biện pháo đẩy majhnh hoạt động tiêu thụ SP vật liệu nổ

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

MỤC L ỤC

LỜI NÓI ĐẦU

Ch¬ng I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng nghiÖp.................................5

I. S¬ lîc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng

nghiÖp……………………………………………….…………..………………... 5

1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty.....................................................5

1.2 NhiÖm vô và ngành kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty………............................6

II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty …………………….7

2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chức qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty..…………...7

2.2.§Æc ®iểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật c«ng nghiÖp của c«ng ty…………...13

2.3.§Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc…………………………………………………16

2.4.§Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh………………………………………………………...18

2.5.§Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng cña c«ng ty………………………………………….22

III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty vật liệu nổ công nghiệp trong vài

năm trở lại đây……………….……...……………………………………………24

3.1 Đánh giá công tác quản lý tài sản của công ty ………………….…………...24

3.2 Đánh giá tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của công ty ……. ..28

3.3 Đánh giá khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty …………...29

Ch¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công

nghiệp…………………………………………………………………………….33

I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp

………….………………………………………………………………………..33

1.1.KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phẩm (quy m«, doanh thu vµ c¬ cÊu tiªu thô theo s¶n phÈm,

thÞ trêng)…………………………………………………………………33

1.2.C«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô ……………………………………………...39

1.3.C¸c chÝnh s¸ch thóc ®Èy tiªu thô mµ c«ng ty ®· ¸p dông….………………...40

Phạm Văn Đăng 1 QTKDTH 42A

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty …………………...43

2.1 Các nhân tố bên ngoài …………..…………………………………………...43

2.2 Các nhân tố bên trong ……...………………………………………………..47

III- §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty .…………………49

3.1.Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc …………………………………..…………………49

3.2.N÷ng h¹n chÕ tån t¹i ……………………………………….………………..51

3.3.Nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty

……………………………………………………………….…………………..53

Ch¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô t¹i c«ng ty vËt liÖu næ

c«ng nghiÖp…………………………………………………………………...54

I- §Þnh híng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp …………...………………..54

1.1 Kế hoạch phát triển chung …………………………………………………...54

1.2.Một số môc tiªu chÝnh ………………………………………………………56

II- Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô t¹i c«ng ty Vật liệu nổ công

nghiệp ……...………………………………………………………………60

2.1.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm ……..…………………………………………60

2.2.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm……..……………………….63

2.3.Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tæ chức …………………….…………………..71

KẾT LUẬN

Phạm Văn Đăng 2 QTKDTH 42A

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh

nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và

quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm

song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất

có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản

xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyết

định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn

mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đối

với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ

không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần là

một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh

nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp

dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống

nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của

sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…

Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao

hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh

nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Sau một

thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho

chuyên đề tốt nghiệp của em như sau:

Phạm Văn Đăng 3 QTKDTH 42A

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ

tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật

liệu nổ Công nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty

Vật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình

của thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn

giúp đỡ quý báu của thầy. Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộng

nên em không khỏi mắc những sai sót. Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúp

em.

Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đã

nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty. Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơn

đến quý công ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viên: Phạm Văn Đăng

Phạm Văn Đăng 4 QTKDTH 42A

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Ch ¬ng I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG

NGHI ỆP

I- S¬ lîc qu¸ tr×nh h×nh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng

nghiÖp

1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty

Tªn c«ng ty : C«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp.

Tªn giao dÞch : Industrial explosion material limited company.

§Þa chØ : Phè Phan §×nh Giãt - Phêng Ph¬ng LiÖt - QuËn Thanh Xu©n -Hµ néi.

M· sè thuÕ : 010010101072-1.

Tµi kho¶n ng©n hµng : 710A - 00088 Ng©n hµng c«ng th¬ng Hoµn KiÕm

Vèn ph¸p ®Þnh : 36,634,000,000 ®ång.

Nghµnh ho¸ chÊt má ®îc thµnh ngµy 20 th¸ng 12 n¨m 1965 theo quyÕt ®Þnh

cña Bé c«ng nghiÖp nÆng cã nhiÖm vô tiÕp cËn, b¶o qu¶n vËt liÖu næ c«ng nghiÖp

cña Liªn X«, Trung Quèc vµ c¸c níc §«ng ©u, cung øng cho c¸c ngµnh kinh tÕ, x©y

dùng c¬ së h¹ tÇng.

Tõ n¨m 1995 víi ®µ ph¸t triÓn cña dÊt níc, nhu c©u x©y dùng ®êng x¸, cÇu

hÇm ngµy cµng t¨ng ®Ó phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt níc v× thÕ vËt liÖu næ c«ng

nghiÖp lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®îc. Nh»m thèng nhÊt sù qu¶n lý, thùc hiÖn

s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o an toµn vµ ®Ó ®¸p øng tèt h¬n vÒ vËt liÖu næ c«ng

nghiÖp cña c¸c ngµnh kinh tÕ ngµy 29/3/1995 V¨n phßng ChÝnh phñ ®· cã th«ng

b¸o sè 44 cho phÐp thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má vµ trªn c¬ së ®ã ngµy 1/4/1995

Bé n¨ng lîng (nay lµ Bé c«ng nghiÖp) ®· cã quyÕt ®Þnh sè 204NL/TCCB-L§ thµnh

Phạm Văn Đăng 5 QTKDTH 42A

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má thuéc Tæng c«ng ty than ViÖt nam. Ngµy 29/4/2003 Thñ t￾íng ChÝnh phñ cã quyÕt ®Þnh sè 77/Q§- TTG vÒ viÖc chuyÓn c«ng ty Ho¸ chÊt má

thµnh c«ng ty TNHH mét thµnh viªn cã tªn lµ: C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n VËt

liÖu næ c«ng nghiÖp. Gọi tắt là công ty Vật liệu nổ công nghiệp.

Ngµy 6/6/2003, c«ng ty VËt liÖu næ chÝnh thøc ra ®êi.

C«ng ty ®· cã 25 ®¬n vÞ trùc thuéc ®Æt trªn 3 miÒn ®Êt níc, kÓ c¶ vïng s©u,

vïng xa. NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ cung øng vËt liÖu næ cho c¸c

ngµnh kinh tÕ.

GÇn 40 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ 10 n¨m thùc hiÖn ®êng lèi ®æi

míi theo nghÞ quyÕt cña §¶ng ®îc ChÝnh phñ vµ c¸c bé, c¸c ngµnh, c¸c đÞa ph¬ng

n¬i ®¬n vÞ ®ãng qu©n quan t©m gióp ®ì vµ cho phÐp ®Çu t c¬ së vËt chÊt cïng víi

nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty VËt liÖu næ c«ng

nghiÖp ®· ®¹t ®îc mét sè thµnh tÝch xuÊt s¾c: lµ ®¬n vÞ anh hïng lao ®éng, ®îc nhËn

hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng nhÊt, hu©n ch¬ng ®éc lËp, hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng hai,

hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng ba, hu©n ch¬ng chiÕn c«ng h¹ng ba vµ nhiÒu hu©n ch¬ng

cho c¸c tËp thÓ, c¸ nh©n trong c«ng ty.

1.2 Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ nh÷ng nghµnh kinh doanh chÝnh cña c«ng ty

VËt liÖu næ c«ng nghiÖp

C«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp tæ chøc mét vßng khÐp kÝn tõ nghiªn cøu, s¶n

xuÊt phèi chÕ, thö nghiÖm, b¶o qu¶n, dù tr÷ quèc gia vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ho¸

chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Õn dÞch vô sau cung øng, vËn chuyÓn

thiÕt kÕ má, næ m×n vµ c¸c nhiÖm vô kh¸c ngoµi vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. C«ng ty

tËp trung kinh doanh vµo c¸c lÜnh vùc:

Phạm Văn Đăng 6 QTKDTH 42A

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

1 S¶n xuÊt, phèi chÕ- thö nghiÖm vËt liÖu næ c«ng nghiÖp.

2 XuÊt khÈu, nhËp khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, nguyªn liÖu ho¸ chÊt ®Ó s¶n

xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp.

3 B¶o qu¶n, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ quèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp.

4 S¶n xuÊt, cung øng: D©y ®iÖn, bao b×, ®ãng gãi thuèc næ, giÊy sinh ho¹t, than

sinh ho¹t, vËt liÖu x©y dùng.

5 ThiÕt kÕ thi c«ng x©y l¾p d©n dông c¸c c«ng tr×nh giao th«ng thuû lîi.

6 May hµng b¶o hé lao ®éng, hµng may mÆc, xuÊt khÈu.

7 Lµm dÞch vô khoan næ m×n cho c¸c má lé thiªn, hÇm lß kÓ c¶ næ m×n díi níc

theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng.

8 NhËp khÈu vËt t thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu may mÆc , cung øng x¨ng dÇu vµ

vËt t thiÕt bÞ.

9 VËn t¶i ®êng bé, s«ng biÓn, qu¸ c¶nh c¸c ho¹t ®éng c¶ng vô vµ ®¹i lý vËn t¶i

biÓn. Söa ch÷a ph¬ng tiÖn vËt t¶i, thi c«ng c¶i t¹o ph¬ng tiÖn c¬ giíi ®êng bé.

10 DÞch vô ¨n nghØ.

II- Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty

2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty

C¬ cÊu tæ chøc kinh doanh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®îc tæ chøc

theo kiÓu trùc tuyÕn. Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ngêi ®iÒu hµnh cao nhÊt cña c«ng ty

Díi gi¸m ®èc cã 4 phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban ®îc tæ chøc nh sau:

- Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt trùc tiÕp chØ ®¹o phßng kÕ ho¹ch chØ huy

s¶n xuÊt.

- Phã gi¸m ®èc ®êi sèng trùc tiÕp chØ ®¹o:

+ Phßng thanh tra b¶o vÖ.

Phạm Văn Đăng 7 QTKDTH 42A