22 quy luat bat bien cua marketing ban day du

Supplied by Mҥng lѭӟi FTU toàn cҫu – F-net: http://www.f-network.net 1

22 Quy luұt bҩt biӃn cӫa Marketing – Al Ries & Jack Trout

(Copy tͳ TTVNol)

ĈLӅu 1 : 9ӏ trí ÿҫu tiên hay hѫn là vӏ trí tӕt hѫn

5ҩt nhiӅu ngѭӡi tin rҵng vҩn ÿӅ căn bҧn trong tiӃp thӏÿó là làm sao thuyӃt phөc khách hàng tin

Uҵng sҧn phҭm (hay dӏch vө) cӫa mình tӕt hѫn so vӟi các ÿӕi thӫ cҥnh tranh khác.

Tuy nhiên, rҩt may là ÿLӅu này không ÿúng tҽo nào bӣi nӃu không sӁ có vô sӕ hãng lӟn nhӓ phá

Vҧn. Vҩn ÿӅ căn bҧn trong tiӃp thӏ là sáng tҥo ra ÿѭӧc mӝt chӫng loҥi mà mình là ngѭӡi ÿҫu tiên

trong lƭnh vӵc ҩy. Ĉi vào trí nhӟ cӫa khách hàng vӟi tѭ cách là ngѭӡi ÿҫu tiên dӉ hѫn rҩt nhiӅu

so vӟi viӋc thuyӃt phөc khách hàng tin rҵng mình có sҧn phâm tӕt hѫn.

Có thӇ thҩy rõ ÿLӅu này khi chúng ta tӵÿһt câu hӓi:

1. ngѭӡi ÿҫu tiên ÿһt chân lên mһt trăng là Amstrong. ĈLӅu này thì ai cNJng biӃt nhѭng ngѭӡi thӭ

2 là ai? Hehe, có bao nhiêu ngѭӡi có thӇ trҧ lӡi ÿѭӧc nhӍ?

2. Hãng sҧn xuҩt nѭӟc ngӑt có ga ÿҫu tiên trên thӃ giӟi là cocacola nhѭng hãng thӭ 2 là hàng

nào?

0һc dù ÿLӅu này hiӇn nhiên ÿӃn vұy nhѭng phҫn lӟn các công ty lҥi làm ÿLӅu ngѭѫci lҥi. Hӑ

luôn chӡ có kҿ khai phá thӏ truӡng rӗi sau ÿó mӟi nhҧy vào vӟi mӝt sҧn phҭm tӕt hѫn, chҩt

Oѭӧng cao hѫn, thӯong là kèm theo nhãn hiӋu cӫa công ty. Ngày nay, ÿLӅu này rҩt khó có thӇÿѭa

nhãn hiӋu ÿó trӣ thành mӝt nhãn hiӋu lӟn.

Nhãn hiӋu ÿҫu tiên cӫa bҩt kǤ chӫng loҥi sҧn phҭm nào cNJng luôn luôn là nhãn hiӋu ÿҫu tiên

trong trí nhӟ khách hàng.

Tuy nhiên, không phҧi cái gì ÿҫu tiên cNJng sӁ thành công bӣi vӏ trí ÿҫu tiên ÿó cӫa mӝt lƭnh vӵc

ÿã quá lҥc hұu so vӟi thӡi cuӝc.

Luұt này áp dөng bình ÿҷng gҫn nhѭ cho tҩt cҧ các ngành, các sҧn phҭm, các lƭnh vӵc. Mӝt lý do

khiӃn nhãn hiӋu ÿҫu tiên có khuynh hѭӟng duy trì ÿѭӧc vӏ trí dүn ÿҫu vì thӯong nhãn hiӋu ÿҫu

tiên này ÿѭӧc dùng chung cho cҧ dòng sҧn phҭm vӅ sau. Ĉây là ÿLӅu thѭӡng thҩy nhҩt trong

cuӝc sӕng bình thӯong ÿӃn mӭc nhiӅu khi chúng ta không ÿӇ ý ÿӃn nó. NӃu bҥn ÿang ÿӏnh giӟi

thiӋu nhãn hiӋu ÿҫu tiên cӫa mӝt loҥi sҧn phҭm hãy cӕ gҳng chӑn mӝt cái tên có thӇ trӣ thành

tên chung cho cҧ loҥi.

Trên thӵc tӃ, nhiӅu ngѭӡi cho rҵng ÿӇÿi ÿѭӧc vào trí nhӟ khách hàng, ÿLӅu cҫn làm là có ÿѭӧc

Pӝt sҧn phҭm tӕt hѫn so vӟi các sҧn phҭm khác. Vì vұy, hӑ luôn tìm cách ngày càng hoàn thiӋn

Vҧn phҭm hѫn, thoҧ mãn nhiӅu tiêu chuҭn chҩt lѭӧng hѫn.

Thұt không may rҵng ÿa phҫn các chiӃn lѭӧc theo tiêu chuҭn này không thành công. Trên thӵc

WӃ, khách hàng luôn cho rҵng sҧn phҭm ÿҫu tiên lӑt vào trí nhӟ cӫa hӑ là sҧn phҭm tӕt nhҩt.

Hãy là 1 kҿ bҳt chѭӟc có sáng tҥo ! ( Scott Witt )

7ҥi sao phҧi là 1 kҿ bҳt chѭӟc có sáng tҥo nӃu nhѭ chúng ta có thӇ trӣ thành triӋu phú chӍ trong

1 thӡi gian ngҳn nӃu là ngѭӡi ÿҫu tiên khӣi xѭӟng 1 công viӋc mӟi mҿ trong 1 lƭnh vӵc kinh

doanh? Tôi giҧi thích cho hӑ rҵng hӑ có lӧi thӃ hѫn khi hӑ theo 1 SP ÿã ÿѭӧc chӭng minh thay

vì tҥo lұp 1 SP mӟi .

Trong khi 1 sӕ ít nhà triӋu phú ÿã gây dӵng ÿѭӧc cѫÿӗ 1 cách thұt ÿӝc ÿáo thì ÿa sӕÿӃn ÿích

Eҵng 1 con ÿѭӡng khác ." Rҩt bҩt lӧi cho ngѭӡi nào triӇn khai 1 sҧn phҭm hoһc 1 dӏch vө duy

nhҩt . Tӯng giây tӯng phút nhӳng ngѭӡi khác theo dõi sát gót bҥn . bҥn phҧi trҧi qua tҩt cҧ sӵ

Wӕn kém ÿӇ nghiên cӭu và triӇn khai , và hӑ thì thu lӧi vì hӑ biӃt tránh nhӳng khó khăn mà bҥn

ÿã trҧi qua "

Ĉó là lý do kҿ theo sau bao giӡ cNJng hѭӣng lӧi cao hѫn ngѭӡi dүn ÿѭӡng .

Kinh doanh là 1 nghӅ cҫn sáng tҥo ! và chúng ta hãy sáng tҥo trên cѫ sӣ 22 ÿLӅu luұt căn bҧn ÿi ,

ÿӯng quá lý thuyӃt nhѭ thӃ . Nhҩt là khi môi truӡng cҥnh tranh ngày càng gay gҳt hѫn bao giӡ

KӃt .