Ba kiểu hệ thống kinh doanh

Chương 4

Ba kiểu hệ thống kinh doanh

Trên con đường ‘xé rào’ vào nhóm C, hãy luôn ghi nhớ mục đích của

bạn là làm chủ một hệ thống và mướn người vận hành hệ thống đó cho

bạn. Bạn có thể tự mình lập một hệ thống riêng hoặc tìm mua một hệ

thống có sẵn. Hãy coi hệ thống đó như một cây cầu nối mà nhờ đó bạn

có thể vượt qua một cách an toàn từ phía bên trái sang bên phải tứ đồ.

Cây cầu đó sẽ giúp bạn đi đến bờ tự do về tài chính.

Có 3 kiểu hệ thống kinh doanh hiện đang được áp dụng phổ biến

hiện nay là:

1- Những tạp đoàn thuộc mô hình công ty truyền thống – đây là nơi bạn

tạo một hệ thống cho mình.

2- Hãy mua lại đặc quyền kinh doanh – đây là nơi bạn mua một hệ thống

có sẵn

3- Tiếp thị mạng lưới – đây là nơi bạn mua để hoà nhập thành một phần

của hệ thống có sẵn.

Mỗi kiểu hệ thống đều có ưu điểm và khuyết điểm riêng nhưng cả ba

đều dẫn đến một mục đích. Nếu được vận hành đúng cách, mỗi hệ thống

sẽ tạo cho bạn một nguồn thu nhập ổn định mà không đòi hỏi chủ nhân

của nó phải bỏ sức ra vận hành một hệ thống được thiết lập và đi vào

hoạt động. Vấn đề nằm ở chỗ thiết lập được hệ thống và đưa nó vào quỹ

vận hành.

Vào năm 1985, khi mọi nghười hỏi: “Tại sao anh chị lâm vào tình cảnh

không nhà?”, hai vợ chồng chúng tôi chỉ trả lời, “Chúng tôi đang xây

dựng cho mình một hệ thống kinh doanh”.

Hệ thống kinh doanh đó của chúng tôi là một sự pha trộn giữa kiểu

quản lý công ty theo mô hình truyền thống với kiểu mua lại đặc quyền

kinh doanh. Như đã trình bày, nhóm C đòi hỏi phải có nhiều hiểu biết và

kinh nghiệm trong việc quản lý hệ thống con người.

Quyết định xây nên một hệ thống riêng cho mình đòi hỏi mất rất

nhiều công sức. Tôi đã từng thử nghiệm cách làm này và kết quả công ty

do tôi thành lập đã thất bại. Mặc dù trong những năm đầu công ty đã

phát triển rất tốt, nhưng đến năm thứ năm công ty bất ngờ lâm vào tình

trạng phải tuyên bố phá sản. Khi chúng tôi thành công, chúng tôi đã

không chuẩn bị kịp cho một hệ thống đầy đủ. Hệ thống đã bắt đầu tan vỡ

cho dù chúng tôi có làm việc cự đi hơn nữa. Chúng tôi có cảm giác mình

đang ở trên con tàu lộng lẫy bị thủng đáy và chúng tôi không thể nào tìm

được chỗ nứt, chúng tôi vẫn không thể tát nước ra kịp để phát hiện chỗ

nứt đó. Nhưng cho dù chúng tôi có phát hiện được, chúng tôi vẫn không

chắc mình có thể bít được chỗ thủng đó.