[Btmarketing-Nhóm-3D] Giải Pháp Làm Đẹp Cho Nam.doc

NHÓM 3D

Bài Tập Marketing

Chủ đề : Giải pháp làm đẹp chon nam giới

1 THANH LONG Co.,Ltd.

PHẦN I PHỤ LỤC

PHẦN I PHỤ LỤC 2

PHẦN II GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 3

GIỚI THIỆU CHUNG 3

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 3

SỨ MỆNH VÀ VIẾN CẢNH 4

SỨ MỆNH 4

VIỄN CẢNH 4

PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH 2010 – 2015. 4

PHẦN III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING. 5

MÔI TRƯỜNG VI MÔ. 5

NỘI BỘ CÔNG TY. 5

Ban giám đốc công ty 5

Phòng tổ chức – hành chính 5

Phòng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại 5

Phòng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại 6

Phòng Kế toán - Tài chính 6

Phòng thiết kế 6

Phòng cung ứng vật tư 6

Bộ phận sản xuất 6

Phòng Bảo Vệ - An Ninh – PCCC 6

TRUNG GIAN MARKETTING. 6

HỆ THỐNG SIÊU THỊ 6

CÁC HIỆU THỜI TRANG. 6

HỆ THỐNG BÁN HÀNG KHÁC 6

CÁC TỔ CHỨC DỊCH VỤ MARKETING. 7

NHÀ CUNG ỨNG. 7

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 8

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ. 9

MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ HỌC. 9

MÔI TRƯỜNG KINH TẾ 10

MÔI TRƯỜNG KỸ THUẬT 10

MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI 10

MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT 11

ĐÀ NẴNG 11

PHẦN IV XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU. 11

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG. 11

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU. 12

PHẦN V MỤC TIÊU MARKETING VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 13

MỤC TIÊU MARKETING. 13

2010 – 2012 13

2012 – 2015 13

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 13

Vị trí của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh 14

Chỉ tiêu giá cả & chất lượng 14

Chỉ tiêu công dụng 15

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 15

PHẦN VI MARKETING MIX. 16

CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM. 16

CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ. 18

MỤC TIÊU 18

CÁC YẾU TỐ RÀNG BUỘC 19

PHÁP LUẬT 19

GIÁ CẢ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH. 19

2 THANH LONG Co.,Ltd.

CHI PHÍ SẢN XUẤT 20

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ 20

ĐỊNH GIÁ CƠ SỞ 21

Định giá cơ sở cho bộ SP. 21

Định giá cơ sở cho từng loại SP. 21

CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ. 21

Giảm giá theo phiếu ưu đãi. 21

Giảm giá theo mùa lễ đặc biệt. 21

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI. 22

MỤC TIÊU HỆ THỐNG PHÂN PHỐI. 22

2010 22

2011 23

2012 24

2013-2015. 24

PHÂN TÍCH RÀNG BUỘC. 24

ĐẶT ĐIỂM CẠNH TRANH. 24

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM. 26

NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY. 26

ĐẶC ĐIỂM CỦA GIỚI TRUNG GIAN. 26

ĐẶC ĐIỂM NGƯỜI TIÊU THỤ. 27

THIẾT KẾ KÊNH. 27

CÁC PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN KÊNH. 27

HOẠT ĐỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐƯỢC CHỌN. 30

HỆ THỐNG LƯU CHUYỂN HÀNG HÓA. 31

QUÁN TRỊ KÊNH. 31

TUYỂN CHỌN. 31

ĐÁNH GIÁ 33

KÍCH THÍCH. 37

CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN BÁN HÀNG 39

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG 39

THÔNG ĐIỆP CHUNG. 40

XÁC ĐỊNH MỨC CHI PHÍ 40

QUẢNG CÁO 40

BÁN HÀNG TRỰC TIẾP. 40

XÚC TIẾN BÁN 40

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG 40

TRIỂN KHAI PHỐI THỨC CỔ ĐỘNG 40

QUẢNG CÁO 40

BÁN HÀNG TRỰC TIẾP 42

KHUYẾN MÃI 43

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG (PR) 44

PHẦN II GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

GIỚI THIỆU CHUNG

Tên tiếng việt : Công ty trách nhiệm hữu hạn Thanh Long

Tên tiếng anh : THANH LONG Co., LTD

Giấy phép thành lập và hoạt động số : 2012 / GP-UP do ủy ban nhân dân thành phố

Đà Nẵng cấp.

Vốn điều lệ : 560 tỷ VNĐ.

Ngày hoạt động chính thức : Ngày 05 tháng 05 năm 2009.

Trụ sở chính : 123 Phạm Văn Đồng, Đà Nẵng.

Điện thoại : ( + 841) 111.6868 Fax : (+ 841 ) 198999

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Công ty được thành lập vào tháng 5/5/2009 dựa trên cơ sở quyết định số 2012/GP-UP

của ủy ban nhân dân thành phố Đà Nẵng.

Đặt trụ sở chính của công ty tại 123 Phạm Văn Đồng.

Ngày 1/1/2010 xây dựng xong nhà máy sản xuất và trung tâm nghiên cứu phát triển

sản phẩm của công ty tại khu công nghiệp Hòa khánh- thành phố Đà Nẵng.

3 THANH LONG Co.,Ltd.

Tháng 3/2010 đưa ra dòng sản phẩm đầu tiên của Belt4Men.

SỨ MỆNH VÀ VIẾN CẢNH

SỨ MỆNH

Mang cái đẹp hoàn mỹ đến cơ thể mỗi người đàn ông.

Một khi đàn ông còn cần đến cái đẹp thì chúng ta vẫn tồn tại để mang nó đến với họ.

Giá trị cốt lỏi: cái đẹp hơn luôn thắng.

Với quan niệm này chúng ta luôn định hướng phát triển các sản phẩm của công ty

theo hướng các sản phẩm làm đẹp cho cơ thể NAM giới, luôn tiến tới cái đẹp hơn.

VIỄN CẢNH

Công ty sẻ tiến tới đa dạng các sản phẩm phục vụ cho vẻ đẹp của nam giới Tập trung

chuyên môn sản xuất hàng hóa cho nam. Mở rộng hệ thống phục vụ mọi lúc mọi nơi

vì cái đẹp hoàn mỹ .

PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH 2010 – 2015.

- Phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng trong nước, đặc biệt là khách hàng ở 3

thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh.

- Phát triển thị trường ra các thành phố khác.

- Phạm vi kinh doanh của Thanh Long. ltd:

- Do đối tượng của TL.ltd là rộng khắp toàn quốc nên hoạt động của công ty

cũng phải trên cả nước.

- Do mới thành lập nên bước đầu, công ty đặt 3 chi nhánh ở 3 thành phố lớn là

Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh. Ngoài ra, ở các thành phố khác có thể khai

thác mạng lưới có sẵn của các hệ thống siêu thị BigC, Metro, chuỗi cửa hàng

24/7.

- Xác định tư tưởng chiến lược “ Chất lượng của sản phẩm là chìa khóa của

thành công, cạnh tranh là động lực để phát triển.”

- Chất lượng sản phẩm thể hiện qua:

- Chất lượng phải thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

- Chất lượng phải đáp ứng được các quy trình đã định của ISO 9000: 2010

- Cạnh trang được thể hiện qua:

- Về giá : chi phí luôn phù hợp với khách hàng.

- Về kỹ thuật : luôn sử dụng và tiếp thu các công nghệ tiên tiến trên thế giới để

ngày một hoàn thiện và phát triển sản phẩm. Áp dụng công nghệ thông tin vào

quá trình kinh doanh, quản lí.

- Về nguồn nhân lực : Mục tiêu kinh doanh từng thời điểm phải phù hợp với sự

phát triển của hệ thống mạng lưới và nguồn nhân lực của công ty.

- Lựa chọn chiến lược kinh doanh : Chu kì sinh tồn của một doanh nghiệp trải

qua 4 giai đoạn : khởi nghiệp, trưởng thành , chín mùi và đình trệ. Hiện nay

công ty đang ở giai đoạn khởi nghiệp trong thị trường sản phẩm làm đẹp cho

nam giới, nên chiến lược kinh doanh của công ty được xác định : kinh doanh

ban đầu phải dựa trên nguồn lực có sẵn của các thành viên trong ban sáng lập

công ty. Đặc biệt là dựa trên sự hỗ trợ về nguồn vốn của ngân hàng nông

nghiệp và phát triển nông thôn. Dựa trên cơ sở kinh doanh này, công ty có

thêm nội lực để đứng vững và phát triển ra các thị trường khác.

- Thực hiện chiến lược kinh doanh :

4 THANH LONG Co.,Ltd.