Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào

Nguyên Khánh Toái ;

L.

© l Ố l T H i l ậ u

P ^ IH lữ N © ia ÍQ W

M u

G

NHÀ XUẤT BẢN VĂN HÓA THÔNG

M lM IH !P O A ÍN M

T H À 1 M I H

Ban muốn «

K L É B n r á m ò N ỉ o ?

NGUYỄN KHÁNH TOAN

Bạn muôn

NIẠHGUriílBÌMGNỔVdlTỐCllỆHÀO?

NHÀ XUẤT BẢN VĂN HÓA - THÔNG TIN

5

LỜI !\ÓI ĐẤL

Kinh doanh dạng nhiều tầng, kinh doanh đa cấp (Multi-Level

Marketing - MLM) hay còn gọi là kinh doanh theo mạng (Network

Marketing) là một "tuyệt chiêu" của marketing hiện dại.

Kinh doanh theo mạng (KDTM) hoàn toàn khác với hình thức lôi kéo

bất hợp pháp (hình tháp ảo) theo kiểu mỗi người tham gia bị ép mua một

lượng sản phẩm (không cần bán hàng) mới được dăng ký tham gia. KDTM

là hình thức chia sẻ kết quả sử dụng sản phẩm của bản thân với những

người khác dựa trên chất lượng thực sự của sản phẩm (khác với hình thức

quảng cáo mang nặng tính hình thức trên các phương tiện truyền thông

dại chúng) và sự tự nguyện sử dụng sản phẩm của mọi người.

Sau khi nhà nước đã chính thức có nghị định vé KDTM, ngày càng có

nhiều công ty KDTM xâm nhập vào Việt Nam. Việt Nam đã chính thức gia

nhập WTO - chính thức trở thành thành viên của tổ chức Thương mại Thế

giới - sẽ có rất nhiều công ty KDTM vào Việt Nam cũng như rất nhiều

người Việt Nam nhìn nhận lại và tham gia KDTM!

Đây là một trào lưu tất yếu của xã hội.

Càng ngày, người tiêu dùng càng muốn mua dược những sản phẩm

chất lượng tốt hơn với giá phải chăng hơn - mà diéu đó hoàn toan có thể

thực hiện được nhờ cắt bỏ những khâu trung gian như tổng dại lý, đại ly,

cửa hàng... Đó chính là một trong những diểm mạnh của KDTM.

6

Bạn muôn mạng lưới bùng nô vái tốc độ nào?

Được sự ủng hộ hết sức nhiệt tinh của nhiều độc giả gấn xa, tiếp theo

cuốn sách “Giúp bạn giàu có - Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro” và

cuốn sách “Cẩm nang tuyển & bán trong kinh doanh theo mạng”, tôi xin

trân trọng giới thiệu bộ sách "Những bí quyết thành công trong kinh doanh

theo mạng”.

Đây la bộ sách dành cho những người đã biết vé KDTM. Nếu độc giả

chưa biết về KDTM thì hãy tham khảo trước cuốn “Giúp bạn giàu có -

Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro” và cuốn sách “Cẩm nang tuyển & bán

trong kinh doanh theo mạng”.

Xin trân trọng giới thiệu với độc giả cuốn đầu tiên Bạn muốn mạng

lưới bùng nổ với tốc độ nào?

Đây là cuốn cơ sở cơ bản nhất bao gồm những phương pháp làm việc

rất đơn giản và hiệu quả xuyên suốt trong quá trình bạn làm KDTM. Những

cuốn tiếp theo tác giả sẽ giới thiệu tới các bạn những nội dung chuyên sâu

hơn và có nhiéu "tuyệt chiêu" độc đáo hơn!

Rất mong nhận dược những ý kiến góp ý, trao đổi quý báu của độc giả gần

xa. Mọi thòng tin chi tiết xin gửi vé thư điện tử [email protected] hoặc

liên hệ với tác giả theo sô' máy 095 333 3618.

Tác giả N gu y ễn K h á n h T oàn

MỊIC LỊJC RÚT CỌN • • •

Chọn lựa đúng cơ hội...........................................................................15

Vượt qua rào cản của... người thân........ ............................................20

Làm thế nào để ai cũng muốn hợp tác với mình?

- Hoàn thiện bản thân...........................................................................26

Làm cho mạng lưới vững tin váo thành công và luôn hưng phấn.....58

Hiểu đúng về "tam giác vàng" trong KDTM

- Những sai lệch dẫn đến thất bại..................................................... 117

Bí quyết tiêu thụ sản phẩm:

Đạt doanh số lớn với nỗ lực thấp nhất.............................................. 120

Bí quyết tìm kiếm tiềm năng: Mở rộng mạng lưới ra vố hạn............ 137

Bí quyết đỡ đẩu:

Làm cho mạng lưới tự phát triển với tốc dộ nhanh nhất...................152

9

MỤC LỤC ĐẦY ĐỦ

Chọn lựa đúng cơ hội........................................ ......................................... 15

Cẩn thận với bọn lừa đảo - công ty hình tháp ảo bất hợp pháp..............15

Chọn công ty ................................................................................................ 16

Nên có ít nhất 5 năm kinh nghiệm...................................................... 16

Đã chính thức vào Việt Nam............................................................... 17

Hỗ trợ kinh doanh chuyên nghiệp........................................................ 17

Sơ đồ kinh doanh hợp lý ...................................................................... 18

Chọn sản phẩm............................................................................................ 18

Nhu cấu sử dụng rộng rãi và thiết yếu................................................19

Chất lượng tốt, giá mém và phù hợp với mức thu nhập trung bình

của người Việt Nam.............................................................................. 19

Gây cảm hứng khi sử dụng thường xuyên..........................................19

Có chế độ bảo đảm chất lượng........................................................... 20

Dễ dàng và an toàn để thử và đánh giá..............................................20

Dễ sử dụng.......................................................................................... 20

Vượt qua rào cản củ a ... người thản............................................................ 20

Thẳng thắn.................................................................................................... 21

Hoãn binh............................ 22

Mưa dầm thấm lâu........................................................................................ 22

Câu chuyện: Thông báo con em hy sinh....................................................23

Kiên quyết..................................................................................................... 24

Làm thế nào dể ai cũng muốn hợp tác với mình?

■ Hoàn thiện bản thản............................................................. 26

Câu chuyện: Rận nước và chuón chuón ớ t................................................27

10 Bạn muôn mạng lưới búng nổ với lốc độ nào?

Giả trị #1: Rèn luyện những thói quen tốt........................................... 31

Đối xử chân thành với mọi người..................................... . 33

Quan tâm và yêu quý mọi người........................................ 35

Suy nghĩ lạc quan & tích cưc............................................. 38

Luôn cầu tiến.......................................................................41

Càn bằng giữa công việc và nghỉ ngơi, thư giãn................43

Giá trị #2: Tăng cường khả năng lôi cuốn cá nhân.............................46

Ản mặc đúng mực...............................................................47

Sử dụng mùi thơm quyến rũ .............................................. 48

Luôn vui vẻ và hài hước..................................................... 49

Luôn gây bất ngờ.................................................................54

Kích thích trí tò m ò..............................................................55

Làm cho mạng lưới vững tin vào thành công và luôn hưng phấn............ 58

Hiểu đúng về KDTM......................................................................................59

Sao không quảng cáo để bán sản phẩm cho nhanh?

Liệu mọi người có tin tưởng mua sản phẩm không?...........................60

Kinh doanh thi thu nhập có ổn định không?

Liệu có lâu dài không?........................................................................63

Sự ổn dinh giả tạo.................................................................63

Sự thay dổi ổn định...............................................................64

Câu chuyện: Sâu róm Châu Phi.......................................... 65

Tim mục đích của cuộc dời mình, cân nhắc giữa dược và m ất............... 66

Khống có nghé nào lại giúp con người hoàn thiện bản thân

và cảm nhận một cách đấy dủ vế cuộc sống như KDTM...................... 67

4 loại người trong xã hội....................................................................... 68

Câu chuyện: Hai cây hoa hồng..............................................................72

Tạo niềm vui trong công việc cho mình và cho mọi người.................... 74

Niềm vui đến từ tinh yêu đối với sản phẩm và cơ hội kinh doanh.............75

Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tóc dộ nào? 11

Biến nơi làm việc của bạn thành “quán cafe lý tưởng” ..........................75

Ngày nào cũng là ngáy vui................................................................... 76

Tạo cho mọi người một ngày đảng nhớ.................................................78

Làm cho sự vui vẻ hiện diện khắp mọi nơi............................................79

Động viên kịp th ờ i.................................... ...................................................79

Tuyển mới liên tục* hãy bắt dầu từ chính mình........................................81

Xây dựng đội ngũ nòng c ố t............................ ............................................82

Yêu cẩu từng thành viên có cam kết..................................................... 84

Tham gia các hoạt động chung và cùng phát triển................................84

Làm cho họ thấy rằng họ là những người rất quan trọng....................... 85

Đào tạo chuyên sâu vé KDTM.............................................................. 85

Đào tạo kỹ năng chuyên sâu vé chuyên môn........................................86

Đào tạo ngoài chuyên môn................................................................... 86

Thu hút ý tưởng sáng tạo, tập dượt và thử nghiệm.................................87

Mở rộng dội ngũ nòng cốt của bạn.........................................................90

Kê những câu chuyện có ý nghĩa và/hoặc có thật.....................................91

Câu chuyện: Những viên sỏi thẩn........................................................92

Đưa họ vào những sự kiện.......................................................................... 94

Họp nhóm hàng tuần........................................................................... 95

Sinh hoạt nhóm hảng thảng................................................................. 96

Thông báo sự kiện cho toàn nhóm...........................................97

Hãy mời tất cả mạng lưa và mờ cả những người khách tờ dự. 97

Chuẩn b ị.................................................................................... 98

Trang trí..................................................................................... 99

Nội dung.................................................................................... 99

Âm nhạc, phim, ảnh................................................................. 100

Nội dung chi tiết........................................................................100

Phân bổ thời gian chi tiết và phân công thưc hiện................... 102

12 Bạn muôn mạng lưới bùng nó’ vùi tốc độ nào?

Cuộc họp nhóm thú vị vê ưu việt của sản phẩm............................... 102

Cuộc thi vé những lợi ích của KDTM.............. ...................................105

Giúp họ giao lưu với người đi trước.................................................... 108

Vui chơi có thưởng..............................................................................109

Giải trí vui vẻ................................................................ ;....................110

HátKaraoke............................................................................. 110

Uống nước & ăn tố i.................................................................. 111

Khiêu vũ................................................................................... 111

Nghỉ mát & dã ngoại................................................................ 111

Làm cho mọi người không bao giờ thấy nhàm chán.............................. 112

Luôn luôn mới lạ....................................................................................112

Hài hước & sinh động............................................................................113

Đa dạng - số lượng phong phú............................................................ 114

Diễn biến nhanh....................................................................................115

Có chiều sâu - chất lượng cao...............................................................116

Hiểu dũng về "tam giác vàng" trong KDTM ■

Những sai lệch dẫn đến thất bại.............................................................. 117

Bí quyết tiêu thụ sản phẩm: Đạt doanh sô' lớn với nỗ lực thấp nhất.....120

Tại sao nhiều người sợ bán hàng?............................................................120

Đối xử với bản thản như một người tiêu dùng quan trọng nhất............121

Cảm nhận bằng trái tim.........................................................................122

Giá cao quà?................... ;................................................................... 123

Không ngừng khám phá........................................................................124

2 câu hỏi vàng............................................................................................ 125

Câu hỏi #1: Bạn dang sử dụng những sản phẩm... gì?....................... 125

Cáu hỏi #2: Bạn thấy chưa hài lòng hoặc muốn chất lượng tốt hơn

với những sản phẩm nào?.....................................................................127

Làm thẻ giảm giá................................................- ......... V.....128

13 Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào?

Giới thiệu sản phẩm mởi/khuyẽn mại mới/catalog m ới......................... 130

Trình diễn và thử sản phẩm miễn phí...................................................... 131

Bán hàng theo hình thức quà tặ n g .......................................................... 134

Làm thế nào dể có người tiêu dùng thường xuyên?...............................135

Hướng dẫn sử dụng khi giao hàng.................................................... 135

Chăm sóc...........................................................................................136

Khai thác thêm....................................... 136

Khai thác tiếp......................................................................................137

Bí quyết tìm kiếm tiềm năng: Mở rộng mạng lưới ra vô hạn..................137

Kết hợp với những sự kiện lớ n .................................................................. 138

Treo biển & bảng roll / Dán tờ rơi............................................................. 139

Hỏi người thứ ba.................................................. 140

Phát tờ r ơ i....................................................................................................141

Phát cho ai & ở đâu?......................................................................... 141

Quan sát và chọn dối tượng............................................................... 142

Đưa tận tay........................................................................................ 143

Phát khi nào?......................................................................................143

Hẹn họ đến lúc nào?.......................................................................... 144

Đẩu dể............................................................................................... 145

Nội dung.......................................................................................... ! 145

Ghi rõ dối tượng................................................................................. 146

Số lấn phát.........................................................................................147

Vừa phát vừa hỏi............................................................................... 147

Trưng cầu ý kiến......................................................................................... 149

Bí quyết đỡ đầu: Làm cho mạng lưới tự phát triển

với tốc dộ nhanh nhất................................................................................ 152

Câu chuyện: Con cá và chiếc cấn câu...................................................... 153

Những người làm thêm và những thủ lĩnh................................................154

14 Bạn muốn mạng lưới bùng nổ vái tốc độ nào?

Sự khởi đầu mạnh mẽ............................................................................... 156

Làm họ hiểu, ỵêu thích và muốn sử dụng sản phẩm (Buổi 1)............. 157

Lập danh sách tiếm năng (Buổi 2).......................................................158

Tìm kiếm tiém năng (Buổi 2)................................................................160

Cách huấn luyện mạng lưới nhanh nhất................................................. 164

Câu chuyện thật: Tỏi dã thành công trong KDTM như thế nào...........164

Hãy giúp các nhà phân phối mới trở thành

những nhà huấn luyện xuất sắc.......................................................... 167

Bố trí lịch dào tạo hàng tuấn................................................................169

Cỏ thời gian biểu làm việc.........................................................................170

2 cuốn sô diệu kỳ........................................................................................171

SỔ công việc......................................................................................... 171

Sổ quan hệ.................,....................................................................... 173

Lập kế hoạch từng tháng cho từng dối tượng........................................ 174

Câu chuyện: Trồng cây ăn quả.......................................................... 174

Từng bước biến dự định thành hiện thực - 3 bước lập kế hoạch.........175

Đối với những người làm thêm............................................................176

Kế hoạch thủ lĩnh.................................................................................176

Kèm người mới làm việc theo nhóm - Phát triển siêu tốc ...................... 178

Đói xử với từng người theo những cách phù hợp................................... 181

Dùng người trong KDTM......................................................................182

Hiểu người-sự nhẫn nại...................................................................... 184

Nước trong quá không có cá - sự dộ lượng........................................ 188

Dùng người - sự mém dẻo...................................................................191

Nguyên lý #1: Giữ quan hệ tốt với mọi người........................ 191

Nguyên lý #2: Phát huy diểm mạnh, hạn chế điểm yếu........192

Nguyên lý #3: Tuỳ hoàn cảnh từng người............................. 193

Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ nào? 15

CHỌN LỤA ĐÚNG Cơ HỘI

Nếu bạn chọn không đúng cơ hội thì mọi bí quyết hay

cũng sẽ trở nên vô dụng. Với vai trò của một cá nhân, bạn

không thể biến một cơ hội kinh doanh có nhiều khó khăn

thành một cơ hội thuận lợi dược. Mà cho dù bạn có năng

lực để khắc phục những khó khăn đó thì hiệu quả sẽ rất

thấp vì liệu nhiều người không giỏi như bạn - thuộc mạng

lưới của bạn - có thê làm tốt được như ban không?

Hãy nhớ rằng chúng ta đang làm KDTM chứ không

phải bán hàng một mình nên cá nhân bạn chưa quan

trọng mà mạng lưới của bạn - bao gồm đa số là những

người khả năng trung bình - có làm được không mới là

điều quan trọng.

Nếu ban đầu tư tâm trí và công sức không đúng chỗ,

kết quả thu vê sẽ rất thấp so với những gì ban đáng

đưoc hưởng.

Đó là lý do tôi mở đầu cuốn sách với nội dung này.

CẨN ĨHẬN VỚI BỌN LÙA ĐẢO - CỒNG TY HÌNH THÁP Ảo BẤT HỌP PHÁP

Hình tháp ảo là một hình thức kiếm tiền chỉ dựa trên

việc tuyển người. Mỗi người tham gia bị ép mua một

lượng sản phẩm hoặc dịch vu nào dó và chỉ cần tuyên

16 Bạn muôn mạng luói bùng nổ với tốc dộ nào?

được ngưới là có tiền (thường thì sản phẩm không bán

được - nhu cầu ảo - nên mới phải bán ép như vậy).

Điều này dẫn tới những người đi sau cùng (số lượng

rất đông) nếu không lôi kéo được ai sẽ bị mua oan những

thứ rất đắt mà mình không cần.

Khi thị trường bão hoà sẽ không ai kiếm được thêm

tiền vì hết người để tuyển mới và những người cũ không

ai dại gì lại mua hàng của công ty một lần nữa.

Những công ty mà khi tuyển đươc người mới là

người giới thiệu có tiến ngay là những công ty lừa đảo và

bạn đừng bao giờ làm việc với những công ty pham pháp

và làm ăn chôp giât như vây.

CHỌN CỒNG TY

Công ty là đối tác quan trọng hỗ trợ công việc kinh

doanh của bạn. Bạn nên chọn những công ty:

Nên có ít nhất 5 năm kinh nghiệm

Sự điều hành công việc hợp lý của công ty, những

chính sách hỗ trợ kinh doanh đã được rút kinh nghiệm và

sự thành công đã được chứng minh sẽ ảnh hưởng rất lớn

đến thu nhập của bạn. Hãy chọn những công ty đã được

khẳng dịnh qua thưc tê;

Bạn muôn mạng lưới búng nô với tôc dộ nao? 17

Tôi không phủ nhận là có những công ty rất trẻ nil ưng

làm việc cũng rất tốt. Tuy nhiên, rất khó để đánh giá là

làm thế nào để biết được công ty đó sẽ phát triển như thế

nào trong tương lai và có phát triển được thì giai đoạn

“non nớt” ban đầu của công ty sẽ ảnh hưởng đến thu nhập

của bạn không ít.

Nói tóm lại là nếu có nhiều sự lựa chọn thì không nên chọn

những công ty "mạo hiểm" chưa có đủ 5 năm lánh nghiệm.

Đà chính thúc vào Việt Nam

Hàng của bạn có thể bị giữ ở hải quan hoặc công việc

kinh doanh của bạn sẽ bị chính quyền can thiệp bất cứ lúc

nào nếu công ty của bạn chưa đăng ký kinh doanh tại Việt

Nam. Hơn nữa, không có sự hỗ trợ của công ty là một thiệt

thòi lớn. Có thể tiêu chuẩn tích cực hàng tháng (để dược

hưởng hoa hổng) sẽ quá cao so với thú nhập người Việt

Nam và hình ảnh của công ty trong thị trường sẽ mờ nhạt

vì chẳng ai nhìn thây công ty của bạn ở Việt Nam cả.

Ngoài ra, nếu báo chí, truyền hình đưa những bình luận

không thiện chí về công ty thì cá nhân bạn không đủ uy

tín để giải thích những diều chưa chính xác đó.

HỖ trợ kinh doanh chuyên nghiệp

Nếu hàng tháng công ty không có những chương trình