8. Quy Luật Tay Đôi pps

8. Quy Luật Tay Đôi

Khởi tạo bởi: study | Đăng bởi : tinkinhte | Cập nhật: 24/04/2009

20:32

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Về lâu dài, mỗi thị trường là một cuộc đua của hai con ngựa

Lúc đầu, mỗi một loại sản phẩm là một cái thang với nhiều nấc, dần dần, cái

thang nhiều nấc trở thành một cái thang hai nấc.

Về pin, đó là Eveready và Duracell. Về phim chụp ảnh là Kodak và Fuji. Về

dịch vụ cho thuê xe ôtô là Hertz và Avis. Về nước súc miệng là Listerine và

Scope. Về bánh mì kẹp thịt (hamburgers) là McDonald’s và Burger King.

Về giày thể thao và Nike và Reebok. Về kem đánh răng là Crest và Colgate.

Khi nhìn một cách lâu dài về tiếp thị, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy cuộc chiến

thường trở thành cuộc cạnh tranh giữa hai đối thủ chính- thường là một nhãn

hiệu cũ đáng tin cậy và một nhãn hiệu mới vừa nổi lên.

Trở lại năm 1969, có ba nhãn hiệu chính của một sản phẩm. Nhãn hiệu đứng

đầu chiếm 60% thị trường, nhãn hiệu đứng thứ hai chiếm 25% và nhãn hiệu

thứ ba chiếm 6%; phần còn lại của thị trường thuộc quyền kiểm soát của

những nhãn hiệu nhỏ. Luật tay đôi cho rằng sự phân chia của thị trường này

không bền vững, hơn thế nữa, luật này còn dự đoán là nhãn hiệu đứng đầu sẽ

mất phần chia thị trường và nhãn hiệu thứ hai sẽ được thêm phần chia.

Hai mươi năm sau, nhãn hiệu đứng đầu giảm xuống còn 45% thị trường,

nhãn hiệu đứng thứ hai chiếm 40% và nhãn hiệu đứng thứ ba còn 3%. Đó là

các sản phẩm Coca-Cola, Pepsi-Cola và Royal Crown Cola. Nguyên tắc này

áp dụng cho mọi nhãn hiệu ở bất kỳ nơi nào.

Hãy nhìn vào 3 hãng điện thoại đường dài. AT&T có 65% thị trường, MCI

chiếm 17% và Sprint chiếm 10%. Ai sẽ thắng và bại trong cuộc chiến tranh

điện thoại? Trong tương lai không thể biết được (Chương 17: Luật không thể

dự đoán). Một tay cá cược có thể đặt cược vào MCI. MCI đã thắng được

Sprint để chiếm vị trí thứ 2, như vậy MCI phải trở thành đối thủ mới nổi lên

để thay thế cho AT&T.