Bai tap quang cao khuyen mai

Họ và tên : Nguyễn Hữu Tuyến Môn học : Quảng cáo Khuyến Mãi

Bài tập

Nhận diện động cơ mua hàng của khách hàng mục tiêu, phân tích thấu hiểu đối thủ cạnh

tranh, đánh giá mức độ hiệu quả của truyền thông hiện đại, chỉ rõ các biến số ảnh hưởng đến hành

vi mua hàng đối với sản phẩm Ống nước HDPE của Công ty CP Nhựa Đà Nẵng.

1. Đặc điểm sản phẩm ống nhựa HDPE

- Ống HDPE có những đặc tính quý báu và ưu việt hơn hẳn các ống nhựa khác.

- Ống HDPE rất bền, chịu được rất tốt với những chất lỏng và dung dịch thường gặp trên

đường dẫn và đất thoát nước. Nó không bị rỉ, không bị tác dụng bởi các dung dịch muối,

axít và kiềm, kể cả nước mưa axít cũng không ảnh hưởng tới loại ống này.

- Sự chịu đựng đối với ánh sáng mặt trời và nhiệt độ của ống HDPE rất tốt, nó không bị

lão hóa về cơ lý hoá khi ống HDPE bị để lâu ngày dưới tia cực tím của mặt trời.

- Ở nhiệt độ –40oC ống HDPE vẫn giữ được sự chịu áp và độ va đập tốt so với các ống

nhựa khác. Ống HDPE chịu lửa tốt. Khi bị tác dụng dưới ngọn lửa, ống HDPE khó bắt

lửa, nó chỉ mềm đi và biến dạng. Nhiệt độ bắt lửa của nhựa HDPE là 327oC

- Ống HDPE có đặc tính chịu uốn lệch rất tốt và có sức chịu biến dạng dưới loại tải cao

2. Nhận diện động cơ mua hàng

- Đây là ống nước chủ yếu phục vụ cho các công trình cấp thoát nước cho người dân nên

đòi hỏi thời gian sử dụng dài hạn cũng như chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn. Ống HDPE

của Công ty CP Nhựa Đà Nẵng đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn trên.

- Thương hiệu DPC của công ty đã được tạo dựng từ năm 1976 đến nay đã tạo được uy

tín đối với các công ty cũng như các đơn vị cơ quan quen thuộc nên việc lựa chọn sản

phẩm đã nằm trong tâm trí khách hàng khi có nhu cầu tại Miền trung và Tây Nguyên.

- Nước VN có hình chữ S, ống HDPE là mặt hàng cồng kềnh, khó vận chuyển nên chi

phí vận chuyển để phân phối đến người tiêu dùng là rất cao. Do vậy sản phẩm các đối

thủ cạnh tranh chủ yếu là từ hai đầu đất nước khi tập trung bán tiêu thụ tại thị trường

miền trung và Tây Nguyên thường có giá thành và các chi phí cao, do vậy sp ống HDPE

có được lợi thế về giá và phục vụ một cách nhanh chóng.

3. Đối thủ cạnh tranh

Đánh giá

Công ty CP

Nhựa Đà Nẵng

Công ty CP

Nhựa Bình Minh

Công ty CP Nhựa

thiếu niên tiền

phong

Công ty CP

Nhựa Đồng

Nai

Chất lượng

sản phẩm

Chất lượng cao Chất lượng cao Chất lượng cao Trung bình

Giá bán Trung bình Cao hơn DPC Cao hơn DPC 15% Trung bình