Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương bổng

Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương bổng!

Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương

Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lương

thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn.

Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm

thì đây là điểm khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không

dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề

trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng.

Dưới đây là 5 bí mật và nghệ thuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương tốt nhất

cho mình khi đàm phán với nhà tuyển dụng.

Bí mật 1: Khoản lương của bạn không nhất thiết phản ánh năng lực và kinh nghiệm làm

việc

Những nhà quản lý công ty sẽ trả lương theo đúng nhu cầu của thị trường để có được ứng

viên thích hợp nhất. Vì vậy, trong một thị trường lao động cạnh tranh như hiện nay, mức

lương khởi điểm của những nhân viên mới vào làm việc có thể gần bằng hay thậm chí

bằng mức lương của bạn, mặc dù bạn hơn họ về trình độ học vấn và thâm niên công tác.

Một vài công ty đã tiên phong thực hiện những nghiên cứu về tính hợp lý của lương

thưởng trên một nền tảng cơ bản nào đó và khắc phục vấn đề. Nếu họ phát hiện ra rằng

khoảng cách giữa khoản lương của bạn và những nhân viên mới tuyển không đủ lớn, họ

có thể tăng lương cho bạn một khoản lớn hơn nhiều so với mức tăng cố định theo quy

định. Tuy nhiên, nhiều công ty không chủ động với công việc này và họ sẽ không làm gì

trừ khi bạn trực tiếp phản ánh.

Bạn nên làm gì? Luôn nắm bắt và theo kịp mức lương của những người có cùng kinh

nghiệm và trình độ học vấn như bạn. Trong trường hợp bạn nhận thấy có một khoảng

cách, hãy nói với sếp của bạn: tôi thấy có điều bất hợp lý trong chế độ lương thưởng của

công ty chúng ta, nếu không có sự thay đổi, e rằng tôi phải tìm việc ở chỗ khác.

Bí mật 2: Mức tăng thực tế có thể cao hơn so với mức tăng đưa ra

Khi phải quyết định mức tăng lương do công trạng hay thâm niên công tác, sếp của bạn

luôn hết sức thận trọng về việc sẽ tăng bao nhiêu để tỷ lệ tăng trung bình không vượt quá

một mức định nào đó. Ví dụ, mức định sẵn là 3,5%, sếp có thể thưởng cho nhân viên xuất

sắc nhất với mức tăng 5% còn những nhân viên dưới mức trung bình chỉ là 2%.

Trên thực tế quỹ tiền dành cho việc tăng lương có thể lớn hơn con số mà sếp của bạn

quyết định. Nguyên nhân là do nhiều công ty thông minh luôn để sẵn một quỹ dự phòng

để sử dụng khi cần giữ chân những nhân viên xuất sắc mà họ có nguy cơ bị mất.