10 nhầm lẫn trong chọn đối tác chiến lược pdf

10 nhầm lẫn trong chọn đối tác chiến lược

Xoay quanh việc chọn đối tác chiến lược, có 10 quan niệm sai lạc thường khiến

các doanh nghiệp không thể phát triển những cơ hội hợp tác.

1. Khi một nhà đầu tư tổ chức mua cổ phiếu của một công ty, họ trở thành đối tác

chiến lược của công ty đó.

Cần phân biệt nhà đầu tư tài chính và nhà đầu tư chiến lược. Nhà đầu tư tài chính

thường chỉ bỏ vốn vào công ty bạn, và trong một số trường hợp, tùy vào tỷ lệ sở

hữu, họ có thể cử đại diện vào Hội đồng Quản trị ở công ty nhưng không tham gia

sâu hơn vào các hoạt động trong doanh nghiệp.

Nhà đầu tư tài chính cũng quan tâm nhiều hơn, nếu không muốn nói chỉ quan tâm,

đến lợi nhuận. Họ thường là những nhà đầu tư với tầm nhìn từ 3-5 năm, và sẵn

sàng rút vốn khi đã đạt mức lợi tức đầu tư (ROI - Return on investment) mong đợi.

Một trong những dạng nhà đầu tư tài chính phổ biến hiện nay là các quỹ đầu tư tư

nhân (private equity funds). Các quỹ này thường cố gắng nâng cao hiệu quả hoạt

động và hệ thống báo cáo tài chính của công ty mà họ đã chọn để bỏ vốn đầu tư

với mục đích tối đa hóa giá trị công ty khi rút vốn.

Do đó, các quỹ đầu tư tư nhân này cũng không phải là một sự thay thế hoàn hảo

cho các đối tác chiến lược, những người thực sự trợ giúp công ty phát triển với

những tầm nhìn dài hạn hơn.

Nhà đầu tư chiến lược, trái lại, khi đã bỏ một lượng vốn nhất định để sở hữu một

tỷ lệ đáng kể trong công ty bạn, sẽ cố gắng cải thiện năng lực và vị thế cạnh tranh