành chìa

khoá điểm cốt lõi trong thành công của công ty.

Marketing giúp các công ty, các doanh nghiệp phản ứng linh hoạt hơn

trong kinh doanh. Mỗi quyết định trong chiến lược Marketing sẽ quyết định vấn

đề sống còn tồn tại thành công của mình. Thị trường càng nhiều người cung ứng

kinh doanh càng trở nên khó khăn. Vì vậy vấn đề cạnh tranh giữa các công ty

các doanh nghiệp, các doanh nghiệp, các tập đoàn,... đang trở thành vấn đề quyết

liệt. Trên mức độ cạnh tranh ngành đã gay gắt thì trên mức độ cạnh tranh nhãn

hiệu giữa các công ty còn gay gắt quyết liệt hơn nhiều.

Trên thị trường bia Việt Nam hiện nay xuất hiện rất nhiều loại nhãn hiệu

khác nhau như: Carlsberg, Halida, Heineken, Tiger,... Do vậy mà vấn đề cạnh

tranh nhãn hiệu trên thị trường bia là hết sức bưc xuc .

Trong cuộc chạy đua này nhãn hiệu bia Hà Nội của HABECO có dành

được thắng lợi không? Họ phải làm gì với đối thủ cạnh tranh của mình? Đây

đúng là vấn đề mà em xin chọn làm đề tài nghiên cứu của mình:

“CHIẾN LƯỢC MARKETING -MIX CHO CẠNH TRANH NHÃN HIỆU

CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI”

Trong quá trình nghiên cứu em chỉ xin dừng lại ở mức độ cạnh tranh

nhãn hiệu của công ty bia Hà Nội với các đối thủ cạnh tranh của mình. Và

giái pháp chiến lược Marketing - Mix cho sự cạnh tranh này của HABECO.

Trong đề tài nghiên cứu này, mặc dù em đã rất cố gắng thu thập dữ liệu,

nhưng phần lớn lại là dữ liệu thứ cấp và không tránh khỏi việc mất tính cập

nhật. Do vậy em rất mong được sự quan tâm và đánh giá của các thầy (cô)

trong Khoa Marketing.

Do trình độ nhận thức còn nhiều hạn chế, thời gian nghiên cứu chưa dài

do đó không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong sự đóng góp của các

thầy (cô) và các độc giả.

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo và các thầy cô giáo trong Khoa đã

tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài này.

1

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG

I-/ NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH.

Trong sản xuất kinh doanh hiểu được khách hàng thôi chưa đủ. Nắm và

hiểu được đầy đủ về đối thủ cạnh tranh là cả một vấn đề khó khăn cho các công

ty, các doanh nghiệp. Đây là vấn đề quan trọng góp phần quyết định cho sự

thành công của các công ty doanh nghiệp. Hiện nay những vấn đề về cạnh tranh

là những vấn đề đang được dần hoàn thiện về lý luận nó sẽ góp phần cho sự

nhận thức của các doanh nghiệp và các công ty. Để hiểu và nắm vững được

những vấn đề về cạnh tranh ta cần thấu hiểu và đề cập đến những vấn đề cụ thể

sau:

1-/ Phát hiện các đối thủ cạnh tranh của công ty.

- Thông thường người ta lầm tưởng rằng việc phát hiện ra đối thủ cạnh

tranh của mình là một việc đơn giản. Coca-Cola biết rằng đối thủ cạnh tranh

chủ yếu của mình là Pepsi - Cola. Song biết rằng đối thủ của mình là

Matsushita. Thế nhưng nhóm các đối thủ cạnh tranh thực tế và tiềm ẩn của

công ty rộng lớn hơn nhiều. Các công ty cần phải tránh mắc “bệnh cận thị về

đối thủ cạnh tranh”. Các công ty có nhiều khả năng bị những đối thủ cạnh

tranh của mình ngấm ngầm “chôn vùi” hơn là các đối thủ cạnh tranh hiện tại.

Sau đây chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào

mức độ thay thế sản phẩm.

- Cạnh tranh nhãn hiệu: công ty có thể xem những công ty khác có bán

sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là

các đối thủ cạnh tranh của mình. Chẳng hạn như Buick có thể xem đối thủ

cạnh tranh chủ yếu của mình là: Ford, Toyota, Honda, Renault và những hãng

sản xuất ô tô loại giá vừa phải. Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh

với Mercedes hay với Yago.

- Cạnh tranh ngành: công ty có thể xem một cách rộng hơn tất cả những

công ty sản xuất cùng một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh

tranh của mình. Trong trường hợp này Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh

với tất cả các hãng sản xuất ô tô khác.

2