Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phục

Ba loại đòn bẩy trong nghệ thuật thuyết phục

Có hai cách đ giành đ c th b n mu n trong cu c s ng. Cách th nh t ể ượ ứ ạ ố ộ ố ứ ấ

đó là b n có th t làm vi c cho b n và vì b n, thu đ c l i ích t i u cho ạ ể ự ệ ạ ạ ượ ợ ố ư

b n thân. Cách th hai hai đ giành đ c th b n mu n đó là b ng cách ả ứ ể ượ ứ ạ ố ằ

đ t đ c và s d ng l c đòn b y. L c đòn b y cho phép b n “nhân” b n ạ ượ ử ụ ự ẩ ự ẩ ạ ả

thân lên và n u so sánh trong cùng m t kho ng th i gian, ch c ch n b n ế ộ ả ờ ắ ắ ạ

s giành đ c nhi u h n nh ng gì b n t làm. ẽ ượ ề ơ ữ ạ ự

Có ba lo i l c đòn b y b n ph i phát tri n đ t n d ng h t các ti m năng c a ạ ự ẩ ạ ả ể ể ậ ụ ế ề ủ

b n trong xã h i: N l c c a ng i khác, ki n th c c a ng i khác và ti n b c ạ ộ ỗ ự ủ ườ ế ứ ủ ườ ề ạ

c a ng i khác. ủ ườ

1. B n nâng b n thân lên thông qua nh ng n l c c a ng i khác b ng ạ ả ữ ỗ ự ủ ườ ằ

cách khi n h làm vi c v i b n và cho b n đ hoàn thành m c tiêu b n ế ọ ệ ớ ạ ạ ể ụ ạ

đ ra. ề Đôi khi, b n có th đ ngh h giúp b n t nguy n. Đôi khi b n có th ạ ể ề ị ọ ạ ự ệ ạ ể

thuê h và v i cách này b n s có m t công vi c giá tr h n. ọ ớ ạ ẽ ộ ệ ị ơ

M t trong nh ng nguyên lý quan tr ng nh t c a kinh t h c đó là “Nguyên lý ộ ữ ọ ấ ủ ế ọ

c a Ricardo”. Đó cũng g i là nguyên lý L i th c nh tranh. Nguyên lý này ch ra ủ ọ ợ ế ạ ỉ

r ng khi m t ng i khác có th hoàn thành m t ph n công vi c c a b n v i t l ằ ộ ườ ể ộ ầ ệ ủ ạ ớ ỉ ệ

th i gian ít h n l ng th i gian b n có th có đ c đ hoàn thành nh ng ph n ờ ơ ượ ờ ạ ể ượ ể ữ ầ

vi c giá tr h n, thì b n nên đ ng i đó làm m t ph n c a vi c đó. ệ ị ơ ạ ể ườ ộ ầ ủ ệ

Ví d nh , n u b n mu n ki m đ c 100 nghìn đô la m t năm, trong m t năm ụ ư ế ạ ố ế ượ ộ ộ

có 250 ngày, b n c n ph i ki m đ c 50 đô la m t gi . Đi u đó có nghĩa là b n ạ ầ ả ế ượ ộ ờ ề ạ

ph i làm vi c đ ki m 50 đô la m t gi , m t ngày làm vi c 8 ti ng, 250 ngày ả ệ ể ế ộ ờ ộ ệ ế

m t năm. ộ