3.Quy Luật Về Trí Nhớ ppt

3.Quy Luật Về Trí Nhớ

E-mail | Bản in | Lưu xem sau

Hãy ở vị trí đầu tiên trong trí nhớ hơn là ở vị trí đầu tiên của thị trường

Máy vi tính cá nhân đầu tiên của thế giới là máy MITS Altair 8800.

Luật dẫn đầu khiến ta nghĩ rằng máy MITS Altair 8800 (thật bất hạnh khi

chọn cái tên này) phải là nhãn hiệu số một về máy vi tính cá nhân. Không

may, sản phẩm này không tồn tại với chúng ta.

Du Mont sáng chế ra máy truyền hình thương mại đầu tiên. Duryea giới

thiệu xe ôtô đầu tiên, Hurlay bán ra máy giặt đầu tiên. Tất cả đều không tồn

tại. Như vậy là có gì sai trái với luật dẫn đầu đã bàn ở chương 1 hay sao?

Không phải vậy nhưng luật về trí nhớ đã sửa đổi nó. Hãy ở vị trí đầu tiên

trong trí nhớ của khách hàng hơn là ở vị trí đầu tiên của thị trường. Ơ vị trí

đầu tiên trên thị trường chỉ là kết qủa của việc xâm nhập vào trí nhớ trước

tiên.

Ví dụ, IBM không phải là công ty đầu tiên trên thị trường với loại máy vi

tính lớn có công suất cao. Công ty Remington Rand là công ty đầu tiên trên

thị trường với máy UNIVAC. Nhưng một cố gắng tiếp thị tổng hợp đã khiến

IBM chiếm vị trí thứ nhất trong trí nhớ khách hàng và đã giành thắng lợi.

Luật về trí nhớ tiếp theo sau luật về nhận thức (Law of perception). Nếu tiếp

thị là trận chiến của nhận thức, không phải của sản phẩm thì trí nhớ đóng vai

trò quyết định đối với thị trường.

Mỗi năm có hàng ngàn doanh nhân thất bại vì đã vi phạm luật này. Một vài

người có ý tưởng hay quan niệm mà họ tin là sẽ (hoặc có thể) cách mạng hóa

một nền công nghiệp. Vấn đề là làm sao đưa quan điểm hay tư tưởng này

vào tâm trí của các khách hàng tương lai.

Giải pháp có tính ước lệ của vấn đề

là tiền bạc. Đó là nguồn để tạo ra

các sản phẩm hay dịch vụ, cùng

với tài nguyên, tổ chức các cuộc

họp báo, tham dự triển lãm thương